翌日，吃过早饭，洗漱完毕，秦开照着镜子整理了一下仪容。

这次去现场主要是量房，不用西装笔挺，穿得整洁干净，给人留下一个好印象就行了。

他选了一件深色外衣，戴上一副平面眼镜，尽量让自己看上去显得成熟些。

虽然他现在对乐居有点意见，但不可否认，见客户时的形象管理和谈吐技巧，都是他在公司那几个月学到的。

站在镜子前，秦开深呼吸。

多少还是有点紧张的。

他从口袋里掏出一枚硬币，抛起，拍在手背上。

“正面。”

拿开手一看，果然是正面。

“很好，今天一切顺利。”

秦开对镜子里的自己露出一个肯定的微笑。

风华苑位于新树区，建成没几年，所以看上去还比较新，缺点是地段不太好，周围在拆在建的工地比较多。

大概有一个多小时的车程，怕路上堵车，秦开七点半就从家里出发了，打车前往目的地。

一路畅行无阻到了风华苑门口，距离九点还差十几分钟。

秦开一下车，就看到小区门口站着一男一女，像是一对夫妻，正在一边交谈一边向前张望。

应该就是他们。

秦开快步走过去，看向他们的同时，脸上挂着微笑。

还剩几步的时候，秦开朝男业主伸出手。

对方也赶紧伸出手来，和他握住。

“你好，我是秦开。”

“你好你好，我叫孙斌，这是我老婆。”

男业主穿着一件洗得发白的牛仔夹克，旧了点但很干净，一股洗衣粉的清新味道，他的头发就显得有些“任性”了，不知道是疏于打理还是天生如此，有种风中凌乱的动感。女业主穿着也很朴素，圆脸，笑眯眯的，头发绑成一个单马尾。

两口子看上去都是很好交流的人。

这时，一个小脑袋从男业主大腿后面探了出来，脸蛋红扑扑的，害羞地朝秦开一笑。

“这是我儿子，豆豆，叫叔叔。”

“叔叔好。”

“你好。几岁啦？”

“五岁。”

“带我去你家参观好不好？”

豆豆抬头看了他爸爸一眼，转身朝小区里跑去，手里举着一只火箭玩具，嘴里发出“呜呜”的声音。

秦开跟了上去。

女业主悄悄跟男人耳语：“好年轻啊。”

孙斌点了点头：“是啊，我也没想到……”

“没问题吧，咱可经不起折腾。”

“看看吧，感觉他挺稳重的。”

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豆豆家在一楼，南北走向，门在北，进门右手边是卫生间接厨房，客餐厅面积看上去不足20平，最南侧有一个阳台，大概3平米多一点。主卧和次卧并列位于西侧。

这户型动静分区还可以，采光能打个六七分，通风打个五分。

主要还是面积太小，对一个三口之家来说。

豆豆跑到次卧里，开始摆弄他的火箭玩具。

只有6平多的次卧，对小小的他来说却是一方小天地。

记得有一位专业课老师说过，室内设计这份工作就是锦上添花，不管业主是出于什么目的买的房，装修设计完成之后，能让业主觉得这房买的值了，那么你的设计就算成功。

转完一圈，孙斌说道：“就是小了点，能做吗？”

秦开说道：“当然能。”

孙斌点点头：“嗯，那就好。”

豆豆妈妈抱怨地说道：“我们先前去找了几家总包公司，他们一听房子只有五十多平，就不太乐意接了。那个乐居公司，张口就要15万，这么小一个地方哪用得了那么多哦，明摆着欺负我们外行。”

秦开在乐居工作过，自然是知道这个现象的。

对一家公司来说，这种小户型赚的少，设计耗时却一点也不少，甚至更多。为了效益，他们一般不接这种小项目，当然不会直接明说，要么就推脱腾不出人手，要排到几个月之后，打时间牌，一般业主听到要排这么长时间直接就走了。要么就给出一个虚高的装修价格，把业主吓跑，如果业主不惜高价也坚持要做，那公司也乐得接受，毕竟按虚高价格他们绝对不亏。

乐居就属于后一种。

“正常，公司模式的运作、管理需要额外成本，这些成本都要业主这边出的。而我们独立设计师就没有这个问题，更加效率，收费也更低。”

秦开没有急着开始量房，要先和业主沟通，摸索出他们的性格、偏好。

“这房子就你们一家三口住？”秦开一边来回看，一边随口问道。

“人再多也住不下了啊。”孙斌无奈地笑笑。

“平时工作忙不忙？”

“挺忙的，整天在外面，我老婆在家带孩子。”

“最终整体要呈现一个怎么样的效果，你们有没有什么想法？”

