围观的人越来越多，一个人好奇的问着另外一个人，一传十，十传百，终于第一批洗脸的人已经试用完毕。

叶妍笑眯眯的看着她们问道：“感觉怎么样？”

一个四十来岁的大妈惊喜的说道：“十分的好，以前我洗完脸还是感觉油腻腻的，好像没洗干净一样，今天我洗完脸感觉好清爽，好舒服，你这大学怎么卖?”

“原件5元一块香皂，今天搞活动，买一送一。”

“行，给我来四块，刚好10元钱。”大妈满意的笑起来，她不求能有多白，只求清清爽爽的。

“还有我，还有我，我先买一块，我洗完脸感觉脸滑滑的好舒服勒。”另外一个大妈也激动起来。

“还有我，我想先买一块试试。”脸色蜡黄的小姑娘声音不大，不过叶妍刚好能够听见。

......

吕明指了指货架以及收银台说道：“你们去店里拿着香皂结账，记住不能先拆包装，结账了才能拆。”

试用的人里面三分之二的人都或多或少的买了香皂，有些人只是占便宜来试试，便没有买，还有一些人觉得太贵，成观望状态。

其他还没有试用的人也激动起来，如此下来试用的人越多，买的人也越多，引得周围的商家羡慕的红了眼。

叶家的人都乐呵呵的看着这热闹的场面，第一次做生意的吕明嘴角都咧到脑后根去了。

叶妍自然也是十分的高兴，不仅仅是因为开业，还有苏皓宸特地赶了过来，她其实能看出他风尘仆仆的样子。

苏皓宸看着叶妍灿烂的笑容，长期任务下冰冷的脸也变得柔和起来，这些日子没有见到叶妍，他几乎天天会想起她。

这一刻他才意识到叶妍已经深深的藏在他的心里，再也难以住入她人。

围观的人越来越多，还有很多买了回去告诉自己的亲朋好友，然后他们的亲朋好友也跑来买。

最后连张兰叶梅她们几人都帮着客户拿香皂，等到忙完的时候店里的香皂已经销售了将近三分之二。

叶妍十分的庆幸让工厂做了很多存货，快要结束的时候叶妍才带着大家去了会议室，告诉吕明一个重要的消息。

“明明，我们只有一个门面实在是不够，到时候你再开个分店，然后我们启用加盟的模式，其他的商家可以卖我们的产品，但是要交加盟费，还要规定价格。”

“加盟？”吕明对于这个词很陌生。

叶妍也是启用后世的经营模式，主要是她现在没有精力开那么多的分店。“是的，就是商家交一定的加盟费，我们低价卖给他们，当然我们厂家也是要赚钱的，不过是薄利多销，还能打开我们品牌的知名度。”

“那我们不是少赚了好多钱嘛。”叶安十分的不解，这种模式下的低价他们可是少赚很多呢。

吕明微微一笑，他已经理解师傅的意思了，“不是，我们反倒赚的更多，你看我们现在不能在全国开分店吧，但是如果有人加盟，然后将我们的产品卖到全国各地，最后我们工厂能赚很多钱，那些商家赚的是差价，也能打开我们品牌的知名度。”

叶妍赞赏的看着吕明，果然是一点就通啊，“对的，我们还可以启动代理的模式，就是个人销售，然后他们代理交一定的代理费，每卖出一份东西，我们都给与分成，然后签订合同来约束着双方。”