开鸭厂，养鸭子，那只是在打根基，并非李亚东的真正目的，怎样把产品卖出去，并且卖出一个好价钱，那才是商人的终极目标。

如今后勤保障已经充足，至少供应他们小县城是绰绰有余的，他便开始筹划接下来的事情，这是一份家族事业，有利有弊，受限于自己在家族之中的地位，他不想过分参入，只想替家人铺好路，至于未来能走多远，生意能做多大，全看他们自己的造化，而首先，他得让大家尝到一点甜头，以便激发出他们的热情。

距离过年还有半个月，李亚东决定将这段时间好好利用起来，于是第二天，便带着他三哥来到县里。

“小东啊，咱们就算要开店，一家不就够了吗，为什么要弄三家，能顾得过来吗？”

俩人坐在一脚踹上，沿街打量，寻找合适的铺子，李亚军有些不明所以的问道。

“放心吧，哥，我这种模式不太一样，到时候你就知道了，轻松的很，而且也不是开三家店，是两家，另外再随便找个地方，弄成作坊。”

“作坊？”李亚军丈二和尚摸不着头脑，问道：“不是跟春喜他们一样吗，在店里现做现卖？”

“当然不是。”李亚东哈哈一笑，那样做生意也忒没效率了，小打小闹可以，想要发展壮大，难上加难，也就是所谓的传统零售模式。

而他要做的，则是新零售模式，类似于麦当劳、肯德基，他要为家人铺出一条康庄大道，如果这样还走不下去，那他也没撤了。

这个年代找店面远比日后轻松，沿街的民房底层，几乎全是闲置的，即便住了人，只要有人愿意租，主人家八成也会让出来，而他们要做的就是优中选优。

晃悠了一上午，两家店面基本就敲定下来，一家在县里最繁华的商业街上，斜对门就是百货公司。另一家则在学校扎堆的后街上，附近的小学、初中、高中加起来，能有五六所的样子，都是极好的位置，根本无需担心人流。

房租也非常划算，商业街的铺子稍贵些，每月租金十块钱，而后街的铺子每月只需八块钱。于是李亚东二话不说，两间铺子全部一次性签了五年合同，并预先支付了一年的租金，白纸黑字，签名画押。

中午在马路牙子边的面馆里吃了碗面条后，俩人接着找场地做作坊，原本李亚东是打算随便选个地方的，不过想了想，县城距离家里不算近，以后大家在这边做买卖，总归得有个落脚的地方，于是干脆决定买个宅子。

这跟租房不同，这年头的房屋买卖还不是很流行，也没有什么平台资源可供选择，想起张春喜那家伙刚买了房子，总归打听过一些，手头上应该有些资源，于是便找了过去。

“哟，小东，军哥，你俩咋一起晃悠上来了，吃了没，要不就着吃点？”

来到烤鸭店时，一帮人正围着小餐桌吃饭，张春喜的哥嫂都在，包括蔡小惠两口子也在。

桌上摆着四菜一汤，两荤两素，生活水平相当不错，算是提前步入了小康社会。

“别客气，你们吃吧，我们吃了过来的……”

大家都挺热情，硬拉着上桌，李亚东好容易推辞掉，接着便道明了来意。

“我日啊，小东你丫的，还买房啊！”

张春喜一听，眼珠子都瞪出来了，狗日的，想一出是一出啊，家里不是刚盖了新楼房吗，还买，钱是大水淌来的吗，还让不让人活了。

“滚一边去，我卖房子是有用处的……”

对他李亚东可没什么好脾气，骂咧了几句后，又扭过头对其他人解释道：“家里不是弄个鸭厂嘛，养了一年的鸭子也该出栏了，就寻思着把买卖给做起来。”

这事在场众人都知道，而且李亚东很早之前就说过，两家生意没有冲突，所以大家也并不在意，蔡小惠于是就问，“亚东啊，你那些鸭子准备弄什么？”

“弄什么……”李亚东脑子里一转，随口回道：“弄一品鸭脖。”

