91

季霜一开始以为季奎和余安的制衣厂只是个小作坊，不过知道制衣厂有一万条裤子滞销后就猜到他们这制衣厂不是小规模的作坊，但是在看到堆积成山的裤子后，季霜还是被狠狠气到了。

“你们就把生产出来的裤子这样堆着？”

这是准备破罐子破摔了？

“我们不是没有办法吗？”季奎一脸无奈：“我们发不出工人的工资，负责熨烫的工人罢工不干了。”

季霜思索片刻后，道：“先找人把这些裤子整理一部分出来。“

季奎眼睛一亮：“老妹，你是不是有什么想法？”

“我能有什么想法？”季霜给了他一个眼刀子：“你从今天晚上开始就出去支摊，能卖多少是多少，总比把裤子堆在这里强。”

这一时半会的，她也想不到什么好办法。

她是觉得，裤子能卖出一件是一件。

季奎愣了愣。

又要他去摆地摊？

以前他觉得摆地摊赚钱是件很快乐的事，可现在看着这上万条裤子，他心里急啊，哪还有心思去支摊？

“老妹，就算支摊一晚上能卖出几十条裤子，这一万条得卖到什么时候啊？”

“什么都不做，这些裤子就能卖出去了吗？”季霜没好气道：“办法又不是眼睛一闭就能想出来的，与其在这里浪费时间，还不如多收点钱回来！”

一条裤子能卖十六七块钱，卖出十几条就能收回两百来块，它不香吗？

季奎想想也是，能卖几条是几条吧。

当天晚上，季霜陪着季奎去了夜市。

夜市的人不少，只不过逛夜市的大多都是男外来工，而季奎和余安的制衣厂生产出来的都是女裤，能卖出去才怪！

两人支好摊子一个多小时后才有几个男人围过来询问裤子价格，他们是想把裤子寄回才家，给家里的媳妇或女儿。

“之前我和安禾卖出去那些，也是他们买来寄回老家的。”季奎对自家妹妹道。

季霜心念一动，有了个想法。

到收摊的时候，一算卖出了19条裤子，总共收回三百来块，季奎还是挺高兴的。

“要不是供应商那边催货款，还有银行那边还款的日子越来越近，我们这样慢慢卖，迟早也能把一万条裤子给卖完的。”

“就怕你卖一辈子都卖不完！”季霜没好气道。

她是知道鹏城和羊城等几个城市的发展有多快，特别是服装市场，不消几年就会呈饱和状态，这些裤子的款式也很快会被市场淘汰了，还慢慢卖呢！

季奎想辩驳，可是对上自家妹妹那怒气未消的小脸，当即怂了。

夜里收完摊，季霜让季奎把制衣厂负责熨烫的工人全都叫到制衣厂，先给她们把工资结算了，再让她们加班熨烫出几百条裤子出来。

季奎不明所以，但还是听从季霜的意思，把事情给办好了。

熨烫的工人因为没有拿工资，一直不肯离去，每天都会到制衣厂讨回债，这次一次性拿回所有工资，季奎又跟她们说明了难处，大家都能理解，也愿意留下来。

季奎大大松了口气。

因为时间紧迫，真要他另找熨烫工人，他一时之间也不知道到哪找去。

第二天上午，休息好的季霜向秦顺良借了洗车，叫上季奎把工人熨烫好的几百条裤子搬到了车上，往羊城而去。

当天晚上回来的时候，秦顺良发现车上的几百条裤子都不见了。

“那么多裤子都卖完了？”秦顺良眼睛瞪得老大，有些不敢置信。

季奎欣喜若狂道：“还没卖完，不过我们制衣厂有救了。”

秦顺良发觉自己都听不懂季奎的话了：“裤子没卖完怎么没带回来？”

裤子没卖出去，制衣厂又怎么有救了？

“秦经理，咱们里面说。”季奎揽着秦顺良的肩膀往里走，一边走，一边跟秦顺良说他们在羊城办的“大事”。

“我们跟羊城几间服装批发的铺子说定了，我们把裤子放在他们那边卖，我们给他们一件裤子12块钱，至于他们能卖多少就看他们的本事了。”

闻言，秦经理很替季奎开心：“这样的话，你们一次就收回不少成本了！”

季奎神色一顿：“还没呢，得等他们把裤子批发完才会把账款还给我们，我老妹说这叫代销。”

等羊城那两家服装批发部将裤子全都销出去后，他们再往羊城送货的时候才结这次的款，就是压一批货在批发商手里。

还有那些有问题的裤子，比如做工没做好，或破了的，是可以无条件退回厂里的。

秦顺良听了半天总算听懂了，想了想，问道：“万一他们跑了怎么办？”

几百条裤子，可不是个小数目呢。

季奎听罢这话笑了起来：“秦经理您没去羊城看过，那边的服装批发生意那么好，他们不会为了这点小钱而放弃服装市场的。”

“你们一条裤子只卖12块钱，还有得赚吗？”秦顺良又问。

“还是有得赚的，就是赚得有点少。”

他和安禾是算过的，一条裤子的成本大概十块钱多一点，除去损耗，一条裤子卖12块钱，还是能赚一块多的。

老妹说这叫薄利多销，别看利润比他们自己支摊卖出去的裤子少很多，可他们不用花时间自己去支摊，也不用担心被偷，而且销量走得也快。

总的来说，眼前这阶段，还是代销的方式比较适合他们。

余安是季霜和季奎人羊城回来的第二天下午回到鹏城的，只带回一问部分借来的钱。

“我朋友那边周围不过来，就先还供应商一部分货款吧。”余安被供应商那边催得头疼，恨不得立马把货款给还清了。

季霜却拦住了他们：“还是先把工人的工钱给结了吧。”

余安皱眉：“可是供应商那边催得紧，还是先还一点吧，不然以后想再从他们那里进布料、针线那些就难了。”

“又不是只有他们几个供应商，只要有钱，还担心进不到布料和针线吗？”季霜道：“我不是让你们当老赖，只是让你们晚几天再还钱。”