苏子恒给于成名提出了很多关于情侣装配色，以及款式设计上的建议，让于成名大赞特赞。

听了苏子恒这些建议，于成名拍案叫绝，想要加大开发资金，但被苏子恒劝住了，苏子恒告诉他，情侣装只会火一段时间，新鲜感一旦过去，后面就很少情侣再买情侣装了。

说完这些，苏子恒还建议他未来往设计方面发展，只有不停的开发自己的款式，工厂才能走的长远。

听了苏子恒这一番话，于成名对苏子恒很是佩服，年纪轻轻，就对服装行情了解的这么深，还如此的有远见和格局。

这种人赚不到钱，于成名打死也不信。

心里已经生出一定要结交苏子恒的想法。

铺垫了这么多，苏子恒这才切入主题，说道：“于总，有没有兴趣合作一番呢？”

于成名还想着怎么结交呢，听苏子恒说有项目合作，于成名心中大喜，表面上平静的说道：“像苏总这样的人才，我肯定有兴趣，不知道怎么合作法？”

“我可以给你带来高额订单，你要分一点你工厂的干股给我。”苏子恒说完看向于成名，开始第一步试探。

于成名先是一愣，没想到苏子恒要价这么大，反应过来后，脸上神情有些复杂，有警惕、不解、纠结、惊喜。

“你要分干股，你能给我工厂带来多大的利益？”于成名问道

苏子恒喝了口茶，缓缓的说道：“以后我们网店所有的订单都给到你工厂，包括我们独有的款式。”

“这...”于成名眉头一皱，想了一会问道：“那你可以直接找我合作就行，为什么要分干股？”

于成名不是很理解，既然是只为网店找合作工厂，不一定要拿干股。

苏子恒解释道：“如果只单单寻找工厂合作，对我来说太亏了。以我对市场的了解，以及未来的规划，我网店，不，是我公司会成立设计部门，将会拥有我自己独有的款式，以及品牌，独有款式当然不能给只单单合作关系的工厂生产。”

于成名点点头，表示理解，但还是有点不明白。“既然这样，那你自己开一家工厂不是更好吗？”

“实话说，我自己开一家工厂时间上赶不及，经营起一家工厂，需要花费很多心思，选址、买设备、招人等这些工作，我不想花这个时间，所以才想找一个工厂要干股。”

于成名认为苏子恒讲的有道理，认真想了一会，说道：“你能给工厂带来多大的效益？”

苏子恒来之前就做好谈判的准备，在这家工厂的拿货量是多少，心里有数，说道：“目前我们在你这里拿货量虽然不是很多，我们也只才做了一个月而已，目前的销量正在翻倍的涨，而且我打算开实体店，注册品牌，线上线下结合销售，到时候订单量多少，不用我多说了吧！”

于成名点点头，开始思考起来：以他对市场的了解，以及未来的市场走向，再结合线下实体品牌销售，以及他个人能力，做大是迟早的事，做生意目光要看的远，不能只看眼前。

“你想分多少干股？”于成名心里有一丝动摇了，要是干股不多，可以考虑考虑。

“10%，少于这个我不想考虑。”苏子恒伸出食指说道，故意报高点，这样才有砍价的空间。

“吸！”没想到于成名没有砍价，直接吸了口凉气，果断拒绝道：“这太高了，我不能接受。”

苏子恒信心满满的说道：“我可以给你保证，只要你们工厂愿意配合我们。半年后，每月货款不少于50万，我们也可以签一份协议，要是货款没有达到这个数，干股合同不会生效。”

“当然，如果签了协议，我货款达到这个数额，你额外多给我3%的干股。”苏子恒又补了一句，给自己的能力加价，这才能体现出一个人的自信心和格局。

于成名端起面前的茶杯，喝了口茶，心里开始计算。

时间一分一秒的过去，办公室突然陷入安静。

最后于成名一咬牙，说道：“这样吧，你直接投资10万进来，我给你10%的股份，让你成为股东，那些干股咱们就不说了。但协议也要签，内容可以微改。”

苏子恒眼神一凛，没想到这于成名还是有点手段的，他这招可以说是反将一军，而且还是妙招，他这招可以说是进可攻，退可守。

要是苏子恒不同意入股，这就说明了前面的都是吹牛逼，苏子恒自然就不会再开口要干股。

要是苏子恒同意了入股，那就是说明苏子恒真的能力，对自身很有信心，如此一来，可以得到一个绝佳合伙人和一笔资金。

苏子恒心里也不得不佩服于成名，这人的心计和魄力都是上等。

虽然心里佩服，但是苏子恒还是要好好考虑一下。

一个工厂好不容易干起来，愿意让人中途入股，有两个原因，第一这家工厂在亏钱，第二这家工厂目前急需资金。

于成名这一招直接让人入股，苏子恒也在怀疑是不是工厂在亏损状态，或者资金紧缺。

“我需要看下工厂近半年的账目。”苏子恒也使出一招以攻代守，要是半年的账目有问题，就有理由拒绝，要是没问题，那就顺势入股。

如果账目不亏钱，入股对于苏子恒也是稳赚不赔的。

“好，我现在就叫财务拿过来。”于成名点点头，说着就起手机给财务打电话，让她把半年的账目拿过来。

等了十分钟左右，一个戴着黑框眼镜的中年妇女拿着账单敲门进来。

于成名接过来，挥手示意她出去工作。

苏子恒接过账本，手上还能感受到打印后的纸张温度，可以确定这份数据不会作假，开始从第一页往下看。

看了大概20多页，眼睛都看花了，合上账本，心里在衡量，按照账目上来看，每个月净利润在5-7万这个区间浮动，倒也不亏。

至于是不是目前急需资金，这个想要确定也不难，以工厂目前的盈利情况，肯定不会缺资金。

那于成名这招，就只有一个原因了。

苏子恒心里已经知道于成名的心思，也不急，喝了杯茶水，缓声道：“于总是打算扩大规模吧！”

于成名眼睛一亮，眼神中满是赞许之意，说道：“话都谈到这个份上了，我也实话跟你说。明年我打算扩大规模，我目前正在找合伙人，找一个主要负责市场这一块的合伙人，我认为苏总是个不可多得的人才，我就干脆赌一把。”也不再隐瞒自己的想法，说出实话。

于成名的这个想法，苏子恒能理解，一个人管理一家工厂确实很累，人脉要做、市场也做、管理也要抓、平时还得应酬，这些事请人来做都不放心，只有找合伙人才是最好的。

这点苏子恒前世深有体会，所以这一世才想着合伙做。

至于会不会被骗，这个苏子恒不担心，只要签好协议合同，分配好权力和工作职责，合伙人也可以是员工，所以后世也会看到很多寻找合伙人的广告。

而且做生意就是需要胆大冒险，要是缩手缩脚，过于谨慎，想要把事业做大做强，那需要的时间成本很大，而且也很容易错过机遇。

商业上，很多机遇都是一闪即逝，你稍微犹豫，就会错过。

很显然，在这方面苏子恒和于成名都是属于胆大冒险的人，既然遇到了，可以拼一拼。

苏子恒也开始计算这笔钱应不应该只拿这点股份。

工厂面积撑死也就3千方左右，还要除去办公室占用的空间，员工大概50多人，投资10万拿10%的股份。