两口子对视了一眼，都面露难色。

“这个我们也不懂……”

“弄得温馨一点吧。”

“我觉得你视频里的那样就很好。“

秦开点了点头，从背包里取出一个平板，在屏幕上点了几下：“我这里有几个装修风格效果图，你们看一下哪个符合你们的预期。豆豆，你也过来。”

秦开一张图一张图地往上划，豆豆妈妈抱着豆豆，一家三口凑过来看。

“这个不错，看着挺舒心的。”

“这个也好，但应该很贵吧。”

“这个看着有点花哨……”

“这个就太冷清了。”

“妈妈，我喜欢这个！”

二十几张效果图看下来，对于他们的审美取向，秦开心里已经有了一个大致的画像。

接下来要进一步完善这个画像。

“你们平时有什么业余爱好？”秦开掏出随身记事本。

“我没什么爱好。”孙斌咧嘴笑笑。

“豆豆，你喜欢做什么？”豆豆妈妈问道。

“我喜欢……玩，嘿嘿。”

“好好说，你长大想做什么来着？”

“我想造火箭，还有宇宙飞船！”

“这梦想了不起啊，我有个朋友就是做这行的，改天介绍给你认识。”秦开朝他笑了笑，又执着地问两位家长：“你们呢？平时闲下来的时候习惯做什么消磨时间？”

三人都是这个家的主人，应该兼顾他们的需求。

“我没事的时候就看看电视……”孙斌挠了挠后脑勺。

“我真没有什么……”

“我妈妈喜欢刺绣！”

“是这样吗？”

豆豆妈妈有些不好意思：“也不算爱好……”

豆豆又抢着说道：“我家有一幅很大很漂亮的画，就是我妈妈绣的！”

秦开在记事本上记录着，说道：“方便的话，请把那幅画拍张照发给我，最好标上尺寸。另外还有什么东西想加进来的话，也一起发给我。”

孙斌点点头：“行！那个，秦老师，这套房子照你的思路装修下来，大概要花多少钱？”

夫妻俩都有些紧张地看着他。

秦开想了想，心里权衡了一下，说道：“四五万吧。”

这不是张口就来，而是综合考虑了实际情况和业主的心理预期。准确把握业主心理，这也算是室内设计师的基本功了。

孙斌睁大眼睛：“四五万就能做到你视频里展示的程度吗？”

豆豆妈妈也露出惊喜的表情：“我们打听过行情，差不多要七八万呢！”

把一个五十平的毛坯房装修成他预想中的成品，四五万的确有些吃紧，但在材料和供应商这方面多下点功夫的话，也不是不可能。

其实现在有些材料的价格完全是被炒起来的，用一些便宜的材料做些工艺处理完全可以达到类似的甚至更好的效果，这方面秦开着重研究过。总而言之，预算少有预算少的做法。

这就是独立设计师的另一个好处了，材料和家具供应选择上更加灵活。

秦开说道：“模型确定以后，我会整理一份材料清单和图纸模型一起打包发给你们，清单后面会附注一些建议的供应商，当然也包括装修施工队，供你们选择。材料肯定都会选健康无公害的，这个你们都可以查相应资质……”

双方又商定了一些细节，然后达成一致，在窗台上签了合同。

设计费30元/平，先付20%的预付款，模型确定后再付50%的资料交付款，施工完毕后付尾款。

接下来就是量房了，这是个细致活，各个尺寸、管线走向、上下水口位置、电箱位置，都要十分精确地表现在草图上，这是后续建模的根基。

一名专业的室内设计师，到现场的次数不应该超过两次。

第一次是现场量房。

第二次是模型敲定。

至于施工，只要资料齐全，完全可以远程跟施工队交底，有了AR技术辅助，施工环节也是大大简化了。

理论上来说，只要设计师在模型上把每一个细节都标注到位，施工队就不会遇到任何问题，只需照做，把模型转化为实物。

这也是室内设计师近几年价值飞升的原因，相当于把现场施工队的一些工作提前做了。

秦开习惯从门口开始，按照逆时针依次量取，最后形成一个闭环。

摘下平面眼镜，换上AR眼镜，拿出工具，边量边画。有AR眼镜的辅助，尺寸可以量得完全精确。

孙斌跟在身边协助他。虽然帮不上什么忙，但秦开可以边量边问他一些细节问题，比如日常生活的小习惯，这样在做设计的时候也会有一定的指导作用。

毕竟设计出来的房子是要让业主住得舒服，而不是让业主去花时间适应。

“豆豆！”

一个穿黑色小夹克的男孩儿跑了进来。

豆豆马上从卧室里跑出来迎接：“你来啦。”

