好不容易穿好衣服收拾整齐，一看时间已经磨蹭到了9点，云归开车带着苏酥回家去接冉冉，一路上两人都在争论待会儿见了冉冉应该谁来主谈。

“你都没正儿八经跟别人谈过商务，虽然说你看着听老练的吧，但是人家套路可多了，一不小心就会被绕进去的，听我的，让我来主谈，一会儿要是关于直播的我不懂的事情你再补充好了。”

苏酥胸有成竹地说道。

“你谈个锤子谈啊，你连他们违约金的计算规则都没搞清楚，怎么谈？待会儿要是有需要的话我会叫你上的，如果顺利，你就在一边看着就好了。”

“那万一你没谈下来呢？30万哎，好多好多钱，而且这个钱是要你自己出的，不能从一期的投资里面出吧？”

“30万就是个唬人的数字，我估计他们的心理价位也就在10万左右，到时候就奔着这个目标去谈好了。”

“10万也很多啊！我觉得应该直接跟他们说不赔。凭什么啊，本来就已经帮他们赚了钱了，还要我们赔钱？”

云归看了一眼苏酥，有些无奈地回答道：

“主播这个行业不是你想的那么简单的，要培养一个主播，不仅仅是需要提供设备和场地，运营也是必不可少的一部分。”

“所谓的运营，包括但不限于打榜、打周年庆、拿推荐、给平台的运营送礼、线下培训课程、多平台包装各种各种，都是很花钱的。”

“像冉冉这样体量的主播，其实在她身上花掉的运营资金达到十万的量级是很正常的，只不过她本来就是个才艺主播，歌唱的好，粉丝群也比较固定，所以可能公司花的钱会比较少。”

“不过按照冉冉说的，她播了一年半了总收入才四十万左右，那就意味着她给公司赚的钱最多也就是七八万左右，刚刚好能弥补公司的运营成本而已。”

“那公司签了她总不可能不赚钱吧？所以违约金就是这么来的咯。”

苏酥若有所思的点了点头。

“所以根本原因就是，解约之前冉冉还没帮他们赚到钱，解约之后也不可能再帮他们赚钱了？”

“对。这不是很明显的道理吗？”

“算明显吧不过我总感觉在这里面还有除了赔钱之外的解决方案，你让我想想。”

“不用想了，除非你签参与协议，就是利益共享的模式。但是这个模式对我们之后的运营束缚很大，所以我是不可能接受的。”

“如果是互换呢？”

苏酥突然冒出来一句。

“互换？什么互换？”

云归疑惑地看着苏酥，后者嘿嘿一笑，没有继续说下去。

车到了云归住的小区楼下时，冉冉已经站在楼下等着了，一开始她还没认出来开车的是云归，等云归按了两下喇叭之后她才反应过来来。

“啊，鸡毛哥，换新车了？”

“当着苏酥的面你能别叫我鸡毛哥吗？这是她的车，我借来开几天。”

冉冉不好意思地笑了一笑，开门坐上副驾，苏酥立刻好奇地问起了鸡毛哥的来历。

等冉冉把这个称号的由来介绍完一边，苏酥乐不可支地说道：

“鸡毛哥，昨天还在讨论应该叫你什么，现在我知道了，以后就叫你鸡毛哥。”

“这像是情侣之间互相称呼的名字吗？”

“怎么不像了！”

苏酥不满地反问道。

“人家都是什么小猪猪，小宝贝，到你这就鸡毛哥，你觉得合适吗？”

“哦，你要是喜欢小，我也给你加个小字。小鸡毛哥？小鸡毛？小毛毛？小鸡”

“停停停！”

云归连忙打断了她，转而开始跟冉冉了解违约金具体的情况。

之前虽然跟冉冉也大概聊过这个事情，但是一直没有讨论过违约金具体的算法，所以在谈判的策略上也没有定下来。

冉冉拿出早就准备好的放在包里的合同文件，一边念着上面的条款一边给云归解释道：

“我的违约金是按照整体收入比例计算的，就是说我如果收入十万，发生违约的话要按照收入的60赔偿违约金，同时对公司已经支出的运营资金也要全额赔偿。”

“按照他们发给我的表来看，运营资金的支出是十二万，再加上60的赔偿总共是39万，运营说老板已经给我打了折了，最后定下来的金额是30万。”

云归点了点头，继续问道：

“那你的收入分成是怎么计算的？礼物收入的4成？”

“46。基础分成是40，还有一些金牌主播的补贴3，再加上全勤和乱七八糟的补贴，总共46。”

“含税吗？”

“46是税后的，我们按照小额纳税人缴税，3的税点。”

“明白了。这合同签的没什么漏洞啊，看来一会儿还真不好谈。”

冉冉的脸上露出一抹忧虑的神情，犹豫片刻之后回答道：

“确实不太好谈，也是我太着急了，之前你说决定要做传媒公司之前我应该先好好跟你聊一聊的，现在闹到这种程度有点不太好收场了还好公司那边我跟运营的关系不错，应该不会太刁难我们。”

云归皱着眉头思索了片刻，回答道：

“既然是我挖你来我这边的，那这个问题就应该让我来解决。你放心，违约金的事情能谈下去就尽量谈，谈不下去的话大不了硬着头皮付了，我相信你的价值远远不止于这30万，说不定用不了半年就能帮我赚回来了。”

“没有那么快的，前期运营需要时间，量也要一点一点的起。做传媒公司，投入最大的就是第一个半年，第一个半年投入的资金很多时候需要一两年才能回本。”

云归直到冉冉说的是行业目前的现状，但是他对此并不担心。

系统已经给他筛选出了必火的套路，他现在需要做的不过是用更好的方式把这些套路融入到冉冉的直播风格里去罢了。

退一步来说，他要做的并不是单纯的直播，而是从短视频到直播再到带货的一条完整的链条，这中间有许多节点是可以加以运作的，只要出了一个爆点，就可以把冉冉这个人、或者说这个盘活起来。

车子开到了冉冉公司的楼下，云归收起飘得过远的思绪，拉住苏酥的手，跟着冉冉走进了电梯。