江婉见了,连忙又去给他把茶续。
喝完了茶,楚晏又接着说:“听说,现在这二人闹得不愉快。然后,我其他几个年长的兄弟们坐不住了,纷纷出来指责陈太师。
我不知道他们是不是商量好的,还是什么原因。
总之, 现在皇子们和陈太师之间的关系十分紧张。就连皇后和二皇子之间的关系都受到了影响。”
这也是楚晏想不通的地方。
按说,二皇兄和皇后他们是亲母子,不应该起嫌隙才对。可偏偏这两母子,现在的关系僵到了极点。
不过,虽然想不通这是怎么回事。但这也是他乐意看到的。
二皇子只要没有了陈家帮助,想要登皇位可就没那么容易了。这也算自己的一个机会, 只希望京城的那些兄弟们能够坚持的久一些。
“这是好事啊!你可以趁此机会发展自己的势力。”江婉接着他的话说。
楚晏摇头说:“可惜,他们不会让我有此机会的。你也看到了,我被人下毒了, 还时常被人刺杀,好在运气不错,都被人救下了。”
这下,江婉不说话了。
过了一会儿,江婉突然想了景和的名字。刚才他说叫楚晏?江婉到这时才知道楚是国姓。
记得当时陆浩写信说:那个背叛他的人就姓楚,叫楚沐。就是不知道和楚晏是什么关系?
不管了,管他们是什么关系。反正他们只是合作关系。
要是发现他不讲诚信什么的,大不了就不和他做生意就是了。
说到做生意,江婉这才想起自己是来送肥皂的。说了半天,都把正事给忘记了。
江婉连忙起身来到箱子面前,打开箱子从里面拿了一块桂花香皂和一块普能肥皂。
来到楚晏面前说:“哪!这我做出来的肥皂和香皂,你看一下。”
楚晏打开装香皂的木盒问:“为什么这个香皂要用木盒装起来?而肥皂却不用?”
“当然是为了卖高价,这个香皂的成本是普通肥皂的双倍。
那卖的价格自然也要高许多,价格高了,那包装自然也要好。
不然,谁愿意多花银子来买这功效差不多的产品。你说是不是?”江婉拿着装香皂的木盒对楚晏说。
楚晏拿着那个装有香皂的盒子, 来回的翻看着。又低头闻了闻, 确实挺香。
随后又看了看那比这香皂大了双倍都不止的肥皂问:“这小的贵, 大的反而便宜?”
“对,虽然它们都用同是用猪油做出来的。但肥皂是卖给普通老百姓的,而香皂是卖给贵族的。
所以,香皂更精致,颜色更漂亮。还可以选自己喜欢的香味,价格自然也就更贵。
而且,还要要贵出很多。这样,才能体现出流社会的尊贵。”江婉指着桌的两种肥皂说。
江婉这么一说,楚晏就明白了。
肥皂是用来惠民的,而香皂才是真正赚钱的。
老百姓只在乎价格,至于包装颜色香味这些根本不在他们考虑的范围内。所以,肥皂才做的这么简陋。
而香皂则不同。
香皂是提供给那些有钱人的,他们既想要同样的效果。却又不想和普通百姓一样,他们绝不会跟普通百姓或者下人用一样的东西。
他们也不在乎价格,他们在乎的是面子。
所以,就得在形状,香味,包装下功夫。这样才能显出他们的高贵,而且是价格越贵越好。
这两者都是楚晏所需要的。所以, 即使肥皂不挣钱他也要卖。
而且,还要以卖肥皂为主。
想通后,楚晏高兴的夸赞江婉说:“江姑娘真是冰雪聪明,蕙质兰心。”
楚晏的夸赞让江婉有些心虚,这些又不是她想出来的。她只是剽窃了别人的劳动成果,但这话她不能说。
只能尴尬的转移话题说:“你满意就好,我把肥皂和香皂的制作方法写下来了。
我就以这方子入商股,四六分成。我不出银子也不参与后面的制作与管理。怎么样?”
“四六?江姑娘,你这要的是不是多了些。
我既要出银子,还要派人管理与买卖,只占六成?不行,不行,二八分成,你二我八这才合理。”楚晏摇头拒绝说。
“二八不行,三七最少了。如果你还不同意我就自己做,这样你一成也占不到。”
楚晏看着江婉,想了一会儿说:“行,三七就三七,我七你三。就这么说定了,账每个季度一结。到时候你可来查账。”
“好,那就这么说定了。
这合约,我已经在面签了名。你看一下,没问题就把名字签了。”江婉从箱子里拿出两份简约版的合同放到楚晏面前说。
楚晏接过合约后笑着说:“原来,你早有准备啊!”
“那是当然,这面能想到的问题我都写去了,你看一下有没有要补充的?”江婉指着合同对楚晏说。
“嗯!”楚晏应了一声,就低头看了起来。
虽然楚晏已经见过一次这种洁白如雪的纸,但他的心里依然震撼。
可他的面并没有表现出来。
现在,江婉愿意把肥皂的方子拿出来。相信在不久的将来,她也一定会把这造纸的方子拿出来。
不急,眼前先把肥皂的生意做好。
以后,他就再也不用担心银钱的问题了。有了银钱,就可以做很多事。
楚晏看完了合同后,对江婉说:“没什么问题,写得很详细。”
说完,楚晏让人去把笔墨拿来,他在面写了自己名字。然后,把其中的一份合约推给了江婉。
江婉接过合约,看着楚晏的签名。
小心的吹了两下,等墨迹干透后这才叠好收进袖子,转移过空间。
收好了合同,江婉指着不远处的森箱说:“方子在那个木箱子里,箱子里还有我做出来的样品。还有要用到的原材料和模具这些,我都带来了。
你有空的时候,找人试验一下。
我让杜娟留在这里,制作香皂的流程她全都知道。你们要是遇到什么问题,都可以找她。”
楚晏点点头让手下的人把箱子抬下去。然后,又让景玄把桌的合约收起来。
后面两人又随意聊了一会儿。
这时,收合约出去的景玄又回来了,手里还端着一个碗。他来到楚晏面前说:“主子,该喝药了。”