“这”相反于焦明的兴奋，冰莲却是皱着眉头迟疑起来。

“有什么问题？”焦明本以为冰莲会大赞自己机智，却不料是这个反应。

“按照鳄鱼领的传统，这水泥一定是白送的。”

“”焦明目瞪口呆加无言以对：“这啥传统？”

“几百年的联姻下来，都是实在亲戚。”看焦明还是不理解，又举了一个更便于焦明理解状况的例子：“假如你会做木头椅子，送你二姨两把还好意思收钱？”

“应该不好意思”这个例子形象贴切，焦明有点服了，想来这也是鳄鱼领维持团结的手段之一了，不过细细一想又找到了出路。

“水泥可以名义上的白送，但是让他出点苦力总可以吧？”焦明越说越觉得有门，接着道：“想修房子的出苦力，你出魔法，然后水泥五五分成，甚至我们还可以再降低两成。这样一来人手的问题不就解决了。”

“行是行，但这些都是以后的事情，解决不了现在的问题吧？”冰莲认同了焦明的设想。

“是思路！”焦明回忆起一句不知道在哪里看过的句子：不是我们要革命，而的人民要革命。套用到这里就是：不是我们要生产水泥，而是领主们需要水泥。

“我们的思路错了：不是我们需要什么就做什么，而应该是，领主或者领民们需要什么，我们做什么。”焦明觉得豁然开朗。

“说的像绕口令一样，抽象的东西慢慢解释，说说怎么做？”冰莲很显然不太喜欢上理论课。

“鳄鱼领最首要的问题就是吃的问题，小家伙们吃个鸡蛋就这么开心，真是让人看不下去。所以现在要做的不是盖新牛棚，而是把蚯蚓喂鸡推广开来，让大家吃上鸡蛋。”焦明不是理论专家，若是冰莲追问理论，他也要露怯抓瞎。

“推广”冰莲琢磨了一下这个词，然后点了点头道：“距离这里最近的是斑鹿家族的庄园领地，今天天色已晚，我们明天去拜访一下吧。”

“也不能忘了领民，阿根村长他们村也要推广试试。”在焦明的潜意识里，终究是站在平民阶层的。

冰莲也没有反对，只是把斑鹿家族的情况大概介绍给焦明。

这个斑鹿家族历史悠久，可追溯至三百年前的圣科颂时代，家主继承伯爵爵位，但是近几代家主都勉强算是守成之主，总体的地位和实力已经是伯爵的下限了。

焦明忽然想起闪鳞的飞鱼家族和锐骨即将成立的黑鱼尾家族，不由得问道：“这个斑鹿家族和花鹿角家族有关系么？”

“花鹿角家族一百年前自立门户，初代家主的确是斑鹿家族的私生子。”冰莲对这些事情自然是了如指掌。

“你们这里对私生子好像完全不排斥歧视？”

“为什么要那样？”

“这”这样的反问反而把焦明弄楞了。“这应该是理所当然的吧？”

“只是在你的家乡理所当然吧。”冰莲耸了耸肩。回到城堡之后准备了一些拜访用的见面礼，并派护卫快马通知对方明日的拜访。准备就绪之后有下人报告说那个苦行僧离开城堡了，并呈上了一封通用语便条。

内容十分简单：多谢施主款待，小僧向北入山。接着又是两句宗教词汇的句子，焦明没有看懂。去问冰莲，冰莲也是皱着眉头，猜测是家宅平安一类的吉利话。

这位苦行僧即使有联合王国的通行文件，但仍旧的敌对势力的人员，所以城堡里的上层自然觉得他离开的好，甚至是老门板也觉得是好事：大半夜旁边坐着个人念经，这没几个人受得了。

次日，焦明和冰莲主仆早起，坐了一个多小时的马车到达斑鹿家族的小城堡。一个少妇和一个男仆打扮的老头站在城堡外迎接，一番仪式性质的行礼和对答，然后冰莲拿出了见面礼，一些介于值钱和不值钱之间的手工艺品。

接着三人被迎进了城堡，车夫随从自有去处休息。会客厅里，大家分宾主落座，互相介绍，冰莲给焦明的头衔是首席顾问。焦明也了解了这个家族的情况，家主随着冰莲她爸在南面打仗，家中由主母和管家共同管理。

焦明按照刚刚学习的贵族礼仪给这位少妇主母问好，然后用另一种言辞回复了老管家的问候。至此焦明才松了一口气：终于可以谈正事了。

在如何推广上面，昨晚冰莲和焦明又商讨了一番，最后的结论总结起来就是四个字：让利酬宾。

冰莲按照预案聊了一些女人的话题拉近关系，然后关心了一下身体健康，接着说起我们最近发现了一种鸡饲料，这鸡吃了之后三天能下两个蛋。最后以关心臣属的名义，表示明天送几个鸡蛋给你补补身子，如果喜欢吃的话，可以每天派人来免费拿取饲料。

老门板是牲口棚的管事，养鸡的事情自然全都知道，焦明也从聊天中了解了大概。城堡原来的饲养方法下，母鸡下蛋本就不多，鸡蛋都是孵出小鸡，待小鸡长大之后宰杀吃肉的。然后按照一天两只鸡的吃法，也是需要定期去萨丁城购买活鸡补充，所以根本没有吃鸡蛋的这种得不偿失的吃法。所以鸡蛋在这里已经算是奢侈品了。

对面的二人听到三天下两个蛋的时候，都是露出了难以置信的表情，听到后面的优惠条件更是喜形于色，连连道谢，就仿佛是被老板关怀了一番的员工。

而焦明见此也知道事情基本搞定了。接下来就是告辞离开，临走之前三人见到了斑鹿家族的家主继承人：一个两岁的女娃娃。

小家伙大眼睛，双眼皮，用肉肉的四肢在小木床里爬来爬去。见到众人之后，也不怕生，扶着栏杆站了起来，好奇的盯着众人一会，然后伸出手臂抓向自己的妈妈，咿咿呀呀的叫了起来。

那位少妇主母上前抱出小孩子，露出了闪耀着母性光辉的笑容。冰莲聊了几句小孩子的话题，抱过小家伙，在额头亲了一口，又还给了少妇。然后婉拒了午餐的邀请，离开了斑鹿家的城堡。

“阿根他们村也这么办？”回来的路上，冰莲如此询问焦明。

“恐怕不行，还得想别的招。”焦明的办法最后落在了小门板身上。