预想是好的，可是林瑶接待一半的时候还是出现了问题，直接跑了过来寻求周衡的帮助。

“你快来嘛，这俩人纯粹是来抬杠的，我按照说辞说的铝板外立面高大上，他就说这个造价太贵不实用，还说我们的装修标准能有报出来的四分之一就了不起了，

还有问了很多专业的问题，施工单位，监理单位，还有什么建安成本什么的...这些一般客户谁会问这些问题呀。”

看着林瑶委屈的眼神，周衡有点想笑。

“你还笑，我不管，你让我接的，这组要么你帮我搞定，要么就给你了。”

“行，我来，你这基础知识可要再补一补啊。”

周衡打趣她到，但也没有让她失望。

这两人一看就是工地过来的，很可能是刚下了工地的，一般来说普通的工人朋友如果买不起房不会来售楼处这种地方，他们不想被别人带着颜色的眼镜看待。

但这两个人进来，可没有这种顾虑，那个带着蓝色帽子虽然有点胆怯，但帽子颜色就说明了他是技术工，看他对旁边男子的态度也能知道，旁边之人比他级别更搞一点。

再结合着那带点傲慢，带点大胆的态度就表明了他是管理层。

周衡更是清楚，那人是包工头。

至于为什么穿着这一身衣服，连帽子还带着，那是因为工地上出问题，临时解决完问题来看房的。

“刘先生您好，我是林瑶的同事，您两位一看就是专业人士，这些专业的问题由我这边来解答。”

那两人正在谈论沙盘上一栋楼的架空层问题，听到周衡说话，也没有多想，直接拉着他又开始问了起来。

就这样，三个人在沙盘区开始了交流，一些设计到销售方面的专业问题，周衡很快就给出了答案。

但一些涉及到施工工艺的问题，周衡了解的会根据自己所知跟他们相互探讨，一些从来没听过的专业名词认真的向他们请教

在这过程中拿出记录本把这些内容都记了下来。

“小周，不好意思，你别记了，我不是故意为难你，我和小孟讨论的话题很多不是你们项目上的，只是刚好看到这个情况做个探讨。”

刘姓包工头拍了拍周衡的肩膀，觉得有点不好意思。

“刘哥，你这话说的，这种学习的机会求之不得呢，特别是在您和孟工这样一线做出来的，那实践经验可不是我们办公室那些半吊子能讲的清楚的，我要不趁着这机会多记记，下次碰到这些问题不还是不会吗，我和您一样都是一线的，一定要做到像您一样专业。”

周衡虚心的说道，语气很诚恳。

“这小子可以啊，我喜欢，咱工地上能有几个这样喜欢钻研的人啊，咱俩昨天也不用大半夜去工地了，妈的，一点小问题就炸毛了。”

刘哥丝毫不掩饰自己的态度。

“姐夫，那问题也不小，解决了就别提了，再过半个小时小刘要接我们去项目部呢，咱们快点吧。”

那旁边的拿着蓝色帽子的孟工提醒到。

刘哥哼了一声，瞅了孟工一眼，叫周衡直接开始聊房子。

“我时间紧，直接点，把你们留的好房子给我拿出来，价格给我报实价。”

周衡应了一声，把一些项目信息和户型图给到刘哥。

然后快速跑到办公室，找到梁静。

原本销控，也就是房源可售表是有行政来负责的，但五一期间成交量大，为了避免出错，梁静直接负责起来。

“静姐，刚才我看的三套房子帮我确认下在不在，在的话都帮我控下。”

周衡在林瑶刚接到客户的时候，就已经想好了后面的推售房源。

没有一句废话，直接报了三个房号，确认之后抄好价格就离开了。

“这周衡还真有两把刷子，我还以为他刚才是来跟静姐套近乎呢，不过静姐，12楼那套房子不是已经被内控掉了吗，说是有关系户想要，这套真给他？。”

