第一次创业，第一个项目，风风火火的开始，彻彻底底的失败。

易遥和秦墨虽然都没有放弃，但易遥很清楚，她们必须总结经验教训才能避免在同样的地方摔跟头。

易遥知道她们犯了很多错，但重要的有几点。

首先就是合同，如果当初跟赵新华签了定价协议，现在就不会在价格上让赵新华抓了把柄，甚至直接导致直播项目腰斩；另外就是两手准备，秦墨和易遥都属于那种头脑一热就能做事的，可这一次她们只想到了成功，没想到失败。

所以当大码女张账号一下断货缺人之后，她们连个还手的余地都没有。

如果她们提前就掌握了一些网红资源和货源的话，就算赵新华出尔反尔，她们也能有喘息和斡旋的机会，最不济她们可以换主播换货源借着卖，不会像现在这样，一下陷入无米下锅的境地，只能干瞪眼干着急。

秦墨肯定是最不痛快的一个，直播一停就意味着秦延山的竹编制品也没有了线上销售的机会，黑泉社区那帮刚刚看到希望的传统匠人们内心也一定非常失落。

如果是以前，秦墨一定是灰心丧气的样子，不过，这次秦墨并没有显得太失落。

易遥还在，张滨还在，甚至李想也一直帮他们出主意！

这么多人都在，不过是重新起步而已。

所以，当消息传到黑泉社区的时候，张叔和秦延山还没安慰秦墨，秦墨反倒一脸得意地告诉他们：“别着急，我们正准备弄新的账号，咱们的竹编工艺品还会继续上架。”

易遥让工作室停了几天工，她要总结一些经验教训，也需要一些时间筹备新的账号。

就算招聘主播、运营都可以提前做，但易遥还是想放慢速度，毕竟，上一次也是因为太过着急，导致出了乱子。

赵新华这边。

新华服装厂的企业账号已经开通，主播有小米和她的几个朋友，运营有琳琳和藏在背后的陈璐，连发货打单子都有现成有经验的李前。

一个组建完整的直播带货团队已经初见规模，而且赵新华舍得花钱，设备、服装、道具、直播间、摄影棚、前期运营费，赵新华直接拿了两百万出来。

易遥的直播账号已经帮赵新华打通了道路，具体的运营方式琳琳也已经掌握了不少。

所以，赵新华没打算单个直播间带货，而是准备一下起七八个账号，矩阵式的开直播彻底打开“大码女装”在阅视平台商的销路。

前几天，赵新华特意找了陈璐，请了云创的主播培训老师培训小米和她的朋友。

另外也用高薪从别的m公司挖来了几个有经验的带货主播，赵新华野心很大，既然要做，就干脆玩票大的。

一抹后期的视频引流帮直播间带来了不少的流量，所以琳琳的建议是，一开始就不做纯实物视频，让几个美女出镜表演，只要做好内容定位，先期的视频引流也能起到不错的效果。

虽然看上去这种方式比较耗费时间，也需要专业的摄影组配合，但一旦起到引流效果，就能帮七八个账号节省不少的运营费用。

赵新华还算理智，他不懂运营，所以运营上的事儿他也不参与，让琳琳跟陈璐商量，只要陈璐同意他就没意见。

琳琳多少有些不痛快，毕竟她现在是运营主管，陈璐只不过是个外人，这种事儿竟然要听陈璐的意见。

知道赵新华没有完全信任自己，琳琳也没发牢骚，只要这几个账号能顺利起来，赵新华看到了她的能力，琳琳才能彻底站稳脚跟。

琳琳打电话把自己的想法告诉给了陈璐。

陈璐思忖了片刻，并没有反对琳琳的意见，问她：“内容拍什么？”

琳琳：“变装，之前一抹做的变装卡点视频引流效果很不错，能展现服装亮点，也能吸引用户流量，而且……拍摄难度也不大。”

陈璐还是没有反对，只是建议：“我觉得可以在尺度上放开一点，只要不走光不露骨，尺度越大流量越大，这个你应该懂得。”

琳琳知道陈璐想走擦边球路线，通过暧昧、露骨、性感的视频更容易吸引流量促成交易。

可这一块一直是阅视平台的黄灯区，许与不许都在平台的态度上。

“这样好是好，就怕……万一平台哪天严查，那岂不是？”

