返回第14章 五个条件(1 / 1)笑0524首页

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“第一,可以给你账期,以上打下方式结款,首批货佘给你,你要第二批货,结第一批的账,这样就能解决你资金的压力”

林一认真听着,这一条对实力强大的经销商,有很多产品的经销商是很大吸引力,但是对于自己来说,反而吸引力不大。因为厂家直发,就不是小打小闹,金额相对从老刘那里拿货,会很大。就算压一个账期,以自己有限的资金,第一批货卖完进第二批货,会把自己资金瞬间掏空,没有能力开发第二种产品。

要知道,绝大多数经销商,都不是只做一个产品的,只有好几个品牌,好几个产品一起销售,才能在一个单店尽可能扩大销售额,从而提升利润,还能降低运输费用等无形损失。

如果自己被一个产品绑住,在自己现有的的能力下,很难让利润爆发性增长,最后很可能入不敷出,和前世一样,被贷款利息压的死在黎明之前。

“第二,你不是没渠道?目前并市金鼎好连锁超市正好到了下半年小食品堆头的合约更换期,他们老板是我当兵时候首长,只要你有心,金鼎好14个店112个堆头你可以直接这两天回去就签合同,拿过来用”

“第三,所有商超渠道费用,第一年我全部给你核销,也就是说,这些费用我出,而且,我可以给你放到10%的货值额度,你每销售10万,我就给你核销1万得商超费用,上不封顶,你能谈下100家超市,我给你100家超市的费用。”

林一脸上渐渐露出了笑容,实话说,这三个条件,在外行眼里,确实会很有吸引力,甚至对他这个前世泡了几年渠道的人也有吸引力,但是,还是这些条件还是稍微有些惠而不费的感觉。

第一个条件之前已经想了,就说第二个,也是最有吸引力的一个,瞬间打开渠道确实很好。但是现实里不是小说,人情是无价的,也是有价的。战友情无价,这是对于刘国威来说,但是如果自己不识趣,那么第一年做了,第二年还做不做?第二年是不是要付出更大的代价,来弥补第一年?

在商言商,切换一个小供应商对于一个超市来说随时随地,但是14个店112个堆头的供应商切换,面临的问题就有很多了。如果没有一个高的溢价率弥补可能由商品变换带来的销售损失,就是再大的人情,都有可能耗尽。

如果金鼎好超市真能更换小食品供货商,那么最好的操作就是,以一个适当的高溢价确定,然后再尽可能的保留现有销售产品,但是这太难了,第一年进入有厂家支持费用可以保障自己的利益,第二年了?商超费用,可是好升不好降的。

再说第三个,说是10%的费用,正常行业通用,都是十搭一或者百搭十,自己在后世甚至会遇上一些百搭十五甚至二十的情况的。而且还有一个条件,是返利,到时候能拿到多少还不是厂家一句话?

所以,整体而言,有诱惑力,但是不是致命。

“第四。。。”刘国威缓了很久,几乎让林一以为就那三条了,却不想,憋了半天还有第四条?

“第四就是,我和老梁同时给你供货,而且,供货价和给之前代理商一样,10%的费用是额外的。这样能够尽可能扩大你的产品线,让你降低运营成本。而且要知道,我和老梁两个厂的产品,几乎占了这些堆头的一半,剩下还有几个厂家,我都可以帮你联系,怎么样?”

林一这一下确实动容了,先不用说第二年,如果真按照刘国威说的,有了老梁的支持,第一年就是稳稳地赚了。

金鼎好超市,他逛的可不少,那里的客流量,他很清楚。

不过,这种条件,任何一个经销商都可以,说难听点,就是给一头猪注册个公司,找两个员工也能。所以,这个刘国威同志,肯定还有条件。

刘国威确实有条件,但暂时还不确定要怎么说,所以想先看看林一对之前这些条件的看法。

只是林一一直沉默着,直到服务员换第三壶热茶后,才主动说道:“刘总,你直接说您还有什么条件吧”

“我去”

这个节奏让刘国威惊讶,也让张同喜暗惊。实话说,张同喜今天早上听到刘国威和梁总决定的时候,张同喜都有些忍不住,直接沟通起上面四条来,根本没想到他们后面还有条件。此时林一直接判断出刘国威他们有条件,着实惊讶,忍不住发出了声音。