坐在梁静旁边的一个女行政人员莫琳有点惊讶，不忙的时候都是由她来负责销控的，现在辅助梁静。

“现在这时候谁先付钱就是谁的，什么关系户不关系户的，我可没看到付定金。”梁静嘿嘿一笑。

莫琳点头嗯了一声，上个月业绩不好，现在是冲业绩时候当然是以成交为准。

周衡走到刘哥和孟工前面坐下。

没有太多啰嗦的话，直接把房源价格摆在了刘哥面前。

“刘哥，您是盖房子的，可以说是房企的衣食父母，没有您的付出，也不会有我们坐在这卖房子了，我知道您是爽快人，这里面的门道您比我还清楚，这就是真实的房源价格。”

刘哥和孟工拿到周衡给到的房源表，上面只有两套房子，一套是12楼的，一套是6楼的。

看着十二楼那套房子，刘哥心中比较满意，但却不动声色。

“你们这个楼盘是只有这两套房子了吗，你这是瞧不起我呢？”

刘哥表面上佯怒。

“刘哥，您说笑了，和您聊这些没必要遮遮掩掩，我挑的都是符合您要求的好房源，您仔细看下，那些低于六楼的，户型不对的，不是边套的，我都没必须给您看。”

“还有一点，相信刘哥您也看出来了，12楼这个很突兀的房源为什么会拿出来给您，这套是我们内部员工给自己留的，但他还没付钱，今天和大哥您聊得很来，我就直接虎口夺爱了，从我们营销总哪里要过来了这套房源。”

听到这些话，刘哥脸上微怒的表情缓和了下来。

周衡把这套房源给他，但不会白白给他，来之不易的才会去努力获取。

而且，不在一开始就把这套房源的重要性说出来，是因为太过明显做作，当他提出来的时候再挑明会更有诚意。

刘哥看着周衡坚定的望着他的眼神，快速的从对视中移开了。

不知怎么了，他竟然觉得这个销售说的都是真的，而且莫名认为今天和他很有缘。

今天来看房是之前就定好的，五一给自己了一点休息时间，结果昨天大半夜临时去工地忙到上午导致衣服也没换，但他作为身家千万的包工头，虽然很接地气但是那种土豪的气质却是已经养成了。

所以他临时一想就穿着这身衣服还带着自己的小舅子来买房了，也想给那些看不起工地人的那些人狠狠一巴掌。

进售楼处那群人的眼神他都看在眼里了，就等着出售楼处的时候看看你们不一样的眼神。

嘿嘿。

想到这里刘哥竟然有种“那感觉想想就很爽”的想法。

但也不能太随意了。

“我准备买两套，你去再帮我搞一套好房源，另外价格...一定最低！”

周衡笑了笑：“房源没有比这套再好了，自己员工留的您说呢？我再给您看看有没有相对较好的了，我们员工买也是这个价格，这套房子买到就不错了，那还有什么优惠。”

周衡去侧面抽了根烟，然后返了回来。

拿出了他之前问好的一套18层的房源。

“刘哥，还有一套18楼的房子，也就是顶楼了，这套房子也不错，现在有组客户也看上了在谈，听说是深市下海的一个富商托人来买的，他们喜欢顶天立地。”

周衡说着指了指隔了一桌的一组客户，身材有些发福，但整体形象很符合南方富商的要求。

“刘哥如果喜欢，谁先付钱就是谁的了。”

周衡淡淡道。

......

接下来的一切就很顺利了，旁边是忙碌着办签订定房合同的林瑶，周衡听着和那名叫刘大富的包工头发家史。

刘大富在临走前站在了前台，把定房的档案袋忘咯吱窝一夹，清了清嗓子。

“兄弟，不用送了，等房子交房了，到我家里做客，哈哈哈！”

说完这句话，快速的扫了一遍周围众人的表情，得意的哼着小曲。

周衡无奈的摇了摇头。

这，就满意了？

“哥，你预定的五套房我找好了，再约你过来！”

那准备走的刘大富，身影微微一顿，然后扭过来头嘿嘿一笑，离开了。

“周衡，你有没有觉得刘哥最后那一笑不太自然。”

林瑶似乎不太相信自己的感觉。

“下次来就自然了。”

周衡留下一句话，哼着同样的小曲离开了。