琳琳有所担心，但陈璐显然早有准备：“你可以去现在的舞蹈区看看，有多少人是打擦边球的。我做运营这么多年，就学会一句话：饿死胆小的撑死胆大的。做运营需要的是魄力，尤其是运营主管。”

陈璐的话正扎琳琳的软肋，她现在正被赵新华轻视，如果连动作上都蹑手蹑脚，怕是真的要被赵新华误解。

陈璐又不补了一句：“如果平台真的要严打的话，难不成平台要自断双臂，把整个舞蹈区的业务都砍掉？那可是一大块肥肉。”

琳琳觉得陈璐说得有道理，阅视平台如今半边天都在“美女娱乐主播”身上，如果真的严打，那帮以“性感妖娆”为噱头的大批主播岂不是要转战其他平台？

琳琳相信阅视不会让这种情况发生，所以，她大可以放心地去打擦边球。

有了这个思路，琳琳的想法也彻底放开，甚至准备组建“洋马天团”。

小米那帮原本就放得开的女人，更是像解放了天性一样配合琳琳的“洋马策略”。

挂了电话，陈璐目光凝重。

在陈璐的心里，虽然她成功地弄垮了易遥的项目，但她并不好受，此刻陈璐的脑海里都是他和易遥大学时期相处的场景。

如果不是易遥，陈璐兴许连进入云创的机会都没有。

陈璐并没有后悔，琳琳找她问内容定位的事儿，陈璐也算是帮了易遥一把。

当天晚上，易遥去了陈璐家。

陈璐似乎也预料到易遥今天会来，提前买了一大堆易遥爱吃的。

易遥照旧一进门就脱鞋跳到沙发上看电视，袜子也是随手一丢丢在旁边的沙发上。

时至今日，陈璐依旧对易遥“不淑女”的做派一点都不反感，她一个有洁癖的女人，依旧可以忍受易遥在家里胡作非为。

“我做了你爱吃的……麻辣小龙虾。”

易遥以为陈璐做了白斩鸡，刚要叹气听陈璐说出麻辣小龙虾，情绪立马亢奋起来。

吃饭的时候，易遥把最近经历的一些事情都告诉给了陈璐，陈璐当然不显得意外，比起之前，她更多了一些不惊不乍的成熟和稳重。

“有什么打算？”陈璐问易遥：“回云创，还是……”

易遥在陈璐面前没有丝毫隐瞒，笑着说：“重头再来，之前的项目虽然失败了，好在留下了十多万的资金，有这些钱，我们可以再搏一把。”

陈璐若有所思的样子：“女人创业很辛苦的，干嘛不找个公司上班？”

易遥没觉得陈璐这话有什么猫腻，抿了抿嘴狠狠吃了一口小龙虾，才说：“你觉得我像是那种听天由命的人？找个公司上班，混日子，那太不符合我风格了。别看这次失败了，其实我挺感谢张云创的，要不是他，我都不知道我自己想做什么。”

两人一直聊到了深夜，看已经是十二点多，知道陈璐明天还要上班，易遥这才关上了话匣子上床睡觉。

第二天，易遥起床的时候陈璐已经去上班，陈璐留了早饭，还特地去楼下的奶茶店买了珍珠奶茶放在餐桌上的保温桶里。

还留了纸条：“珍珠奶茶，以后我请你喝。”

易遥被这股暖意包围，心里瞬间舒畅了不少。以前都是她每天给陈璐带珍珠奶茶，如今她似乎落魄了，但这份浓浓的情谊还是原先的味道。

起床吃饭做了几个方案，易遥觉得脑子一片混乱，干脆放下手头的工作去了凌素华那里。

秦墨去了一趟北京演绎专修学院，去孟宸的宿舍找，舍友们也说好几天没有看见孟宸，不知道她现在在做什么。

去学院问老师，连老师也不知道孟宸的行踪。

秦墨本来打算向学院领导举报孟宸诈骗的事儿，可想想这段时间跟孟宸相处时的情形，秦墨最终还是心软了。

离开之前，秦墨给孟宸的舍友留了电话，等孟宸回来让她联系自己，还顺便给那个女学生买了一些生活用品。

易遥也没想到，如今的凌素华已经是另一番光景。