羊城靓女最多的地方,是机场路上的民航小区。
民航小区内有各个航空公司的培训基地,和空姐宿舍楼。就连新世街附近的小区里,也住着不少空姐。
在大街上,成群结对,穿着各式空姐制服,风姿绰约的空姐,已然成了机场路上最漂亮的风景。
公司刚搬过来那两个月,一到休息日,吴达仁就拉着庄正,到民航小区周围到处逛。
吴达仁很好学,不仅记住了空姐制服的样式,还对各家制服上的特点如数家珍。
相对空姐和制服,庄正对飞机更感兴趣。他上网收集各式客机的资料和图片,连宿舍的墙上,也贴着客机型号的图片。
吴达仁取笑庄正,想做鸟人想疯了。
盛夏的羊城,大街上如火烧,庄正有些焦急上火,喝了凉茶也压不住。
已经8月份初了,只签了几个小客户,大客户却没有进展,离崔向东定下第三季度的任务指标,还差一大截。
看出庄正有点着急,崔向东安慰他,签大客户要有耐心,还要找对人。崔向东建议他去拜访小代理,不但可以交换信息,还能增进感情。
8月的上旬,庄正几天每天都去同行那喝茶聊天,遇到有电脑问题,他还帮着解决。很快和小代理商们打成一片,其中几个还成了称兄道弟的朋友。
他从同行那打听到的消息,一家工程设计院每年要订不少机票,有意要找机票代理商合作。
于是,庄正去到工程设计院,找了办公室主任,聊合作的事情。在对话过程中,他感觉到办公室主任的态度,有些敷衍。他在留下名片时,看到茶几上有套功夫茶具,心想下次要带罐好茶过来。
比起庄正,吴达仁就舒服多了。他除了偶尔去机场,或酒席柜台修下电脑,基本都是呆在办公室的空调下,人变得又胖又白了。
但天热时,似乎连电脑都容易死机,“胖子,过来看一下,电脑又死机了。”林晓霞在喊。
“你重启了没有?”
8月下旬的一天上午,崔向东要带庄正和吴达仁去机场接客人。
他们坐着公司新买的,本田雅阁去机场,还是杨司机开车。原来那辆面包车,是崔向南在开,专门用来买菜拉货。
在机场,庄正看到了图片中的真家伙,波音777、空客A330、麦道MD-11......
好大的飞机。吴达仁在旁边有感而发。
在到达厅,庄正他俩举着一个有名字的牌子,接到了三位客人。之后,崔向东陪客人们坐车走了,让他俩自行回公司。
虽然来了机场,庄正就让吴达仁,带他去公司的柜台,他想见识一下。
公司柜台在出发厅的一个角落,柜台只有1.5米宽,由两个女同事轮流值班。
庄正他俩和女同事正聊着天,有一对年轻男女,带着个7、8岁的小孩子,来柜台前咨询机票。
女同事回答了他们的问题,并给了他们一张印有预订电话的广告名片。
男人向女同事打听,羊城有什么好玩地方,适合带小孩去。
女同事建议,可以带小孩去东方乐园玩。
男人又想了解,从他们居住的酒店到东方乐园,距离多远,坐公交如何去。
对这个问题,女同事和庄正他们都不清楚,没法给男人一个满意的答复。
男人略有遗憾的表情,让庄正想到了一个广告上的点子。
将公司的广告印在羊城地图上,在地图上标上几条旅游公交线路,然后免费赠送。这样的广告,即能让人容易接受,也达到了宣传公司业务的效果。
临近中午,他俩在回宿舍吃饭。从公交车在机场路下车时,遇见到一个老人摔倒在马路边。庄正立刻去把老人扶了起来,发现老人可能是中过风,腿脚走路不大方便。
老人的家就在附近,他想让庄正送他回家。老人的样子,让庄正想起自己的爷爷,他让吴达仁先回宿舍吃饭,自己扶着老人回家。
到了老人的家,老人和他老伴都很热情,见庄正满头大汗,让他坐下休息喝水。
在聊天时,老人得知庄正公司是卖机票的,便向庄正要了张名片。因为他每年都要去海南度假,到时可以找庄正订机票。
下午回到公司,庄正把广告加地图的想法,跟崔向东讲了。崔向东点头表示赞同,马上联系起广告公司。
在电话里,崔向东跟广告公司约好了,下午过来的时间。放下电话,他安排庄正去跟广告公司的人接洽,商量好后,把合同拿给他签。
下午2点的时候,前台通知庄正,广告公司的业务员贾先生过来了,正在会议室。
庄正到会议,俩人一见面,原来是个老熟人。
贾先生一脸的尴尬,做为庄正原来的主管,这时完全没了往日的威风。庄正还没问他,他便开始解释,他已经离开了原来的广告公司,到新公司做业务有半年了。
面对这个曾经憎恨过的人,庄正内心没有太多的波动。他摆摆手,打断了贾先生那些缓和尴尬的解释。
两人很快直入正题,从设计、颜色、尺寸、纸张、数量,到最后的价格,谈了半个多小时。
庄正根据他的经验,尽量压缩了价格,还给对方保留了适当的利润空间。
贾先生要给庄正回扣,庄正让他从合同的价格里,直接扣去回扣的金额。对于庄正的做法,贾先生只有照办。
所有细节谈好后,贾先生留下合同告辞。庄正送他出门时,叮嘱明天过来拿合同,并交待一定要保证质量,如果广告效果好,后续还会加大订单。
送走贾先生后,庄正拿着合同给崔向东签名。崔向东认真看了一遍合同,了解了几个细节上的问题后,最后大笔一挥签字了。
下班快下班的时候,前台又通知庄正有人找。庄正出去,一看来人,不认识。
四十多岁的男人,戴着金边眼镜,一副领导的派头。在他的注视下,庄正能感觉到他散发出来的气场。
那人打量了庄正一会,让庄正带他去见公司负责人。
庄正小心询问,对方的名字和来意。那人说自己是陈副院长,找公司负责人谈点事。
直感告诉庄正,庄正不能怠慢。于是,他把陈副院长领到了崔向东的办公室。
十几分钟后,陈副院长和崔向乐有说有笑,走出了办公室。崔向东送陈副院长到公司门口,返回时,叫庄正到他办公室。
在办公室里,崔向东告诉了庄正事情的原委。原来陈副院长是中午那位老人的儿子,正是工程设计院的副院长。
明天庄正只要带上合同,去工程设计院,找办公室主任就可以签合同了。
晚上,在小区里散步,林晓霞听着MP3,一直在哼着一首歌。
庄正好奇,跟林晓霞借过MP3要听歌。当他戴上耳机,歌声传入耳中。
也许放弃才能靠近你
不再见你你才会把我记起
时间累积这盛夏的果实
回忆里寂寞的香气......
歌曲轻快的旋律,带着淡淡伤感,庄正问林晓霞是什么歌。
林晓霞告诉他,莫文蔚的新歌《盛夏的果实》。