入住酒店放下行李后，何欢就带他们去餐厅吃饭。昨天他们说了以后都不吃团队餐，何欢就在群里问了老导游们，大理丽江实惠好吃的餐厅他也心中有数了。

不是团队餐厅，没有那么拥挤，他这十六个人也就两桌人，不用提前预约。

已经问过导游们餐厅位置, 古城里的餐厅都不好停车，司机领着他们走过去。

到餐厅坐下后，何欢就去点菜。

很多游客早没吃饭，菜一来，都化作饕餮。

看着他们吃饭，何欢也很满足。

游客们吃饱喝足了，抚着肚子，“小白龙！太好吃了！我太爱了！”

何欢笑看着他们, 老导游推荐的餐厅果然不会错！

大哥现在被大家默认当了领队, 又去结账。

出来后，大家好奇地问多少钱？

大哥说：“比昨天贵一点点，每个人五十多吧。”

大家笑容满面，感叹道：“真的比团队餐好多了啊！”

“毕竟在景区，这价格不贵！”

“刚刚听周围都是方言，人家就做本地人生意的，肯定要注重口碑！真好吃！”

司机在前面带路回酒店，何欢给他一包好烟。司机回头看看一堆女生慢悠悠地走着，就快步走到前面，抽烟。

何欢和游客落在后面，告诉他们：“我们行程中还有一个店，最后一个店了，我们先去完成一下任务，后面就能好好玩了。一个小时，大家进去随便逛逛消消食。”

“好！”游客们开心道，消消食, 就很灵性。

吃得太饱, 现在也不能大量活动，去店里逛逛也好。

何欢又赶到司机旁边，“先扎店。”

司机转头看着他，眼中光芒大放，压低声却压制不住兴奋，“小白龙，哥小看你了啊！刀法很讲究啊！”

何欢愣了一下，笑笑。

扎店，是旅游圈的行话，带游客进购物店的意思。

第一天，小白龙让客人睡好吃好玩好，让大家这么高兴，也探出了这是一群大方的客人，这个店要出大水了！

而且这是玉石店！

那可比茶叶店赚多了啊！一个团出个十万二十万的，回扣也能有几千。

旅游车司机赌的就是这！

王师傅拍拍他的肩，茶叶店那算什么？有的导游斤斤计较，一块两块都要赚。但有的导游是抓大放小，先把客人伺候好，建立起信任, 然后不经意就是一刀。

客人还高高兴兴的。

何欢带游客吃便宜实惠的餐厅, 不拿返点, 游客已经完全信任他了。

王师傅佩服地看着何欢，“才手，就这么懂刀法！果然有做导游的天赋啊！小白龙！”

他兴奋的眼神令何欢害怕，又回到游客身边，心里很忐忑。

游客问：“小白龙，等下去的是什么店？”

“玉石店。”

文艺姐姐说：“好！我刚好想买首饰！等下好好看看。”

三对情侣也说：“嗯，看看有没有好看的，我们也买个情侣吊坠或者戒指吧。”

小夫妻也相看一眼，丈夫说：“等下给你买一整套耳环项链镯子，给咱妈也买个镯子。”

吃住行游购娱是旅游六要素，游客出来旅游，其实是想买东西的。

现在让大家那么讨厌购物的原因是，质次价高，强买强卖。

司机回头看看他们，见小白龙在跟他们说话，又听他们在讨论买什么，对小白龙更加佩服！

老导游会先铺垫，然后观察游客的反应，看哪些游客对东西有兴趣。

到购物店，导游就会告诉导购，哪几个人是想买的，想买什么，买了送给谁。导购就会去主攻这几个人，主动推销游客想要的东西，这样的游客几乎是跑不掉的。

被导游和导购两头堵住了！

这小白龙！刀法果然很稳！才刚做导游啊！王师傅喜滋滋地抽着烟走在前面。

“嗯。”何欢道，“我也没去过，等下去了看吧，如果质量和价钱还可以，你们就买吧。”

他是真心祈祷这个玉石文化中心真的讲文化，能有点好货，价钱也公道点。

他拿不拿返点无所谓，主要是刚刚吃饱饭的王师傅看起来又胃口大开了。

到酒店门前，大家各怀心思了车，往玉石文化中心开去。

何欢带着游客下车，进店。

王师傅看着小白龙的背影，笑眯眯的，万无一失了！

导游可以把游客交给导购，最后进去签单就是。导游也可以进店，如果游客对导游很信任，更容易促单。

小白龙就是这样的导游！

他昨天一天的辛劳都要到大理开花结果了！

王师傅跟几个春城下来的司机抽烟聊天，吹着小白龙无影无形的刀法。

“昨天在庆风来，游客们还嫌贵不买，小白龙半句也没有说他们，还是高高兴兴地带着他们玩。

又在黑森林关门之后带他们进去拍了好多好美的照片，看了很美的夕阳！晚带着他们吃便宜好吃的特色餐，也不要返点！

午又让他们睡懒觉！然后拉到大理来，又是一顿便宜好吃的午餐！接着就带他们来玉石店！

这本来不是大理行程中的第一站！但小白龙太会把握时机了！小白龙团现在就是饭饱神虚，对他毫不设防，随便他说什么都会信！”

