返回第36章 瞌睡遇上枕头了(1 / 1)笑0524首页

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接下来几天,京东线上的销售依然火热,每天都能贡献30多万的销售。在六月三日的食品专场,更是卖了七十多万,仅次于六月一日爆发的那天。

林一这几天的工作就是不断地沟通全国各地的意向经销商,发样品,沟通打款,忙的团团转。

李晓峰他们几个人,也对所有的二批进行了走访,下货,截止六月七日,并市终端BC店面出货超过十五万,二批出货超过三十万,基本宣告笨笨狗食品的首批铺市活动圆满结束,接下来就是看店面动销和细化网点了。

“这段时间辛苦大家了,等一会开完会,大家出去搓一顿。”林一在七号晚上下班前,召集了所有人,准备就近期的工作情况做一个总结分析。

“截止今天,新开终端网点342个,主要分布区域还是晋榆区和河西的万林区,其他区域目前还是以二批为主。销售这边目前与道德最大的麻烦,就是统计客户资料,还是前期说过的,客户数量少还好点,客户数量一多,我们目前这些人就跟不过来了,需要扩大人员。”等林一大概通报了下销售部这几天的销售数据后,李晓峰总结了一下渠道拓展情况。

林一点点头,看向王艳,“物流配送这边怎么样?”

“这几天送货量大,都是找的带车司机,但是不稳定,经常会有说好的车不过来,耽误送货时间,最严重的一个订单,三天才给店里送过去,严重影响我们公司信誉。”

林一皱皱眉,他还真不知道这个事情,于是问道:“怎么三天才送过去?其他车没调配一下吗?”

“调配了,主要是客户资料,太多太凌乱,那个家便利店的订单,直接就拉了,还是我昨天盘点时候,发现这单没送,紧急让刘帅骑电动送过去的。”

林一先是朝着刘帅点点头,朝着刘长春问道:“这几天送货,你一天能送多少?”

“送金鼎好这种超市,一天能送1万5以上,他们主要是单店订货量大,其他小店,一天就是8500到10000,差不多。”

林一点点头,朝着财务杨晓娟问道:“杨姐,这边账上财务怎么样?我记得今天京东已经提前拨付了第一批货款了吧?”

杨晓娟拿出来本子来,说道:“京东打了55万的款,这段时间其他产品和各地的代理商陆续回款进货,现在账上有130万的款。”

“这样,我晚上打两个电话,找两个送货司机,你明天带长春和新来的司机,去太榆路那边提两辆金龙,给梁总和刘总先各打上40万的货款吧,债多了不愁。”笑着说了一句,然后又表示,“稍后我给你4S店电话。王艳这边后面调配好,咱们自己的车主要送商超和BC店,可以调配带车司机跑二批这些送货量大的,尽量减低成本。”

“好!”

“另外一件事,就是终端陈列费用。”

“我看了下这段时间的数据,发现现在我们对于一些终端店覆盖还是不细致,很多店品相也比较单一,对于咱们40多个条码来说,是不正常的,也是不合理的。”

“接下来,大家最重要的一件事,就是从明天开始,单店谈货架租赁的事情,咱们也不用长期谈,就先谈暑期的问题。目前市场行情,一节货架是100/月,咱们也按照这个标准来,和所有店面签订协议,每个店面都弄上一节咱们的专柜,不要让竞品上来吗。”

“好”其他人也轰然叫好,这样他们更容易谈下货了。因为很多有实力吃1000元货的店,因为货架没空间,只要300到500的货,这样的店有很多。

现在掏钱买位置,店老板就是没空间也得把其他产品不卖了给笨笨狗用的。

“林。。。”杨晓娟欲言又止,让林一挥挥手,示意后面说后,就不说话了。

会议时间很短,因为本身公司都是初立,很多事情林一都有参与,所以不会麻烦。

会后,林一单独和李晓峰、杨晓娟坐了会,主要就是关于这次货架费用和人员招聘的事情。

从5月份和京东初步谈好开始,林一就让杨晓娟就通过一些招聘网站发布了天益商贸招聘的信息,刚开始基本无人问津,但是等儿童节之后,短短六七天时间就已经收到了一百多份求职简介。

如果不是林一特地叮嘱,尽量招聘女士,恐怕发送求职简历的人数还会更多。

这到也不是林一有什么目的,只是因为他前世的经验来说,女性在维护开拓商店上,确实比男性更有优势。

因为绝大多数男人都是粗心大意的,第一次走访的店面不成交,后面基本很少会再次拜访,而且相对行业里,男性的离职率要比女性高很多,所以不仅仅是他,就是其他商贸公司的这种访货业务,也是以女的为主。

当然,这不是说男性在业务方面不好,只是林一认为男性更加适合那种流动性比较大的岗位,比如厂家的业务经理,打一枪换一个地方那种,从来不会限定在一个很小的区域,因为他们本身就是很少有人能够静下心持续做事情。

努力的男人当然也有,只不过林一懒得花时间去挑选去培养而已。

“林总,明天总计确定能够到的人有34个人,后天也差不多数量,您这几天需要专门参与下面试了。”杨晓娟先从人员招聘说了下。

林一想了想,说道:“杨姐,咱们不用那么麻烦,明天先确定一个人事专员岗,剩下的都交给人事就好,至于面试销售岗的人,尽量多留,除了五官和智商有硬性问题的人,可以把所有人留下,不管人多人少,给刘帅他们平均分开,让市场去帮咱们选人,这才是最好的方式。”

说完,又和李晓峰说道:“李姐,你这几天辛苦点,把并市城区重新划分下,给他们三个划下区域,毕竟他们也是要成长的。”

“你这培养,都不能叫培养了,你这可都是拔苗助长了。”李晓峰笑着应承下,打趣了林一一句。

然后和李晓峰商量了下关于货架协议的注意事项,费用核销的问题,才有想起来什么,和杨晓娟问道:“哦,杨姐,你刚才开会要说什么来?”

“我想说的是,关于你们说的那个渠道管理的问题,我表弟在京城就是在一家OA系统公司上班了,他自己开发了一个软件,好像挺好用的,当时想起来就想和你说一下,怕后面给忘了了。”

“哎呀,瞌睡遇上枕头了。”

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