这一步，其实按照苏凡的想法，给出让步有些早了。

不过，既然说出来，他也不好多说什么。

毕竟这次辩论也不是自己的案子。

其实，到了现在结果基本就是确定了。

这次案子不可能得出结论。

但实际这个实习项目并不是让实习生谈判成功。

毕竟不是所有人都像苏凡那队一样。

主要还是考验实习生的反应和谈判能力。

对方男律师停顿了一下，直接开口。

“我方当事人如何经营客栈，实际都没办法保证，所以我们提的这个价格其实也考虑到了这些所有。”

“目前的经营情况和未来的经营情况，我们全部都考虑进去了，才提出的这个数字，然后你们还在这里砍价。”

“其实我非常理解你们想为客户省钱，但是我们综合主张刚才也说了。”

“如果我们今天能谈那就继续下面具体条款，如果谈不妥我觉得这个数额，相差还是蛮大的，可能不一定谈妥。”

说完女律师补充道：“其实从我们当事人的说法，五十万，我们也是和他做过思想工作的，这是一个双方比较能够谈妥的金额方向，我们但凡和当事人提到一个后续合作的事情，基本都是回复没什么好谈。”

“她现在的心情其实是非常愤怒的，希望你们能够理解。”

朱一宣和丁辉全程都在点头。

对方说完朱一宣还忍不住点头道：“嗯，你说得对。”

苏凡皱了皱眉。

这是在谈判过程中。

既然是谈判，不管是什么时候，都要站在自己立场，不能产生共情。

就算是自己方是错误的也要相信自己是正确的。

所以这两人这么做，显然是有问题。

果然王律也是皱了皱眉。

见状苏凡无奈的叹了口气。

“我来说一句话。”

此话一出，吸引了在场众人目光。

紧接着苏凡不紧不慢的开口道。

“其实我们说到底还是一个谈判原则，并不是说我们对这件事没有看法。”

“目前在微薄，只存在你方指责我们一方。”

“但是网络的风向大家都不知道什么情况，如果继续拖下去对你我双方其实都没好处。”

“而且退一万步讲，如果真的走到诉讼程序，其实对你我双方都是不利的。”

“毕竟是民宿这种网红行业，如果名声受到影响的话，到时候打击肯定都不小。”

这个案件其实是朱一宣和丁辉方不占优势。

不管怎么说，五十万和十万价格差距都比较大。

而且经过丁辉和朱一宣两人之前的错误。

接下来想要拉近谈判的距离更加难。

所以，苏凡只能从网络的角度。

毕竟说到底，谈判的结果是共赢。

如果僵持下去，鼎鼎设计公司虽然讨不到好处，对方民宿也讨不到任何好处。

苏凡就在这点入手。

而且这时候，也只有从这点入手。

果然听到这话，对方律师犹豫了一下。

“其实我方当事人是不想让这个事情拖太久，也考虑到民宿是一个比较多样性的行业，所以我们才考虑到五十万的价格，不然我们肯定会要的很多。”

明显这话已经是一个漏洞。

不想拖太久！

朱一宣顿时眼睛一亮。

立即组织了一下语言说道。

“我们也能理解你们着急的心情，但是说实话，我方当事人毕竟是设计公司，如果说真的要慢慢来的话，鼎鼎设计公司也没有给我们一个明确的时间。”

她抓住了苏凡说的时间这点。

丁辉也补充道。

“确实，网的风向瞬息万变，我们希望接下来有更好的合作，所以也不想托多长时间，所以如果您方能在价格给到一定让步，我们是非常乐意接受。”

这时对方男律师双手无意识摆动，目光看向身边同伴。

“抓到了一个非常重要的点。”

何老师点评道：“果然还是要靠苏凡小哥。”

“虽然有些不道德，但是拖字诀，确实是一个不错的策略。”

张三点评道。

“我不得不对苏凡重新刷新了认知，没想到他这么腹黑。”

徐律笑道，眼中满是欣赏。

……

现场最终经过短暂沉默。

男律师叹了口气道：“那这样吧，就不多说了，说到时间的问题，你方确实说的没错。”

他无奈的看了眼苏凡说道。

“那么我们的五十万就给一个低价，最低价格三十万，如果可以谈的话，那就是继续。”

“如果不行，那么我觉得这件事也没有继续谈下去的必要了，几位就可以离开了。”

听到这话，丁辉和朱一宣脸色都一变。

对方这么说，已经是完全不给任何退路。

基本就是把话全部说死了。

朱一宣咬着嘴唇，看向苏凡。

期望对方还能有什么办法。

丁辉握紧双手，还想要开口挽留。

不过，话还没说出口。

场中就传来王律的声音。

“好的，那么我们就谈一下赔偿细节吧。”

说完，对着一脸错愕的朱一宣和丁辉两人道。

“你们两人跟着苏凡出去吧，接下来我来和两位谈。”

苏凡嘴角一笑，收拾好桌的资料，拍了拍还在惊讶的两人道。

“别愣着了，走吧。”

“哦哦。”

“噢，好。”

两人愣了一下，下意识的听从王律的话，跟着苏凡走出了会议室。

这时嘉宾团也是一脸懵逼。

“什么情况？”

何老师看向徐律问道：“徐律这怎么了？”

其余几位嘉宾也是一脸懵逼。

不是谈崩了吗？

价格差距那么大，三十万和十万。

怎么忽然王律就说开始签合同了？

徐律思索了一下说道：“应该是这个实习项目朱一宣和丁辉一方的原本底价就不是十万。”

“可能是故意压低底价，让实习律师去谈，给他们增加难度。”

众人顿时恍然大悟。

周深如有所思的点头。

可是转而又问道：“可是为什么要这么做呢？”

“当然是闲难度太低了，你想想看，五十万和三十万中间只是相差二十万，苏凡之前谈的那一次可是百万的差距呢。”

徐律解释道。

这下就连观众们都理解了。

“我焯，竟然就连实习生都骗，王律这做的有点老谋深算了。”

“很正常，其实相比于其他实习生来说，朱一宣和丁辉这一组的案件简单太多了。”

“如果说朱一宣和丁辉这一组只是二十万差距，那么他们随便谈谈就可以降下来了。”

“貌似，他们就连这二十万的差距还是苏凡小哥帮忙才抹平的。”

……

现场。

朱一宣和丁辉还没反应过来。

前者刚刚迈出房门，就忐忑道。

“凡哥，什么情况？王律为什么说签合同了？”

苏凡笑了笑，自顾自的找到一个座位坐下来。

“你们都沉下心思考，从谈判中出来，想想就知道了。”

两人现在只是还没从谈判节奏中抽离出来。

丁辉眼睛一转，若有所思道。

“有没有一种可能，是王律给我们的低价是错的，原本底价就是三十万？”

这下朱一宣顿时瞪大眼睛。

转念一想顿时觉得很有可能。

“那不是代表着……我们赢了。”

朱一宣反应过来激动地喊着。

终于懂了。

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