周粥见场面安静下来,已经可以跟掌柜的谈生意了。
“掌柜的,我这还有几样好东西没拿出来,你有没有兴趣了解一下呀?”周粥对着红姑挤了一下眉眼。
红姑一听,连忙问道:“难不成周姑娘你刚才没有把东西全部拿出来?”
“非也,非也,面膜我是没有了,但是我还有其他的东西。”周粥掀开篮子上的布给红姑看了一眼。
红姑笑了,主动拉着周粥的手把她往楼上引:“周姑娘,我们去楼上的雅间谈一下吧。”红姑说完转头对女使说,“小绿,去沏一壶茶来。”
两人去了二楼雅间,周粥把东西从篮子里拿出来挨个放到桌子上。
“这些东西是什么?都是胭脂水粉吗?这包装盒子可真是精致,我还从来没有见过这么精致的盒子呢。”红姑左看看右看看,周粥大体的先为她介绍一番。
“这是眼影盘,十二色的,就是颜色比较多。这是腮红,这个颜色是最大众款的,只要往脸上轻轻一抹,保证整个人就是出水的芙蓉。还有这个口红,就是你们说的口脂。”周粥把口红旋出一段来,惹得红姑惊奇不已,“只要旋出来一段,涂到嘴唇上然后用完在旋回去,方便携带。”
“这些东西,你是哪里来的?”红姑疑惑道。
“天下之大,无奇不有啊,不过是区区女孩子家用的胭脂水粉,肯定不是杀人越货的来的。”周粥也绕了个圈子。
红姑一听便知,周粥这是不想把来路告诉她,便也理解了。
“周姑娘,这些东西你是只有这些吗?这些东西虽好,但是只有这些的话,我们怕是也没有什么营收。”红姑经营芙蓉阁许多年了,也见过不少好东西,她知道,不论是多好的东西若是跟不上量都是白搭的。
“嘿嘿,掌柜的精明啊,东西确实不止这些,但是也没有多少了,要是走量的话肯定是走不起来的,这些东西你也见到了,有些稀奇,而且也不是所有人都可以用的了的。我在这给掌柜的再提一个建议,就是不知道这个……”周粥贼兮兮的朝红姑搓了搓手指头。
“这个嘛,若你是法子好,价钱自然是好说。”红姑说道,“只你这些东西我便给你二十两如何?”
“二十两不行,我要二十五两。”周粥讨价还价,倒不是觉得二十两少了,只是觉得自己若不讲价就跟亏了一样。
“好,二十五两便二十五两,周姑娘说一下你的主意吧。”红姑也轻易的答应下来。
周粥见红姑松开的这么快,顿时觉得自己还是亏了:“这办法嘛是有的,我知道你们芙蓉阁是有妆娘的,我便把这化妆技术交给妆娘,然后这些妆品是不对外出售的,只能请你们的妆娘给化妆,你看这办法如何?”
红姑思索道:“我们阁里的妆娘都是老手了,十里八乡有嫁娶的都来请我们的人做妆发,你这技术……有什么稀奇的?”红姑对周粥的说法表示怀疑。
“稀奇不稀奇,掌柜的见识了就知道了。红姑,借你们阁里的小绿一用。”
红姑不解,倒也把小绿唤来了。
小绿长的不算丑,但是脸上有雀斑,眼睛有点小,下颌角宽,总体看起来还是挺标志的。
周粥让小绿坐下对着她的脸就是一通操作。
此时门外聚集了很多女使,禁不住好奇心都趴在门口上看,红姑见状也没责怪,只是让她们把妆娘叫进来一起看。
周粥先给小绿决定先给小绿化一个日常伪素颜妆。先打个底,遮一遮雀斑,只这一步一下就感觉不一样了。现在卖的胭脂水粉都是特别白的,涂在脸上跟摸了面粉似的,但是周粥这个就特别自然。
随后周粥有给她画了眉毛,眼影,涂上睫毛膏,一扫腮红,用棕色的眼影修了一下容,最后涂上口红,完工!
小绿一睁开眼,就惹得周围人惊叹。
“哇!小绿姐姐真的跟变了个人似的,真的太美了吧!”一个穿粉红衣服的小姑娘捂嘴道。
“这,真是厉害,说是改头换面也不为过!”一边的妆娘也感叹道。
“周姑娘这技艺精妙,不知这技术你想出多少钱?”红姑见状也不想绕弯子了,直接谈价钱。
周粥摸了摸下巴开口道:“这么嘛,要不就给我五两银子好了,这技术其实看一下多练练也就会了,要你五两银子我便不会再将这技术教给别人了。”
红姑觉得可以接受,便答应了:“好,小绿,去拿三十两银子来给周姑娘。”
“我这些化妆品都是极好的,防水防汗,轻易不会掉妆,要想卸妆必须用这个卸妆湿巾,然后在用清水清洗,记住了吗?”这卸妆湿巾都是独立包装的,方便给顾客,周粥叮嘱妆娘。
“好的姑娘,我记住了。”妆娘应声道。
“那我再教你一遍,这次给你画个喜庆的新娘妆,你看好。”周粥又在小红的脸上操作了一番,说了一下手法原理,便让妆娘自己上手操作了。
不得不说,这妆娘不愧是老手了,一学就会。
小绿把三十两银子拿来递给了红姑,红姑便交到周粥手上:“周姑娘,这是三十两银子,往后你若还有这种妆品尽管来我芙蓉阁,价钱保管你满意。”
周粥接过荷包颠了颠,笑道:“好说好说。”
周粥见目任务完成了,也不愿再多留,就跟红姑告辞了,她还得去买衣服呢!
出了芙蓉阁,周粥带着刚赚到的巨款就要去买买买了,要不说周粥是败家子富二代呢,手里有钱基本存不下。
不远处就有卖布料成衣的店,周粥也不挑,随便选了一家进去看。
这里的布料花样也挺多,只不过周粥也不认识,顶多分的清这是棉的,那是绸缎的,颜色花纹种类也挺多,一匹匹布整齐的码着,看的人心情舒畅。
“客官来买点什么?是买布料还是成衣?我们这前两天刚进了一批新花样的,您要不要看看?”周粥还是穿着之前那个很土的村姑衣服,但是这店小二并没有因为她的打扮而怠慢周粥,周粥对这家店的印象又好了几分。
“你这边素色的棉布什么价格?”周粥决定先了解一下市场行情再说。
“棉布啊,您是要普通的棉布还是细棉布呢?”店小二问道。
“细棉布。”周粥道。
“细棉布的话,这种纯素色没有花纹的是一匹是九百文,这种有花纹的是一千三百文,这一匹布便可做六套成人的衣服。”店小二介绍的很详细。