返回第三十五章 一盘棋(1 / 1)京西湖畔首页

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物以类聚,人以群分。

在天明应对着竞争者给自己带来的麻烦时,这些人悄悄地抱团了,虽然不是全部,但力量不容小觑。

他们的想法,就是把天明挤出这个市场,不让他进来分一杯羹。

这些人开始联合涨价,推高市场的收购价,借机挤压天明的利润空间。想着利用一个季度的收货旺季,把天明彻底挤出这个市场。

“这些人挺黑啊。”天明感慨地说,原本以为老家的人都是挺善良淳朴的,现在看来,还是要看情况的。

“这不很正常吗?你跑到人家锅里吃肉,人家当然不愿意了。”天光不觉得这有什么,天明给他打电话的时候,他正利用周末的时间到一个饮片厂跑业务。

天明心不甘,明明市场大得很,只要不互相干扰,各顾各都是没问题的,“这些人也有意思,他们不知道互利共赢吗?本来咱们来是好事,他们却把咱们当成敌人了。”

“这是咱们必须要面对的问题,只要想干,这就回避不了,那就需要好好下这盘棋。”天光知道,这些人不会善罢甘休,这不是只针对他们,谁进来都要享受这个待遇的,如果想做大,这就是一个必须要过的关。

“这棋怎么下?”

“忍着,先用好手里那些能用的收货点。咱们现在跟他们打不了价格战,一来没有那个实力,二来这样肯定是两败俱伤,冤家宜解不宜结,不能走这样的路。”天光想以退为进。

天明不想这样,可兜里没钱,腰杆不硬,还真的没法儿跟人较量。

他扒拉了一下手里可用的收货点,把这些人分了类,好的坏的都有。

所谓好的,就是不顺风草,看好跟天明的合作,这就是优质的合作点儿,天光的意思就是让天明经营好跟他们的关系。

天明数了数,二百多个当中大约有二十多个是这样的。

他心里挺心酸的,一个人的本性在利益面前暴露无遗,原本以为怎么不也得有五六十个,现在数数一半儿都不到。

“让他们挣到钱。”天光告诉天明具体怎么做,“以前他们干这行,一年能挣个三万五万,那咱们来了就让他们翻番。”

“翻番?怎么翻?”天明大体明白天光的意思,但他不知道自己想得和天光是不是一样的。

“利用新的品种让他们挣到钱,尝到甜头就好了,一传十十传百,我不相信其他人有钱不挣。这些人之间,他们和咱们之间,都不存在什么竞争关系,纯粹是没事儿闲的,那咱们就用这个方法来破这个局。”天光心里很清楚,只有抛出利,才能够把这盘棋下好。

第二天,忙完手里的活儿,天明没有去收货,他想开车出去散散心。

这一段时间,应对这些事情,让他的心累。

好好干活就可以,却总是出现这些波折,很让人耗费精力,他的压力挺大的。自己也好久没有出去转转了,全家人都挺累的,索性就让大家都好好出去转转,让所有人都轻松一下。

他打算去位于县城东北部的石湖瀑布景区看看。

这个景区位于朝阳镇境内,景区内的石湖瀑布是省内最大的天然瀑布。

他没有来过,家里人也从来没有来过,这个地方距离天光的出生地只有一山之隔,只可惜父母在天光六七岁的时候就搬走了。

天明开着自己的破货车,拉着一家人晃晃悠悠往景区走。

从回老家做药材这行,全家人都是快节奏,一直在忙,如果最近不是别人出难题,货供不上,大家也不会休息。

该有的休息还是要有的。

景区的环境特别好,山峦峻峭,奇峰秀出。

沿着山谷驶入,路旁,一条溪流清澈见底,时而流水潺潺,时而激流奔涌,掩饰落差形成大小瀑布,溪水迸流,水花飞溅,一幅绝美的风景。

唯一不和谐的,就是天明的货车与周围的景,原本人在画中游,可坐在车里咣当咣当的噪音又把所有人拉回现实。

“咱们努力干一年,争取明年买辆新车,到时候咱们再来。”天明笑着跟大家说。

“心情好看哪都是风景。”小姑也笑着说。

一家人其乐融融,你一言我一语,心情都挺好的。

景区里风光优美,花木繁茂,巨石杂陈,空气清新。

天明有心事,沉闷了一些,其他人不知道他在想什么,正好也累了有一段时间了,出来也正好放松放松。

逛了大半天,中午就在景区里随便吃了一口,自己带的干粮。

景区还没有开发,没有饭店什么的,天明感觉这样反而挺好,自然。

下午四点多,才往场地返,一个半小时左右,就到了。

这一圈儿,天明的压力也得到了一定的缓解,内心里多少轻松了些,后面还有很多的事情在等着他呢。这就像是一盘围棋,他已经被围得差不多,该是时候反击了,而且是必须要胜利的一场反击战。

连续一周,天明挨个跟自己认为还不错的收购点老板谈下一阶段的收货计划,对方都认可天明的做法,其实他们也不傻,信息来源也很多,只是他们认可天明,觉得他是正经做事,跟天明站在一条战线,他们获得的收益更大。

这个道理,根本不用天明给他们讲,都不是小孩子,他们知道怎么区分好坏。

事情远比想象的顺利,天明从这些点的进货量大增,走出了被想给天明难堪的那些人的围追堵截。

那个小团体也在瓦解,陆续有收购点开始倒向天明这边,这些人没有利益支撑着他们,看着其他人挣钱眼红,就变卦了。

天明也照样从这些人那拿货,就像什么事情都没有发生过一样,只要遵守规则,什么样的人都可以成为朋友。

没有永远的朋友,也没有永远的敌人。

牵头的人见治不住天明,也就不再为难他。

他也反思,他在想这样做图什么,后来也觉得自己就是没事儿闲的,为的所谓的面子,为了自己在县里药材大户的地位,全是虚的,一点用都没有,但他也不是轻易认输的人,得把面子找回来,他找中间人联系了天明,想坐下来好好聊聊。

一场鸿门宴。

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