“您直说吧。天下没有白吃的果子”

张同喜恍然,天下确实没有白吃的果子,这么简单的道理,自己竟然没想到,看来,自己对林一的认识还是浅了,没有刘国威有魄力。

不过,他们一会儿谈不拢的时候,自己插一脚,既赚人情,又赚实惠,岂不更好?张同喜有些喜上眉梢,就这么决定了,自己怎么也要插一脚。

刘国威此时也有些恍惚,在这个年纪,能经受住这种短期诱惑的考验,而且能够很快反应过来,这是很多成功的商人都没有的定力,而林一却偏偏具备了,这让他更有信心谈接下来的事情。

“我和梁总商量过了,由我们三人共同出资成立一个公司,我们两个各占30%股份,可以让你占比40%,初期咱们三人各投入资金10万元,我们派一个财务人员。所有营收状况,每月一上报。经营决策由咱们三人共同决定,当然,只有涉及重大事项的时候,我们才会动用决定权,平时所有经营,全部由你来”刘国威决定还是按照原计划报出出价,怎么回,就看林一的了。

“你们两个49%,我51%,所有经营决策我来,我不想办事儿时候,头上还站一个婆婆。”林一把玩着茶杯,但是说的话干脆利落。

“好”

“我去,开高了。”刘国威在林一话音刚落,就确认的做法,让林一瞬间明白,对方底线比这低多了。

“那啥,我是不是也能掺和一下?我感觉小林挺厉害的,赚钱生意,带我一个吗?”张同喜见转瞬间两人就确定,不光人情没落着,可能到手的捞实惠机会都失去,弱弱的低声说道。

“不能”林一和刘国威异口同声,让张同喜很是郁闷,心说我还是你们的介绍人呢,这就跑私单,不要中介了?不道德。

林一注意到张同喜的样子,略微一转,就说道:“张总,合作项目到是还有一个,但是我现在还不确定。如果快,今年就能成,如果慢,可能就得明年了,而且可能需要不少钱,就看张总做不做了”

张同喜犹豫了下,毕竟还不明白林一要做什么,但输人不输阵,决定先应承下来。而此时的他还不知道,以后的他要多么感谢此时的自己。

刘国威也说,到时候可以带他一起,有钱一起赚。

合作框架确定,接下来就是林一要仔细看下另外两个合作伙伴的产品线和实力,这自然是题中应有之意。

好在,刘国威的厂子,就在雁北市郊区,吃完饭后驱车十几公里,就进了厂。

厂区打扫很干净,在进车间的时候,所有人都必须穿上一次性隔离防护桩,经消毒室消毒后,才进入车间,整个卫生程度,都让林一惊讶,这投资太大了。不过这也让林一更放心产品质量。

“这是万级防尘车间,几年前我开厂最大的投入,不是在生产设备,而是这个车间。当时雁北市到处是煤,不客气的说,你早上洗干净的脸,外面跑一天,晚上回来能洗一盆脏水,所以当时这个车间投入,真的太大了。”似乎想起了创业之初的艰难,刘国威声音有些沙哑。

从车间出来,刘国威继续说道:“就算现在的车间防沉级别和国际领先的有了点差距,但我可以放心说,目前在咱们晋省,论厂区车间的干净程度,绝对是首屈一指,能和我比的,也就是老梁了”

“那么,刘总,事不宜迟,咱们尽快去梁总厂里看看?我也和这个梁总见见面,久闻其声不见其人,会比较难受的”时间就是金钱,林一自然懂这个,所以主动催促。

“好,老梁还在朔市,咱们先去连夜找他,明天一起去并市,把事情确定”刘国威似乎也想到了什么,主动说道。

“你们两个就不能歇歇?看看,这都下午6点了,不能明天行动?晚上我请你们放松一下”张同喜看看表,这两个简直是工作狂魔。自己昨天被妹夫拉着跑了一天,半夜才回来,这又要去朔市?太疯了吧。

“时间就是金钱”

“你回去吧,你没用了”

第一句是林一说的,第二句是刘国威说的,气的张同喜想打人。

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