宴请了这一帮没有见过华夏美食的老外,好好的给他们上了一趟华夏文化课,这顿饭也就结束了,不多说了,要不读者们会说我水字数的。
第二天谈判正式开始,商务部也派人过来了,作为旁观者旁听毕竟有可能牵扯到一些国家经济方面的事情,主要谈判人员还是以王洛为代表的传奇公司。
“塞巴斯蒂安先生,我们的要求就是想引进贵公司研发的气流冲击铸造流水线及工艺,但你们提出的想用我们最先进的跑车发动机专利技术去交换,这是不可能的,根本不对等,我们也有其他的铸造方式,只是在加工方面多花一点时间而已。”
王洛开口直接拒绝了德方的交换条件。
“不不王,这很合理,我们的铸造技术能让你们提高配件的精密度和节省大量时间和金钱,这对你们公司来说,是很大的帮助,我认为作为交换,这无可厚非。”
一到谈判桌上,双方直指主题,展开了唇枪舌战,互不想让,都在为本公司争取最大利益。
王洛知道这不是奔驰公司最大的底线,从本身来说,这就是不对等的,华夏不是没有铸造工艺,只是费一些金钱,时间而已所以他咬紧牙关绝不松口。
“这个条件我是绝不会同意的毕竟这牵扯到我们公司的核心技术,不是你们对我们来说不是那么重要的技术就能换来的,我想你们需要降低一下要求为好,如果你不能做主,可以通知哈恩博士,我也很想与他见个面,好好聊聊。”
“王,这件事我就能做主,不用请示哈恩,王,说实话,我们也算是朋友,你能给我们最大的底线是什么,我想听一听,这样我们才能更好的交流沟通。”
塞巴斯蒂安见王洛坚决不松口,知道不可能得到传奇公司的发动机核心技术了,本来他就没想得到哈恩博士临来时,已经叮嘱过了这不过是他们想要得到更大利益的借口而已狮子大开口,落地好降价,谈判的小技巧罢了,于是他退了一步,把谈判的色子扔给了王洛。
“塞巴斯蒂安先生,我不但是一个企业的老板,我还是一个工程师,核心技术是我们生存的根本,没有人会把核心技术交出去,给自己树立一个竞争对手的,我想大家都是心知肚明的。
你们看中我们的发动机技术我很开心,这说明了我在技术方面还有一些可取之处,我知道你们也在研发最新的汽车类型,打算推入市场,所以我的底线就是可以向你们出售成品的发动机,用于你们的跑车,跟我们自用的一模一样,而不是阉割版,这就是我的底线。”
王洛很清醒,虽然传奇汽车的跑车及其他车型已经打入了欧美市场,但销量很低,光关税这一块就不能很好的跟他们本土品牌打擂台,只能以中东这些工业欠发达的国家作为主要出口国。
但是我成品车过不去,我还不能出口发动机成品了吗?谁让我的技术好呢,又申请了国际专利,不买也要买,这就是有技术的好处,前世国外企业不就是这样吗,你们不买成品车就需要买技术,重要配件,因为我们造不出来。
“不行,这个我们不会同意的,我知道你们的发动机技术不错,这不对等,你们赚了大便宜,你还需要增加一点东西才行。”
塞巴斯蒂安也不是傻子,汽车的核心技术是什么,不就是发动机嘛,只出口成品发动机与出口成车没有多大区别,只不过是换了一个汽车外型一样。
这样不但以后王洛抓住了奔驰汽车的命脉,还扩大了传奇汽车的利润,增加了国内的就业率,好事都让王洛赚去了。
“说说你的底线吧,塞巴斯蒂安先生,我们是商人,都在为了利益而努力。”
“王,你是一个难缠的谈判对手,这是我不得不承认的,发动机出口没问题,毕竟是属于汽车零部件,关税还会降低很多,不过出口的发动机必须打上奔驰的标志,而不是传奇的标志,另外,我们需要跟你们传奇公司合作,在你们国家内生产奔驰的产品,来进入华夏的市场。”
这才是塞巴斯蒂安的底牌,总结出来就是奔驰想进入国内市场,但整车进入关税太高,而且他们国家人工成本也高,不划算。
直接把工厂搬入国内,既降低了成本,又有了大批量的优秀工人,何乐而不为呢。
但他们面临一个问题,什么问题呢,传奇汽车的阻止,因为传奇汽车现在是华夏汽车的巨头,老大,占据了国内大部分的市场,来到这里人生地不熟,如果不合作,就会被早晚排挤出去,大众与魔都的合作就是这样被放弃的。
但与传奇汽车合作,成为合作伙伴就没问题了,这样可以借助传奇汽车的销售通道把奔驰更好的推入市场,还能扩大奔驰在华夏的影响力,为后续奔驰进入打下良好的基础。
“来我们国内建厂,合作,增加税收,增加就业率我们热烈欢迎,我们毕竟是一个开放的国家,欢迎你们来投资。
但我首先声明一下,传奇汽车出口的发动机必须打上传奇的标志,这是不可商量的,没有人能阻止好的产品得不到好的对待。
第二,合作建厂,或者你们独立建厂我都不反对,但有个条件,那就是必须接受我们的质量检验,如果不符合我们的标准,我们一概不认,还有生产的汽车产品类型以及后续的各项售后服务,必须跟你们国家的自用产品一模一样,不能搞区别对待,要不然的话,我们有权力不履行合同。”
王洛说这几个条件是有原因的,传奇的标志那就是传奇的广告啊,如果不打上传奇的标志怎么扩大市场影响力,怎么更好的宣传推广自己的产品。
第二个更简单,后世买这些国外汽车品牌的消费者,有谁没遇到过区别对待呢。
别的不说,就拿奔驰举例子,漏油,发动机故障这些还少吗,最后呢,别的国家能退车返厂,就是我们国家的消费者不行,急得消费者都站在汽车上撒泼打滚才得到关注,最后还被奔驰让人黑了一个够呛。
再一个,国外不管是汽车还是其他产品,都喜欢给咱们国家单独开发一些产品,知道我们的消费者好面子,喜欢大大方方的东西,所以各种在同类产品上修改一下,就敢说是最新产品,疯狂的涨价销售,比如奥迪6,8,仅仅改了个车距,加了个字母“”,就敢大大方方的说是最新版本,加价卖给我们。
你去国外看看,他们有没有这款车型,全都是针对我们开发的,还各种偷工减料,不负责任的,光一个钣金和底盘的零部件材料,就让我们吃了大亏。