松平健三见黄三藏三人走了，冷冷一笑，

“山内家的女婿，不过如此！金玉其外，败絮其中！”

三人回到酒店，黄三藏温柔的对庹缣云说：

“缣云，你去给你爸爸打个电话,

叫他明天一早以的速度赶来滨松市，

我给他报销飞机票。

还有带齐签合同的东西！”

“明白！”

黄三藏和娄晓晨等庹缣云打完电话回来，

“走吧！我们先回房间再聊吧，把我女儿也叫，让她也了解一些情况！”

黄三藏走在最前面，掏出房卡开门进去，

他和娄晓晨坐下来休息了一会儿，

庹缣云就带着黄昭熙进来了，顺手关门。

“爸爸！你找我？”

“小熙, 你坐这！”

黄三藏拍了拍右手边的沙发，

“我和叔叔阿姨聊天，你也来听一听！”

“嗯！”

“娄总，我看你还有很多疑问，说说吧！”

“你这故意报六成的价格等着松平健三讲价我能看明白，

但你在他面前的那番表演我就不太理解了，

你完全可以心平气和的慢慢和他讲价啊！”

黄三藏微微笑，“那你觉得松平健三现在怎么看我？”

“他怎么看你？他现在肯定以为你是个金玉其外败絮其中的家伙，

是个做生意的生手。

明白了！可这有什么用呢？”

“他现在肯定以为我是山内家的女婿，”

黄三藏微笑的看着已经脸红的庹缣云，

“是个徒有其表，华而不实的家伙！

觉得很好拿捏，他就会放下戒心，

愉快的和我的‘岳父’山内社长签合同的。哈哈哈！”

“原来是这样，那他不是真心的想和我们合作的？”

“是也不是！”

“点解？”娄晓晨不小心冒出一句港城话。

“说是是因为这其中牵涉的利益太大了，一年5000多万日元，

往后可能还更多, 这可不是一笔小钱。

他一个小小的采购课长一年再怎么捞油水，

也搞不出这么多钱来。

人都是贪婪的，他也不例外，肯定心动的要命。

不是也是因为这个，他一个小小的采购课长可独吞不了这么大的利益，

他肯定也要找其它人合作，而且他还想拿大头！

如果我们表现的太精明，

他就会怕我们在以后的合作中出什么幺蛾子坑他，甚至撇开他找他的级。

现在我的表现正合他的心意，他就会卖力的去打通各个关节，

我们的东西就能顺利的卖进去了！”

“那我们就这样被他拿捏？”

“当然不是！等过个一两年他吃甜嘴了，

离不开我们了，我们的价格还能往涨一两成。”

“嗯，我明白了！这也太复杂了！

还有一件事情很奇怪！”

“什么事情？”

“当你威胁他去找丰田、尼桑和三菱的时候，

他一点也不着急，好像吃定我们了。”

黄三藏苦笑的点点头，“他就是吃定我们了！”

“为什么？”

“这个问题缣云你来回答吧！”

“好的！丰田汽车背后站着的是丰田财田和三井财田，

尼桑汽车背后站着的是富士财田，

三菱汽车就更不用说了，背后站着的就是三菱财团。

这些企业背后都有关联公司，小到一颗螺丝钉都能提供，

我们的东西很难卖进去。

本田汽车就算寒门子弟了，成立的时间最晚，62年才成立，

靠技术创新起家，现在也开始被三菱财团渗透了，

已经是其金曜会（金曜会＝星期五）成员了。

暂时还没有从属关系，只是遇到困难时还可以向它寻求援助。”

“太复杂了，那如果松平健三不和我们合作呢？”

谷援/span “我就去找本田其它地方的工厂，

再不行的话我就一个个去找其它公司那些胆大的人，

这么大的利益我就不信没人钩。

实在不行就卖给零配件批发市场，

再再不行咱们还可以跑去米国推销，

我就不信好东西还找不到买主！”

“你的勇气实在让人佩服！”娄晓晨对黄三藏拱拱手。

“其实您还可以去找马自达公司！”庹缣云插了一句。

黄三藏听了眼前一亮，“说车的几乎不说马自达，

它也算是寒门子弟里的优等生了。

嗯，等以后产能扩大了也可以找它合作！”

黄三藏看着娄晓晨欲言又止的样子，

“怎么？娄总还有什么凝问吗？”

娄晓晨看了看庹缣云，庹缣云满脸疑惑的看着他，

“您看着我看嘛，哦，那我先出去一下！”

站起身来准备离开，黄三藏连忙拉住她。

“没事！娄总你说吧，缣云不是外人！”

“那好，我就当一回小人，万一庹小姐的爸爸拿到钱不给我们怎么办？”

黄三藏笑了，“你考虑的还挺周全。

缣云，你说你爸爸会吗？”

“他不敢，他顶多黑你们第一笔钱，

随后你们停止供货，他赔违约金都得赔死，

本田这样的大公司可不是哪么好惹的。”

“那如果他拿着合同到国内寻找别的代工厂家呢？”

“嗯！这到是个问题，不过暂时还不要紧，

现在国内还没有哪家的机器有我们的先进，

加工出来的东西质量没有我们的好，

达不到本田公司的要求，再过几年可不一定。

你提醒的很对！”

“还有一个，我们生产的东西是以山内商社的名义卖出去的，

等于是在做苦力，品牌价值基本等于零。

从长远来看是不利的，万一哪天有人开一个更低的价格，

我们不就坐蜡了。”

“你考虑的很有道理，但是我们现在还没有什么好办法。

只能先让我们的产品进入市场，扩大占有率再说，

等时机成熟了再亮出我们的牌子。”

娄晓晨点点头。

“好了，我看时间也不早了，大家洗洗睡吧！”

次日午10点半，黄三藏四人吃过早饭，坐在他的房间里闲聊。

外面突然传来敲门声，庹缣云连忙跑去开门，

“爸！你来的还蛮快的啊！”

“你说有非常紧急的事情，我这不就火急火燎的赶过来了！”

庹缣云听了心中一暖。

黄三藏听到是山内盛丰的声音，连忙站起来迎接他。

“丰叔！您来的正好，我需要您和缣云去本田公司签一份合同。”

“什么合同？”

“本田公司将会给您一份轿车万向节的采购合同。”

“我……我们只是一家小小的贸易公司，不搞生产的。”

“我知道，东西我们会提供给你的，

你签合同的时候要记住这几点。”

“你等会儿，我拿笔记一下。”

“第一，我们每个月可以提供45000个万向节，

一年是540000个。

每个月的1号交货，第一次从下下个月开始。

第二，货到付款，东西提供给他们检查合格后，

三天之内要付款，不得拖欠。

第三，合同只签一年，到期续约时再谈。

第四，万向节的单价是日元一个。

你一定要看清楚了。都记下来了吗？”

“记下来了。”

“那好，缣云和您先去签合同，

您的事情等您回来我再和您细说。”

“行！”

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