“江总,您该不是玩真的吧?公司现在举步维艰,我们哪去弄这十个亿补贴给车主?”
“还有,旧车换新车?您算过这笔账吗?等于每辆车我们要贴好几万的成本,白送给别人。”
面对众人的疑惑,江毅早准备好了一番说辞。
“各位,我知道你们都是为了公司好,但钱的问题,真不需要多操心,我会想办法解决的。”
顿了顿,继续道:“关于旧车换新车的问题,这也是无奈之举,如果不彻底解决旧车车主维权的问题,中泰的品牌信誉就完了,新车做得再好,谁还会买账?”
众人闻言,沉默不语。
这年头,信誉这种东西,看似虚无缥缈,实则至关重要,重要到能决定一个企业的生死。
“江总,我有一个办法,可以完美解决旧车换新车的问题。”
一个稍显自鸣得意的声音响起。
众人寻着声音望去,发现是营销经理高远。
“什么办法?”
高远此人,号称‘营销鬼才’,喜欢搞歪门邪道。
曾经将一些靓丽车模的联系方式收集起来,提供给男顾客,促进成交率。
江毅可不认为这货能出什么好点子,不过别人主动出谋划策,必须得听听。
“我们可以将新车的定价定高一些,车主以旧换新,需要补差价,我们亏不了多少钱。”
听到这话,众人表示质疑。
“消费者不是傻子,新车定价过高,谁会来补高额车价换车?”
“呵呵!”
高远笑了起来:“不换,岂不是更好?”
众人将他的话仔细揣摩一遍,顿时都露出了笑颜。
“不愧是营销鬼才,这招玩得高明!”
“没错,我猜起码有一半的旧车车主不会来换车,本身换车就要补一笔不菲的差价,而且还要在新车的定价,再多付一万,虽说这一万是之前中泰补给他们的,但一揣进口袋,他们就会认为是自己的钱,就不舍得多花这一万块钱了。”
“高经理这是玩的心理战啊!为何事先我没想明白这点呢?”
“切!没两把刷子能叫营销鬼才吗?”
众人一边恭维,一边琢磨,很快想到一个新问题。
“不对啊,这样一来,消费者难道不会说我们搞营销欺诈吗?”
“欺诈倒不至于吧?我们明码标价,又不做虚假宣传,不过说我们不务实,孤芳自赏,自杀式定价的声音,肯定不少。”
这么一分析,众人脸色的喜悦被冲淡,随即露出忧虑之色。
“如此一来,中泰又会被人诟病,甚至背骂名。”
这个问题确实存在,但高远能出这样的点子,心里早已想好应对之策。
“各位,这样操作,的确会被人诟病,但起码我们解决了中泰致命的问题,挽回了一些品牌形象,算下来,利大于弊。”
众人若有所思点了点头。
“高经理说得有道理啊!如果不解决旧车车主维权的问题,以后中泰的新车,别想有人买单。”
“说得对!”
高远继续道:“我已想到一个将诟病和非议降到最低的办法。”
“什么办法?”
众人一脸迷茫,翘首以盼。
“以旧换新的活动,只进行三个月,过期不换,三个月后,新车降价,以正常价格销售。”
听到这话,有人兴奋地叫了起来。
“妙!”
“很多新车市都是这样操作,定价偏高一点,之后再降价优惠,这种办法完全可行,消费者也没有喷的理由。”
“还是高经理想得周到,我们不要再质疑了,就按这样操作。”
正当众人准备散去的时候,江毅的声音响起:“大家真以为这套方案可行吗?”
“江总认为这不行?”
高远脸的笑容有些僵硬。
“当然不行,你这就是玩套路,欺骗消费者的感情,做实业要靠产品来征服市场,而不是套路!”
“那江总可有更好的方案?”
高远吃瘪,心里有些不舒坦,脸的尴尬之色更甚。
“我的方案就是,新车以市场行情来定价,以旧换新不设期限。”
听到这话,没主见的人,又改变了说法。
“对,还是江总的思路明朗,做产品就要脚踏实地,以诚为本。”
“哎,我们差点走入了误区,幸好有江总当头棒喝!”
“散了,都散了!我们以江总的方案为纲领,坚定不移的执行就行了。”
众人离去后,江毅总算松了口气。
“嘘!”
其实,在他看来,新车定价适当高一点也无可厚非。
毕竟拥有最时尚的外观设计,最先进的发动机技术。
但是,谁让原身将一手好牌打得稀烂呢?