周衡趁着这个空闲准备去外面看看徐杰瑞他们，顺便了解下情况。

五一上午的情况的确是比较差一点，人流量没那么大，很多人是要睡个懒觉甚至自驾郊区游了。

直到下午会热闹起来。

现在售楼处的销售还忙的过来，很多大学生都是去外面发传单截客，还有一些已经跟着师父们开始熟悉流程了。

“周衡，快来售楼处门口，我截了组客户。”

周衡还没来得及离开，一个电话已经打了过来。

正是徐杰瑞。

截客来的客户是不占用前台轮岗位的。

周衡赶快来到前台等候，没几分钟就看到了徐杰瑞和他身边的客户。

一对夫妻带着一个小女孩，标准配置一家三口，非常符合楼盘客户画像。

趁着客户在前台登记，徐杰瑞向周衡挑了个眉，“按你说的标准截的，很诚意的。”

周衡微微一笑，“你先介绍，我在后面听着，后面谈判阶段我上。”

“别呀，我怕！”

“想不想开单了？”

“就是想才怕，我紧张，要不你先打个样，我紧张，去个厕所...”

周衡无奈的看着兔子似的徐杰瑞，第一次都紧张。

但这徐杰瑞对周衡的信任，还是让他暗暗记在心里的，虽然他昨天表现的很亮眼，但能放心把客户交给他来谈的人他还真没信心。

按照周衡的估算，至少也要等展现出实力成交个几套房子，拿出业绩才能让这些人信服。

但徐杰瑞第一组截客的客户就交给了他，这种要么就是缺根筋要么就是真信任。

等徐杰瑞看到周衡接待了客户后，偷偷返回，其实他就没走远，就是紧张，不敢尝试。

只是他好奇的是在所有人都会几句话带过的品牌展示区周衡和那组客户聊了很久。

不由得凑了上去。

“有道理，你这句话倒给了我一个新的思路，地产的潜力到底还有多大，在当前货币政策下是否存在泡沫都众说纷纭，你说的高周转模式是否可行的确很值得深思。”

那位姓王的男士点了点头。

周衡笑了笑，“关于房地产发展方向有时间要向您多讨教讨教，您这样有前瞻性战略思路可不是随便都能听到的。”

“来，我们到沙盘区看下我们的产品。”

王姓夫妻点了点头。

他是搞市场研究的，战略方向都是他做的课题，今天这个小伙子虽然年纪轻轻但其见解有预见性，有逻辑

，也给了他一定的启发。

徐杰瑞在后面越听越惊讶，基本上是周衡在和王先生在对话，但对话的内容看似不提房子，却句句都和房子相关。

并不像其他销售一直在强调楼盘的位置好，户型好，品质好。

难道这样也能卖房？

“王先生，这边请，我们洽谈区休息下，详细聊一聊。”

周衡看到徐杰瑞准备去倒水，上前制止了他，然后吩咐客服去做这个工作。

“你最近撩妹不是学了很多花卉知识吗，复习下待会带那小女孩学习下我们的楼盘花卉区的知识，千万别让她都认识了，刁难下她，实在不行就叫林瑶来帮你。”

周衡交代完后落座，没有选择坐在两人对面，而是在王先生侧面的沙发上坐下。

“你们先喝点茶水，听我讲了一路也累了吧。”

周衡笑了笑做了个开场。

“还好，我还是有点好奇你对市场的看法，不像有的大嘴，一开口涨多少多少，没有一点基础支撑，你觉得...”

周衡还没来得及开口。

“好啦，你那个研究啊放一放，我们是来买房子的，研究来研究去，你倒是研究出来个房子了吗？”

倒是旁边他的太太打断了他的话。

“房地产是经济基石，老百姓天天嘴里讨论的还是房子涨多少，像王先生这样的学者研究宏观层次的关注的多一点也正常。”

周衡接过话让有点讪讪的王先生从尴尬中缓解出来。

同时也顺利回到了房子上面。

即便王太太没有开口，周衡也会找理由终止这个话题的，什么都说了就没念想，要让客户有期待感，欠欠的。

“王太太，我刚才留意到您女儿比较喜欢花卉，刚好我们楼盘有个景观区四季花海，有四季不同花卉，五彩缤纷，展示区有详细资料，不介意的话让我同事带她去看看，她一定会喜欢的。”

周衡看了一眼那看似安静但眼珠不停乱转的小女孩。

“妈妈，我想去。”

那小女孩拉了拉王太太的衣服低声道。

王太太嘱咐了两句，那小女孩就和林瑶离开了。

看着王太太有点不放心的眼神，周衡不着痕迹道。

“我同事是大学生，辅修过花艺方面的知识，囡囡挺乖巧的，还在读幼儿园吗，学过不少才艺吧。”

...

话题转移到了女儿身上，王太太的表情明显放开了很多，而且听到是大学生还是专业的更是放下了心中的戒备，认真和周衡聊起女儿的日常来。

周衡很快就把他们的基础情况了解的清清楚楚。

也找到了他们买房的痛点。

刚改，学区。

决策人王太太太。

学区不能瞎承诺，但周围的小区读的就是三小，这个大家心知肚明，不用多讲。

刚改就是品质，这王太太是做设计的对这方面要求更是高上一层。

周衡抓住这一点很快就敲定了细节。

看着眼前有点犹豫的两人，周衡很知趣的稍微离开片刻。

找到了林瑶他们，林瑶正在认真的给那小女孩讲解月季花的季节，花期。

周衡把林瑶叫了过来，在她耳边交代了几句。

然后林瑶就带着小女孩回去了。

三分钟过后，周衡回到洽谈区。

“周先生，我们商量好了，就这套房子吧。”

周衡内心一紧，虽然他早有预感，但这么顺利还是让他有点惊讶，哪怕之前已经不知卖过多少套房子的他还是会为这第一套而激动。

周衡叫徐杰瑞去帮他们签定单，刷卡。

他可不想抢了徐杰瑞这一刻的满足感。

“其实凭心而论，你们楼盘并不一定是最好的，我们还有其他选择，你知道为什么选了你们楼盘吗？”

在离开前王太太和周衡讲道。

“一方面你和其他销售不同，让我们感受很舒服，特别是我先生对你很有好感，更重要的是我女儿说她和一个小姐姐约好了明年看月季花开。”

嘿嘿。

但瞬间周衡就笑不出来了。

叮

【系统提示：完成卖出第一套房任务】

【系统提示：完成卖出第一套房任务，但因业绩不归属于本人，任务奖励取消】

......