盛夏的广州，着实闷热，这令陈默一时之间有些受不了，一个北方人到了南方，就连在街道上走几步路，都会被闷热的空气热的汗流浃背，好在，广州地区的学校基本上已经被自己跑完了，该做培训的培训完了，该试用的也试用完了，接下来的工作该干什么，没有人告诉陈默，张杰也不知所措。

在佛山渠道商的介绍下，陈默和张杰认识了佛山英语教研室的廖主任，想通过廖主任推动批改网在佛山区域的试用和推广，廖老师觉得批改网这个东西可以在会上推行，便应了下来：“过几天，全市有个英语教研会，我可以在会上给你们宣传一下。”

见廖老师如此支持，张杰跟公司申请了两千元的经费，用于支持此次会议，那两千块钱，是给廖老师的专家费。

两个人从广州坐地铁广佛线，找到廖老师，再次商量了英语教研会的相关事宜，张杰最后把廖老师叫出办公室，偷偷的将装有两千元的信封塞给廖老师：“廖老师，这是此次会议申请的经费，您多费心了。”

陈默看在眼里，心底里却想：“有必要给这两千元吗？”

从佛山英语教研室走出来，陈默道：“这两千块钱，他自己岂不是装进腰包里了？”

“就是给人家的，让人家在会上替咱们说几句好话，总不能白辛苦吧。”张杰觉得这钱该花：“公司现在就是这样做，但凡举办个会，都会给相关负责人一点好处，不给人家好处，人家凭什么帮你推广产品。”

陈默点了点头，他倒是想看看，这个廖老师收了红包，在会上到底会替批改网说怎样的好话，怎样帮着批改网推广产品。

几天后，佛山英语教研会如期举行，陈默和张杰也早早到了会场，在会上负责组织老师们签到，还不忘每个老师手里塞一份批改网的宣传手册，廖老师在整个会上，探讨了去年的英语教研任务，又部署了今年英语教学教研的几项计划，最后只是简单的说了两嘴关于批改网的产品，如蜻蜓点水一般，一笔带过。

陈默和张杰站在台下，瞪大了眼睛，这两千元钱，只买了廖主任两三句不疼不痒的话？

散会后，从佛山坐地铁回广州，张杰在地铁站破口大骂：“这个廖主任，收了钱，却不帮着咱干事，这个人简直不是人，他妈的，白花了两千块钱。”

陈默只是摇摇头，早在张杰决定要给廖主任所谓的专家费的时候，他就不同意，廖主任是渠道商帮忙介绍的，商务关系都在渠道商那，这次办会，渠道商并不知情，也不参加，张杰想绕过渠道商直接跟廖主任建立商务联系，这似乎犯了人情世故的大忌。

自从广州成立了批改网的华南办事处，郭总来广州的次数更多了，广州最近的几所学校，都要采购批改网，除此之外，全国的英语写作大赛即将举办，郭总每天带着张杰和陈默，到处跑客户，他倒是希望自己能把广州这边的一些商务关系，转交给陈默和张杰负责，这样自己以后可以不用经常过来，可以节省时间和费用成本，而张杰和陈默能接手广州的高教市场，也算是发挥他们的价值和作用，这两个人毕竟年轻，还不懂得商务关系的运作，自己作为公司的老总，作为业务的老手，刚好可以带带他们。

全国英语写作大赛举办的很成功，这要得益于郭总这么多年在广州区域的耕耘，广州外语外贸大学的副校长刘建达，人称达校，在广州高教英语圈里具有举足轻重的地位，且是全国高校英语联盟的秘书长，更是在教育部有挂职，国家的四六级英语考试改革就是出自达校之手，在全国高校英语里，BJ北师大外语学院院长程晓堂是泰山级别，而广州的刘建达则代表了南方英语圈子里的顶级专家水平，也因此素有北方程晓堂，南方刘建达之称，作为此次英语写作大赛的顶级指导专家，刘建达很给力，率领着专家团亲临现场，查看学生们线上写作，线上提交。

大赛举办完，批改网举行了庆功宴，在会场，参会所有的老师专家，都要一一在签名墙上签名留念，达校被一圈人拥簇着，郭总拉着达校：“达校，您得签个名，留个纪念。”其他英语教授、老师也都一一附和着。

达校推脱不了，在签名墙的靠上的位置上，写下了自己的名字。

看着这一群老师们都一一签名，合影留念，陈默也想签个名，这么大的会议，这么多教师专家，他还是第一次见到，他也想把自己的名字，与这些专家教授留在一起，便拿起签字笔，写下自己的名字，以此让自己的名字，名垂青史。

名字不偏不倚，正好写在达校刚好签名的正上方。

一只手忽然拉了自己一把，郭总板着脸：“你真厉害，你比达校都牛，你名字都要写到达校上面。”

陈默瞬间有些蒙了，郭总的话什么意思，但过了一会，陈默忽然明白，自己犯错误了，这签名跟人的身份地位是一样的，他朝着写满名字的签名墙望去，这么多人，没有一个人的名字是签在达校上面的，这也就暗含了达校的地位是处于最高级别的，而他陈默，一个无名小辈的名字，居然骑在达校头上。

陈默傻了，人情世故啊，身份的三六九等啊，他在这一刻，却忽然都明白了。

晚上，回到住处，郭总狠狠的批评了陈默：“你不要看那只是一个签名墙，那都是身份的尊卑，你看哪个签名敢往上签，达校为什么一上来，就把自己的名字签到上面，因为他知道，他如果签到下面，或者靠中间的位置，其他人就不没地方可以签名了，你啊你啊，还是太年轻了，年少轻狂，下不为例。”

“是，郭总，我错了，我以后不敢了。”陈默知错改错，好在郭总心胸宽阔，指出了陈默的错误，让陈默明白了一个道理，给陈默上了一课，但并没有因此否定陈默身上其他的闪光点。

在潜移默化中，陈默跟着郭总学会了很多为人处世，尤其是做业务跟客户之间要如何搞好商务关系的东西，在广州最初的岁月里，陈默能够跟着郭总，这样一位公司的高管跑业务，做客情，举办各种会议，真真正正的见识了世面，学会了很多东西，明白了很多道理，而郭总算是他在职场中，一位重要的领路人。