汪斌：这就是中国保险市场的原始性所决定的了。一般在国外，成熟发达的市场，客户是需要支付费用给经纪公司的。但是中国，没有客户，或者大多数客户都不愿意支付一分钱给经纪公司。那么经纪公司怎么活？

还是只有走代理公司的路子，找队伍，卖保险。

于远明和程廷钰都“哦”了一声。

史翔与韩建春好像不太在意，手里的手机还没放下，一边聊天一边看一眼手机。

汪斌继续和于远明，程廷钰聊。

几个人谈了几个小时，天色渐晚，于是史翔主动提及一起吃饭。

吃什么呢？在这里吃也可以，但是考虑到阴冷潮湿的天气，最好的选择是吃火锅！

恭州的火锅店虽然没有重庆多，但也不少。

大家越来越喜欢吃火锅的原因，主要还是味道独特。重庆火锅的麻辣鲜香，给味蕾极大的刺激，每每给人留下深刻的印象。不管你爱不爱吃，都会记忆深刻。

其次，火锅包容性很强。什么菜都可以往里面加，传统的毛肚鸭肠老肉片，从沿海过来的鱿鱼大虾也可以。鸳鸯锅，清汤锅也满足了那些不吃辣的食客。热气腾腾，自己动手的乐趣让天南海北的人都喜欢上了这一种饮食方试。

最后，除了麻辣，火锅还有一些小吃用于调口味。红糖糍粑，醪糟汤圆，冰粉，酸梅汤，在你吃完火锅，舌头与嘴唇都不属于自己的情况下恢复敏感与细腻的味觉。甜糯的滋味也拯救了重口味后的口腔。

五人一行去了一个别致的地方，号称恭州城市阳台。

为什么是阳台呢？

因为这个地方在一处悬崖上，恭州也是一座山城，虽然没有重庆出名，但地貌是相似的。

城市的核心地带，有一悬崖，半空中的石洞里常年有脏水流下，雨天成瀑，晴天成线。周围乱石横七竖八上面长满青苔，还有藤蔓植物肆意疯长有些人丢垃圾喜欢往下面抛，所以长久以来都是脏乱差的代表。什么方便面盒子，塑料袋，纸屑，包装袋，还有些建筑垃圾都呈现着最不文明的一面。后来有商人看中此地，说通政府规划部门，愿意出资打造此地。政府不付钱，脏乱差也整治了，那当然求之不得。拿了尚方宝剑，开发商于是投入大钱开始改天换地。几年过去，一座金碧辉煌的新中式建筑依悬崖而成。上面是主公路，下面也是主公路，中间就是房子，气势雄伟，五彩斑斓。一到夜晚，五光十色的灯光释放无穷魅力。像极了日本动画片千与千寻的场景。旁边当地文人雅士命名：观云彩楼。

旁边的洞也修复了，水也变成了清澈的水，上面石壁上刻有四个大字：观云滴翠！

从最上面一层望出去，就是一江碧绿的水在缓缓流动，视野极佳。所以称为城市阳台。

在观云彩楼的九楼，开了一家观云火锅。

史翔汪斌一行人就走进了这家火锅店。

外面是阴雨连绵，室内是热闹非凡。仿佛冰火两重天！

上菜以后，推杯换盏开始，大家都被火锅的温度点燃了。知心的话儿说了不少，一开始的谨慎与拘谨没有了，开始在敬酒与请菜中称兄道弟。

史翔喝酒的量和于远明差不多，一瓶啤酒就红脸，三瓶啤酒就会醉。

那天除了程廷钰不喝酒以外，每个人都喝了两瓶，汪斌不动声色，韩建春也是稳坐钓鱼台。于远明感觉肚子撑得慌，急忙上了厕所。史翔有些兴奋了：告诉你汪总，我们这帮人，做保险都是不为钱的。这个韩总在恭州买了四套房，他老婆做基金的，不缺钱。这个程姐，家里也有钱，在当地都属于实力派。我来恭州也就一年，买了两套房。我在希望人寿也是类。

别的不说，就我这个手表，也是三万多。

程廷钰，于远明，韩建春几个人互相看了看，都觉得不妥，但不知道怎么劝阻。

史翔眼睛一瞪，生怕别人不信：是三万多嘛，欧米茄的！我从韩国

韩建春急忙递上茶水：喝点水。

看史翔嘴里还有东西，嘴角都不干净了，于远明递上一张纸巾。

汪斌一言不发，静静地看着这几个人的动作，表情。他表情似笑非笑，若有所思。

吃喝完毕，大家各回各家。

第二天中午，汪斌又打电话给于远明，约他和程廷钰下午再去酒店聊聊。

于远明没有和史翔说，直接打电话给程廷钰。

到了酒店，汪斌很客气，亲自给两位泡茶。

然后说了说总部对于江南市场的想法，对于昨天几位的评估看法。

“你们两位呢，经过我们之间的接触和其他渠道的了解，我认为是非常适合的团队长与内勤管理的。有队伍，有丰富的营销经营经验，也有专业知识技能，比较踏实。”

于远明和程廷钰心里很受用，嘴上还是客气一番：哪里哪里。

汪斌话锋一转：不过，对于昨晚上两位老总呢，我有些看法也许你们不爱听。韩总中规中矩，看不出什么。聊的过程中，感觉他比较了解培训，对于营销不是很熟悉。或者说貌似熟悉，其实没有什么真才实学。史总就比较有意思。我也打听了一下，他走过很多家公司，口碑都不怎么好。善于拉帮结派，到处都搞得一团糟后离开的。而且昨天晚上我也观察了，他喜欢说大话，用我们北方话说好嘚瑟！希望人寿的类还给我吹，算个屁啊！你要是万家人寿的类我就服。就三万块一块手表也在那显摆，我这个七万多的还没说话呢！我也是欧米茄！

一边说一边伸出左手晃了一下。

汪斌接着说：所以吧，我们觉得，江南省这个队伍是可以的。领导班子不行。

我们非常欢迎你们来爱康经纪，一起开创中国保险中介的辉煌。

于远明没有回答，问了一个问题：炎黄代理的持股计划你怎么看？