别问他为什么突然想出这几个字，他也不知道，就是挺莫名其妙的想到了，估计是被前世的什么精武啊、绝味啊、久味啊，这些字眼给影响到了，大家的名头都挺牛气，那他也来个牛气点的。

“一品鸭脖？”众人面面相觑，包括李亚军也一样。

“专门卖鸭脖子？”

李亚东呵呵一笑，“当然不是，鸭身上的东西全都卖，不过跟烤鸭不一样，最大的区别就是烤鸭趁热才好吃，而我准备做的这个一品鸭脖，算是凉食。”

“吃凉的？这大冷天的……”众人不由一阵无语，能有人会买吗。

李亚军也是微微蹙眉，这事就连他也是才知道，犹豫了一下后，还是提醒了一句，“小东啊，你可要想清楚。”

南方人本就没有吃凉菜的习惯，更别提在冬天，大家巴不得天天吃火炉子才好呢。

“放心吧，哥，我有分寸。”

“那就好。”李亚军点点头，他虽然同样感觉这事不太靠谱，但还是选择毫无保留的相信弟弟。

李亚东却半点不担心，怕个蛋蛋呀，已经有人做了先驱者，证明这事能行，还有啥好怕的？

当然，冬天的鸭脖子生意根本不及夏天，这是毋庸置疑的。

“房子好说啊，上次看过几个地方，你要买的话，我就带你去看看。”

张春喜手上果然有资源，于是等他吃完饭后，李亚东便骑着一脚踹，载着他和三哥俩人，按他指引的方向行驶过去。

他说的三处房子，李亚东都去看了一下，都还不错，这年头敢拿出来卖的，至少不是泥瓦房，因为土地不值钱呀。最后选了一处带院子的小平房，也是一联三大间的格局，原主人据说要去省城投亲戚，估摸着也是去做买卖，让张春喜这个有经验的人跟他谈了谈，最后价格敲定在一千两百块，算是正常行情。

晚上肯定回不去了，上次已经推脱过，这次实在没撤，晚上六点钟，烤鸭店准时关门，一帮人步行来到张家的新宅子。

一幢两层楼房，他们家毕竟人多，张会计也辞了工作，现在都搬到了县里，没有两层楼根本住不下，前面也带了个院子，听张春喜说花了整整两千大洋。

蔡小惠提前回来打了招呼，所以大家到的时候，饭菜已经准备好了。

对于李亚东，两家人是发自肺腑的感激，他们能有今天的好日子，全仗人家传授的手艺，满满的一桌子菜，鸡鸭鱼肉样样都有，丰盛得不得了，提出来的酒也是好酒，市面上不太好买的黄鹤楼。中国十三大名酒之一，84-85两年，蝉联“中国名酒”称号第四位。

大家实在太热情，不喝都不行，张会计是个酒菩萨，从没见倒过的那种，再加上李家俩兄弟人单势孤，最后全喝晕了，再骑车回去肯定不安全，晚上就干脆在张家睡了。

第二天一早俩人回了家，在家里休息一天后，接着继续忙活，没办法，时间紧迫，再拖下去工商局都要关门了，得赶紧把执照什么的都办下来，户名是用的李亚军的。

前前后后忙活了三五天，一套个体户的手续总算办妥，但拿到手没这么快，红包塞了一两百，没办法，不塞都不行，社会风气已经是这个鸟样了。不然别说三五天，三五个月都不见得给你办下来。

越是贫穷的地方，越是黑暗。

店面那边，李亚东在县里的木匠铺子订了两个柜台，镶玻璃面的那种，原本想交给黄国栋来做，但看他实在太忙，现在基本吃住都在老李家，根本不用人使唤，一个人每天从早忙到晚，是打定了主意要把老李家里里外外的木头疙瘩全部换个新样。

腊月二十，临近过年没几天，李亚东置办好了县城宅子里的家伙什儿，在江中村那边找了一辆拖拉机，从鸭厂抓了五十只鸭子过来，又把他二姐和三哥喊上，准备手把手的教他们制作一品鸭脖。