五点五十，门口接待处，周衡理了理自己的发型，一切就绪。

“周衡，你真不用先跟我对练下？”

徐杰瑞上前低声说道。

模拟对练，就是把其中一方当做客户，走过整个销售讲解流程，面对熟悉的人，一般会压力小一点。

“没事儿。”

“那李程东和张双建老坏了，把售楼处都通知了一遍，我估计待会一群人围观你，你别紧张啊。”

“知道了，没事儿。”原来那猥琐男是张双建呀。

“真的，别紧张，我就容易紧张，一紧张我就想上厕所，你要不要先上个厕所呀。”

“滚！”

......

此刻，梁静大步流星而来，嘴角的一抹弯月，带着一丝说不清的意味。

常规过说辞是由销售经理来考核的，比如周衡的考核是由张铭来把关的，但是这批大学生是由总部招聘的，前期都属于综管部管理，而且为了公平客观，终考权就交由梁静了。

梁静虽然属于经理级，与张铭同级别，但在权限上售楼处的营销之外的事务都归她，人力、行政、物业等等。

妥妥的二把手，也就营销总监王明辉比她高一级，但面子上也要客客气气的。

也就是说周衡越过了张铭，直接找到了最终解释权梁静来考核。

至于张铭的面子？

那值几个钱！

周衡露出一个标准的微笑，伸出左手，示意梁静从门外开始。

“哎，一起一起。”张铭很及时的赶到，和梁静打了个招呼，并排而立。

想越过我张铭，不可能的。

梁静也不在意，考核经常会这样，扮演不同的身份，个人、家庭等来考验销售的随机应变能力。

两人脚踏在售楼处的门沿时，周衡迎了上去，从左边迈左脚在门口半米的距离停止，刚好与梁静的距离在80公分，既保持了热情，又不显得谄媚。

当然，无视了张铭。

“女士，您好，您是第一次来我们楼盘吗，有没有预约？”

“没有预约，第一次来。”

“您是怎么知道我们楼盘的？”

“你问那么多干嘛，赶紧介绍，我们还赶时间呢。”还没等梁静回答，张铭就露出了不耐烦的表情。

周衡知道他会使绊子，但这也属于一些正常情况，很多客户过来就是一副大爷模样。

但对于大学生来说，一般会温和点，并不会扮做一个很挑剔的客户。

这张铭也够狠的。

没事，小爷接着！

这些不都小意思嘛，周衡还是挂着微笑，不卑不亢应对着张铭。

......

“我是中科迎园的置业顾问，周衡，您可以叫我小周，接下来由我为您介绍整个楼盘信息，这边请，怎么称呼您。”

随着周衡最后一句，前台的来访环节结束。

梁静很满意，来访三问都做到了，没有扣分项，整个举止神情非常到位，很多新人，一开口就卡壳了，老人又油了吧唧的。

更重要连张铭这个刺都给理得顺顺的。

顺着周衡的引导，来到了品牌展示区。

售楼处已经沸腾了，本来是件再平常不过的过个说辞，结果因为和李程东的打赌，以及李程东有意挑拨，让一些老销售也感觉到了挑衅和冒犯，抱着看热闹的心态，一窝蜂的开始向周衡旁边聚拢。

“听说张铭经理这次很严格，问题很犀利，老销售都不应能应付得来！”

“走，去看戏。”

几个人边聊边赶了过去。

旁边越聚越多的人，梁静也感觉到了奇怪，大学生围过来很正常，老销售来凑什么热闹。

但看着周衡那熟练老道的姿态，梁静也悬着的心也放了下来，真怕一些玻璃心的大学生。

“你怎么停了？”梁静诧异道。

“等人。”

周衡微微一笑，神色淡然。

看着售楼处没在接客户的销售大半都过来了，梁静不知该喜还是忧，真是够嚣张的，别说大学生了，就算老销售也没人敢这样。

张铭虽然很诧异刚才周衡应对，但他心里更是开心，待会看你怎么出丑，前面的只是开胃菜。

周衡接过徐杰瑞递过来的小蜜蜂，就是随身扩音喇叭，导游经常用的那种。

“咳咳。”

“大家都到齐了吧，到齐了，就一起听下。”

听到周围的咦的反应，梁静努力把自己想笑的情绪给憋了回去，不知道谁是师父谁是徒弟了。

人群中的李程东脸色完全黑了。

马德，装起来了，这里面还有他的功劳。

“这是我们的区位裱板，上北下南左西右东，激光笔所指的位置就是我们的楼盘中科·迎园...”

