坚固的堡垒，往往是从内部被攻破。

庄正深信这个道理，他开展清收逾期款工作的第一步，就是找出老鼠屎，来个杀鸡儆猴。

公司牛逼的人不少，从来不缺那种视制度为废纸的傻逼。

有个业务主管，仗着自己是老员工，有业绩，还有领导给他撑腰，不把清收小组放在眼里。

虽然主动送人头，庄正就不客气了，直接就拿他开刀。

越狂妄的人，屁股越是不干净，只要扒下裤子，什么玩意一目了然。

经过一番调查，那名主管在客户长期拖欠票款的前提下，不断私下为其出票，背地里是收了客户提成好处的。

典型的吃里扒外，一定要严查严办。崔向东看着庄正给他的证据，对这个从他创办鑫时代就在的老员工，一副恨铁不成钢。

庄正收回那个主管的出票权限，暂停发放工资，责成他向客户追回欠款。

谁知他还不知好歹，先是找人说情无果，后来竟找小混混来威胁庄正。

庄正直接向派出所所长报警，警察以寻衅滋事，当着公司所有人的面把人带走。

在派出所里，庄正向那人普法，公司员工收了回扣5000元以上，就触犯刑法。

“你收的回扣金额，够判个5年以下的了。“庄正把收集到的证据摆在桌子上。

面对铁证如山，那人服软了，向庄正求饶，不停赔礼道歉。

不久后，那人追回了全部欠款，还退回了收受的提成。

思量再三，庄正找崔向东为那人说情，将公司开除决定，改成了撤消了主管职务，保留了他在公司的饭碗。

多一个朋友，总比多一个敌人强，何况手里还有这个敌人的辫子。

看到庄正是个狠人，业务部门的牛人们都夹起了尾巴，就连业务总监何必争跟庄正说话也客气了许多。

表面看似风平浪静，实则杀机重重。正如阿诚所说，挡人财路，如杀人父母，不共戴天。

自从清收欠款开始，在崔向东那告状的人不少。崔向东告诉庄正，现在连股东也有意见，他希望庄正注意工作方式方法，否则他很难给股东一个交待。

其实崔向东是在提醒庄正，如果清收工作不能尽快出成绩，庄正会成为弃车保帅的一个弃子。

庄正放出的狠招，很快收到了效果，接下来清收小组制定的各项规定，没有人再敢明目张胆违抗。

由于规范出票，及时回款，逾期欠款一下就减少了近20％。

见到有如此成绩，崔向东脸上有了笑容，一直说自己没看错人。

没有了后顾之忧，庄正可以安心进行催收工作了，这才是重头戏。

按欠款金额大小排出攻坚目标，由于按照谁获益、谁负责的原则，要求业务员进行催收责任承包制，现在只有前6名的欠款客户，需要清收小组去催收。

有几个实在是无法落实责任的欠款，交由了公司法务去跟进。庄正告诉法务，可以先礼后兵，条件具备的，可以走法律途径，这也是其他欠款客户起到警示的作用。

至于有催收的业务员，催收进度直接与其绩效提成挂勾，不怕他们没有动力。

顾子强欠鑫时代机票款52万，金额排在第四位名。已经暂停了他在鑫时代出票的资格，但他仍在别的代理公司和航空公司出票，这说明他还想在机票代理的圈子里混。

庄正还在业务部门时，就跟顾子强很熟，曾经在一起吃过几次饭。

在他的印象中，顾子强是个顾家的人，没有不良的嗜好，在业内信誉和口碑还是不错的。

顾子强一定是遇到了难处，但他不肯说真话，庄正一时也找不到突破口。

去了一趟顾子强家里后，庄正想到了跟顾子强拉近关系的办法。同时，他让阿诚盯着顾子强，发现有情况及时报告。

几天后，阿诚带来了有价值的情报。

据阿诚发现，短短两天时间，顾子强去了两趟房屋中介公司，每次都由一个男中介送出门口。

顾子强是想另租房，还是要买房子？如果是买房子，就说明他有钱，那欠款就不用愁了。

要搞清顾子强的目的，就必须要去房屋中介公司去查证。

第二天下午，庄正和阿诚来到那家宏原地产代理公司，庄正让阿诚把他的新车停在中介公司门口旁。