老司机们羡慕地看着他，“啊！小白龙真的是新导游吗？”

“他做地接之前，请我们吃了饭。他很会做人的！跟导游关系也好！”

“真厉害啊！希望我下次也跟小白龙！我这个导游软不拉几的！都被游客骂哭了！”

“我这个导游刀倒是磨得快！只是刀法太差，招式都给游客看透了！游客都防着她！我特么真想抢了她的话筒自己讲！”

“哈哈哈……”

“还是老王幸福呀！跟了小白龙，吃好睡好，还有钱赚！还给你买这么好的烟！”

“这小白龙真是不简单啊！”

老司机口中刀法无影无形不简单的小白龙正陪着游客逛着呢。

有他跟着，而且他们是精品团，购物店没有贴补，导购微笑着，也没步步紧逼。

次小白龙在大理做的事，大理的购物店也都知道了。

但那个购物团，回扣都是大理导游和大理司机拿的。省陪分不了多少。全陪就是游客和地接之间的润滑剂，要配合地接的工作，也要维护游客的利益。

有时候就偏颇了。

但现在这个是他自己带下来的团，返点都是他自己的。看他跟游客亲密的样子，出单率还是比较大的。

小白龙团确实对何欢比较信任，小白龙带他们脱离了茶叶店，进了二哥饭店。如果他说这都是好货，也值那个价，他们肯定买买买。

但何欢一直没说话，游客们也一边看一边跟在他身后。

两个美女导购跟在他们身边，给游客介绍产品，见游客对产品心动，却看向小白龙。

导购明白了！这个团要拿下要先拿下小白龙！

走到一边拿起对讲机。

一会儿，一个胸牌写着经理的女人笑盈盈走到何欢身边，自来熟道：“小白龙来啦！”

然后就像老朋友一样拉着他到一边，“小白龙，你的游客都想买呢，要不你给他们推荐一下？你们这团不是没有人头费吗？我给你两百一个人头。”

这就是额外多出三千二啊！而且这是不用交回旅行社的！

何欢笑笑，“我又不懂玉，我怎么跟他们推荐？我只是进来看看，我这个买贵没有。”何欢从包里掏出在火车站买的镯子。

经理笑出一口白牙，“你这个多少钱买的？在哪儿买的？”

“春城火车站。”

“哈哈哈……”经理看着他，“多少钱？”

“一万。”

“哈哈哈……”经理捂着脸笑疯了，“小白龙你没骗我吧？”

游客们看看小白龙，导购笑着说：“小白龙跟我们经理早就认识，他带游客来我们店里买了好多次。我们这里的都是A货！”

游客们相互看看，明明小白龙说他也是第一次来。

经理看着他，“小白龙，你买这个镯子准备干什么？”

“送一个姑娘啊！就进去看看，老板娘说这个好！姑娘保证喜欢！”

“哈哈哈……”经理笑道，“小白龙，这个值多少钱我也不告诉你了。我就说吧，这个你自己拿着砸核桃玩吧。我送你一个好的，你去送姑娘，不要让姑娘看不起。”

经理又看看小白龙团，“但是你给你的游客好好推荐推荐，行不？”

何欢说：“你别让导购跟着我们，他们都是经常出来玩的。现在的年轻人买东西都喜欢自由挑选，跟得太紧他们就走了。”

“嗯。”经理点点头，“看什么，你再叫导购。”

“嗯。”何欢回到游客身边。

经理满脸笑容走过来，“你们跟着小白龙来的，我给你们打折啊！”

导购笑着说：“你们运气太好了！小白龙跟我们经理关系好，可以拿到更多折扣！我们还没这个权限呢！”

游客们看着小白龙，还真信了。

何欢指着橱柜里的一个镯子，“那你说打几折？”

经理笑道：“五折！你们团，我全部给你们打五折！”

“哇！”导购都惊讶地瞪大眼张大嘴。

何欢笑着点点头，“谢谢经理给我这么大面子！我们再看看，有需要叫你们。”

“好！慢慢看！”经理和导购都笑容满面地撤了。

游客们围着小白龙，轻声问：“小白龙，你跟他们经理认识吗？”

“这些做生意的见到谁都是亲姥姥亲外公！何况我小白龙这么出名，他们认识也不奇怪。”

“哈哈哈……”

听到他们的笑声，经理回头看他一眼，笑着挥挥手，何欢也跟她微笑着点点头。

游客们跟着他，“可是五折真的很划算呢！”

何欢咳了一声，游客们就不说话了。