周衡很自然的接着讲了下去，每到一个关点上，还会刻意停顿环视众人，在一些关键的节奏上，还会和梁静互动，至于张铭，那是被动互动。

比如上班在哪里，从本楼盘出发需要多久。

平时有什么兴趣爱好，周边有哪些地方可以满足周末出游。

有没有小孩，周围的亲子娱乐设施等等。

“感觉不错呀，气势挺足的，很有自信心。”

“我感觉比我讲的都好，这个版块的规划和前景他好熟呀，头头是道。”

“是呀，那些不还是规划吗，他就敢说？”

“哼，乱说大话，还要修个地铁站过来。”

“你别鸡蛋里挑骨头，人家也没有说要修，是根据现行交通情况做的推测，我听说现在是有这条地铁线的方案在论证中。”

“那也不能乱说。”

“有没有发现，这个大学生还有点帅帅的。”

......

与此同时，售楼处进来了一个陌生的访客，拒绝了门口待岗销售的接待，直接走向里面。

让他好奇的是，这个售楼处的人都围在了一起，随后不动声色的站在了后面。

“来，这边请...”

周衡刚挪开了身子准备往沙盘区走去，猛然看到流动的人群中露出的身影。

“我去！”

那男子很低调，戴了个白色的棒球帽挡住了大半个脸，红色的斜挎包搭配着花衬衣。

老姜，咋还是这么闷骚！

周衡心里一阵腹诽，这人太熟了，姜全峰，中科申城城市公司营销一把手。

中科地产集团，主要经营范围在华东、华中和华南，有六个城市公司，每个城市公司相对独立，互相竞争，向地产集团总部汇报，其中申城城市公司业绩排名前三。

每个城市公司都有自己的城市平台总部，设立不同的职能部门，如营销部、工程部、设计部、人力部、财务部等等。

姜全峰就是营销部的老大，申城所有项目的营销都归他管理。

每个城市公司下辖数量不等的项目，中科·迎园就是申城城市公司的一个项目，向城市公司汇报。

没想到啊，刚来的第一天就碰到了老熟人，这人也太有心机了，在周衡记忆里，姜全峰空降中科申城是六月份，那个月刚好是周衡拿到毕业证签了正式合同。

万万没想到，这老姜在上任前还搞个微服私访，有意思。

那看来要给你露一手了，不能让你白来了。

“梁女士，给您个小建议，看房建议您带一些专业的人士，或者是真心待您的朋友，一些什么都不懂的，处处找茬的朋友，还是要慎重点。”

周衡心中已有注意，不想在这上面浪费时间了，直接对梁静说道。

张铭脸都黑了，你他么直接报我身份证号吧，我现在的角色是客户，当然要什么都不懂，那个，虽然刺是多了点。

梁静差点笑得蹲下来，但顾忌到身边的张铭，还是努力的把脸给涨红了。

看着众人惊讶的表情，那个黑脸、红脸也是惊讶的，周衡并没有给他们太多时间去反应。

“梁经理，张经理，您过销讲问的问题和模拟身份，我觉的没什么挑战。”

周衡直接向梁静提出了质疑。

“恩？你想做什么？”

梁静今天有点无语，这大学生咋就这么能搞事呢。

当然，搞张铭她是赞成的。

“呦，你还有新的玩法。”张铭倒是很想知道，今天的周衡怎么如此放飞自我。

他也不得不承认，周衡进步的太快了，昨天还是磕磕巴巴的啃下来，今天这个状态可不是一蹴而就的。

今天的周衡，不，下午的周衡有点不一样。

不知怎么了，原本想弄死他的内心竟然生了几分爱才之情，毕竟是他的下属。

“演练再演也要上战场，那就直接实战吧。”

周衡瞥到人群中的姜全峰被自己吊起了胃口，“老狐狸，不信你不好奇。”

“你想怎么实战，给你现接一组客户？客户可不是你想他来他就来的，而且现在已经是六点后了，我可没有时间等你喽。”

梁静也有点小脾气了，感觉这一下午都被周衡牵着鼻子走。

“不浪费梁经理时间，现在就有机会。”

周衡环视四周，从他们的眼神中都看出了惊讶，当然还有期待，这期待是期待出丑的多一点。

“这位先生，您好，您是刚到我们售楼处看房吧，看您一直在听我讲解，应该是没有销售接待，如果不介意，由我为您介绍下我们的楼盘，您一定不虚此行。”

周衡直接走到姜全峰面前，伸出了右手。