一个女中介出门迎接他们，待他们进屋坐好后，还殷勤地去给他们倒水。

屋内没有别的客人，阿诚用眼光跟庄正示意，柜台后坐着的那个男人，就是他们要找的人。

得知庄正他们是找李勇，女中介明显有一点失望，走到柜台边告诉了李勇。

庄正不但知道李勇的名字，上衣口袋里还揣着他的名片。

今天上午，吴达仁专门来找过李勇谈买房的事，拿了他的名片，还告诉他下午会来找他去看房。

李勇听到有人找他，便从柜台后走了出来，热情地招呼起庄正他们。

庄正说是朋友介绍的，听说李勇手上的有些房源，他们想了解一下。

李勇问他们买房的用途，是想按揭付款，还是一次性付款。

当然一次性付款了，阿诚一脸不屑，说自己在倾城华府有两套房，考虑卖出去后，在这个区置办几套房。

倾城华府在银河区，所处黄金地段，房价被炒得老高。阿诚年纪轻轻，口气有大，李勇明显有点不大相信。

庄正指着阿诚说，他可是土坑村人，家里不止那两套房。

土坑村是早几年拆迁的城中村，村民富得流油，是羊城出了名的土豪村。

果然，李勇看阿诚的表情，就像看到一个金元宝，目光再也不舍得挪开。

阿诚与李勇说话，自始自终都在讲他们村里的方言，也就是羊城话，声调高，杂夹几句粗口，若无旁人的拽。

柜台那边的女中介听到是大客户，不停地偷瞄向李勇这边，眼里充满了羡慕。

当聊得差不多的时候，庄正才说他们是老顾介绍的，问李勇，老顾看好的房子在哪个地段。

李勇刚迟疑了一下，“丢！“阿诚暴了一个粗口，“你还怕我们跟老顾抢房子啊，我们不过想参考一下老顾的眼光。“

李勇赶忙说，顾子强看中了一个学区房，房价80万左右，准备过两天来下订金。

“学区房是个不错的投资。“庄正说完，与阿诚相视一笑，这回拾到宝了。

等到顾子强女儿生日的那天上午，庄正和林晓霞，带着两个空姐和礼物一起去给顾子强女儿过生日。

庄正一行人在幼儿园门口，通知顾子强后，等他到来。

十几分钟后，顾子强匆忙赶到幼儿园。他开始以为庄正是来骚扰他女儿的，等看到生日蛋糕和空姐后，才相信了庄正。

生日会办得很成功，顾子强第一次参加了女儿的生日会，俩父女玩得很开心。

庄正也终于相信了，原来小朋友们真的很喜欢空姐，被空姐摸摸头，比收到礼品还开心。

最后拍照合影时，顾子强抱着女儿，偷偷抹眼泪的动作，被庄正的镜头捕抓到了。

顾子强感谢庄正为他女儿所做的一切，但他还是没钱还给鑫时代。

这一回，他说了真话，钱拿去买房子了。由于不是本地人，也没住房公积金，无法按揭买房，只能一次性付款去买学区房。这样女儿才有学位，能进公办小学读书。

庄正支持顾子强买房解决女儿上学，他有一个两全其美的办法，即可以让顾子强买房，又可以让顾子强还清鑫时代的欠款。

其实很简单，顾子强买下房子，然后把房子抵押给银行。80多万的房子，贷出60万，还清了鑫时代的欠款，剩下的还可以做资金周转。

这个方案，于人于己都有利，顾子强没理由拒绝，非常配合地完成了这一系列的操作。

等收到了顾子强的欠款，庄正让公司恢复了顾子强出票的资格，业务上继续享受会员的待遇。

事情到此，本已圆满结束，可偏偏还有一个小插曲。就是顾子强为了感谢庄正，特意到鑫时代送锦旗，事先也没告诉庄正。

庄正被叫到公司门口时，已经没法再躲了，被迫当众出了一次风头。接过锦旗的时候，他尴尬到都不会笑了。

每当庄正看到挂在办公室里锦旗上“以诚待人，以德服人。“心里就不免感慨，顾子强真是一个老实人。

讨债也能助人为乐，变成这么有意思的事，连庄正自己也没想到。

这里面有运气的成份，但总算首战告捷。现在庄正有了底气，清收小组其他人也信心倍增，斗志被激发出来。

他们将面对最大的挑战，把欠款第一名给解决了，清收工作也就奠定了胜利的基础。