一个穿着浅棕色女式风衣的女人紧跟了进来，头发末端微卷，披散在肩头，对豆豆妈微笑道：“你好，我是小飞的妈妈，这俩孩子今天约好了来玩，一大早就让我开车来送他，没耽误你们做事吧？”

豆豆妈妈立即说道：“没有没有，你看这，也没什么可以招待你们的，别见怪啊。”

小飞妈妈笑道：“哪里，是我们打扰了。”

她一边说着，一边打量着。

豆豆牵着小伙伴的手跑到次卧，说道：“小飞你看，这是我的卧室！”

小飞环视四周，说道：“好小哦，还没我家厕所大。”

房子里陷入几秒尴尬的沉寂。

“你这孩子，说什么呢！”小飞妈妈训斥了一句，忙陪笑道歉：“不好意思啊，童言无忌。”

豆豆妈妈挤出一个笑脸，说道：“没事，小孩子嘛。豆豆，别光待在你自己的卧室，带小飞去别的房间转转。”

身边的孙斌表情有些难看。

同为男人，秦开倒是能理解他现在的心情。

小飞妈妈看了秦开一眼，低声问道：“那两个是来量房的？”

豆豆妈妈也小声回答：“右边那个是我老公，左边那个是我们请的设计师。”

小飞妈妈有点诧异：“看上去太年轻了吧，靠不靠谱？”

秦开汗。

大姐，你在背后议论人的时候能不能小点声。

尬得他耳朵都红了。

只能假装听不见。

小飞妈妈继续嘀咕：“估计是刚毕业的实习生，公司派来练手的。”

豆豆妈妈说道：“是我老公在网上找的独立设计师。”

小飞妈妈声音尖了一些：“那更不靠谱了，你们这房子本来就小，光照通风啥的都差，更得好好设计，不然住进来以后有你后悔的！”

豆豆妈妈尴尬地笑了笑：“试试看吧，感觉挺专业的。”

小飞妈妈说道：“专不专业你能看出来啊？都是装的，表面做做样子而已。要不我介绍我们当时用的设计师给你，贵是贵了点，但房子都买了，还差那点设计费吗？你们这面积也花不了多少……”

听不到听不到，我什么都听不到。

我是一个没有感情的量房机器。

秦开继续闷头量尺寸。

“不好玩，走喽！”

小飞从阳台上一溜烟跑出来，奔向门口。

“你这孩子，跟叔叔阿姨说再见了吗？”小飞妈妈赶紧跟了上去，“你慢点，别摔了。不好意思啊，我们先走了。再见。”

“嗯，再见。等装修好了你们再来玩啊。”

“好。”

母子的声音渐渐远去，房子里陷入沉寂。

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终于量完了。

该拍的照片也都拍了。

秦开捶了捶自己的老腰。

刚入行的时候，他万万没想到这还是个体力活。

这户型中规中矩，没什么特别古怪的地方，对设计师来说，这就谢天谢地了。

量到快结束的时候孙斌不知道跑哪儿去了。这时候往门外一看，原来他正坐在外面楼梯台阶上抽烟。

而豆豆妈妈正在陪孩子在次卧的窗台上画画。

“真棒，去给你爸看看。”

豆豆拿着自己画的画，一溜烟跑到了外面。

“爸爸你看！”

孙斌按灭抽了一半的烟，扇了扇周围的烟，接过那张画。

秦开站在门口看着，是那种很幼稚的儿童画。

画的背景是星空，一艘火箭正从地球上垂直升空，火箭的玻璃窗后有一个小孩儿和一个女人，笑得很开心。而火箭外面，还有一个穿红色斗篷的男人，正用超人的姿势飞行。

“这是我，这是妈妈，这是爸爸。”

“我为什么不在里面？”

“因为爸爸是超人，不用坐火箭。”

“我可没有把内裤穿在外面呀！”

“超人就是这样的！”

“不错，画的很好，不过我觉得应该再画个怪兽，爸爸去打它。”

豆豆得到启发，又一溜烟跑了回去。

秦开走过去，坐到孙斌身边。

孙斌从烟盒里抽出一根烟，递给秦开。

秦开摆摆手：“我不抽。”

孙斌自己点上，吸了一口，说道：“秦老师，设计的时候不要省了，该花的钱就花，房子都买了，也不差那七万八万。”

“……”

“本来我们暂时不想请装修设计，自己请施工队随便收拾一下，能住就得了。可考虑到豆豆以后可能要带他朋友来玩，还是要弄得像样一点。免得他被同学笑话……”

孙斌说到这里打住话头，吸了口烟，烟雾缭绕中眯起眼睛。

“剩下的就交给我吧。”秦开接过来说道。