2017年7月，江南省省城恭州市高新区万顺大厦28楼。

江南省一方金融股份公司宽大的茶室里，头发已经掉光的孟凡，正在泡功夫茶。

虽然头顶光亮，孟凡并不显老。皮肤白皙中透着红润，身材高大挺拔，而且没有发福。一套得体的西裤皮鞋加短袖衬衫，衬托出身材的匀称健康。

皮带是爱马仕，身边的手袋是普拉达，那是老婆从日本买回来作为生日礼物送给孟凡的。

茶室里这一套红木家具，茶具全部从外地运来，一看就是高档货。

当然每次有人问起，他都不回答具体的价格，而是含含糊糊地说不值几个钱，朋友帮忙而已。

越是这样，越有人心头发痒。

在他对面坐着一个稍微有些发胖的中年男子。手机摆在桌上，静静地看着孟凡泡茶，仿佛是看一朵花开，又仿佛是看蚂蚁搬家。一言不发，看得入迷而不动声色。

经过泡洗烫几个工序，孟凡终于整出一杯明黄色的茶水，斟到对面男子的杯中。男子依然没有说话，只是用右手的中指和食指并拢轻叩了桌面以示感谢。

喝下一杯茶，孟凡终于开口了：老于啊！你是不知道我的痛苦啊！这他妈一帮人都需要我带，外面的供应商关系也要我去维护，我就是永动机，也滚不动啊！

对面的老于，就是于远明。

他微微一笑：孟总，这个事情呢！还是需要找到合适的人员。公司越大，越是分工明确，越是需要合作互助。那个草莽时代，已经过去了。

孟凡越发激动：我当然知道这样，所以这就是我找你的原因。你是不知道，我带的人有多蠢！老子经常想万家保险的时候，那个时候我们也是一群二十几岁的青年人啊，什么市场都敢去闯，什么专业知识，技能我们都在学！狗日的现在的崽儿，教都教不会！

我打个比方，你说一群从来没见到过女人的和尚，你告诉他女人的咪咪是什么样子。他不知道，你说就像寺庙里的馒头，又白又大还很软和。他也许就明白了。关键是我今天要给他们讲女人的*，我靠！怎么描述？我无法把这个他们从来没有见过，从来没有想过的东西给他们灌输。

孟凡这个比喻把于远明逗笑了：哈哈，孟总，办公室外还有人哦！

孟凡管不了那么多，手一挥：事实如此，我怕什么？日妈工作日志，P100，开门五件事，电话约访，寒暄赞美，心态建设，自我激励，周单元经营，我都无法让他们理解！更不用说什么SWOT分析，什么DOEM法则。算了，老子对那个经理实在是忍无可忍了。我想我两弟兄，知根知底的。又一起接受过同一家公司的系统训练，培养。要是你能来帮我，该多好啊！

于远明还是没点头：可是我也不懂你这个贷款业务啊！

孟凡：比保险容易多了。我们这个是刚性需求！我在想这批崽儿，要是这个业务都做不好，做保险必死无疑！一个月都做不到！

于远明回忆道：当年我也是只想做三个月试试看。

孟凡也回忆起了：那还不是因为前三个月有250元的底薪嘛！

于远明仿佛沉浸在回忆中：是啊，那个时候我就是个二百五啊！

1998年12月1日，于远明领到了自己的工号：W**N18077;然后又去候玉珠那个柜台领取暂收收据，先领了三份。还领了一张硬纸卡，专门拿来登记每次领取，回销暂收收据的记录；每次记录都需要候玉珠盖章确认。然后又去买了几份投保书。

王承宽嘴巴甜得很，在带于远明去办理领取和购买的时候，都是一口一个珠珠妹妹的。

他特别告诉于远明：公司的一切东西都要买。没得免费领取的东西。只有办公室的水可以免费喝，空调可以免费吹。这是万家公司与神州公司的区别。

一切准备好，于远明开始走向市场了。

首先，他拿着资料去拜访自己的舅舅，姨娘，表哥。以为十拿九稳的关系，却不是那么容易。他们都有兴趣了解，但是购买嘛，需要考虑考虑。

然后，他又去拜访和自家餐馆有业务往来的生意人：卖豆腐的何阿姨，卖米粉的罗大姐，卖米的周大哥，卖卤菜的汪姐姐。

他们也觉得新鲜，但是了解后也有很多疑问。

比如神州人寿的业务员说你们是股份制，就是个体户。将来公司垮了我们找谁？

于远明非常愤怒：狗日的神州人寿的营销员些素质太差了，只晓得诋毁！

但是愤怒没用，于是拿出《保险法》，翻到关于公司成立条件那一段：你看国家允许股份制呢！何况我们这个是国有股份。我们的股东是大银行，是地方的国资委，是世界的著名财团。

客户又比较产品，神州人寿的产品有一个是重大疾病三倍赔付。是指客户如果终身没得重疾，去世后保险公司三倍赔付。但是客户得到的消息是缴费期满就领取3倍。客户觉得别个那个产品比你们万家的好多了。

就这样天天跑，打嘴仗。一直跑了快一个月，都没有收获。

这段时间，于远明很辛苦，更郁闷。

那些一起参加培训的同学有的后来没来上岗，比如那个钟茜。有的很快交单了，比如那个陈欢，还不是一件两件，好像交了好几件了。有的也开单了，虽然不大，但是也比他好啊。那个看起来像蜻蜓的蒲红梅也开单了。还有那个姓彭的小伙子，感觉玩世不恭什么都不在乎的那个小伙子，也开单了。每天的早会，都会公布业绩。有时候还会邀请他们分享签单的喜悦，于远明每次都被刺激得七荤八素的，表面上还要装出无所谓的样子。王承宽忙着辅导其他人，特别是陈欢。也没时间来管他。曾经试着问他需不需要陪同？于远明拒绝了，他内心深处不相信凭自己的能力签不回保单。一定要让他们看一下，一定不能就此放弃！每次走出公司的大门，于远明都对自己说打气的话。

有一天早上，开早会的时候孟凡给每个员工发了一张卡片。于远明打开看，原来是圣诞节祝福。第一次收到祝福的卡片，内心还是很高兴。但是孟凡突然叫住于远明对他恶声恶气地说了一句：于远明，现在为止你还是挂零哦！

于远明脸一下子就红了，回答的声音很小：我知道。

然后等不到孟凡说更多，急急忙忙走出万家保险的办公室大门。

去哪里呢？

于远明有些茫然。

这一个月来，自己顶着家庭的压力，咬牙坚持到底是为什么？

干脆放弃了！

一下子这个念头冒出来把自己都吓了一跳！

做保险真的不容易，这个时候想起早会上那些伙伴经常念叨的一句话：保险不是人做的，是人才做的。

自己是人才吗？

原来在家里，自己觉得绝对是人才。

甚至有一种怀才不遇的感觉。一身的本领找不到地方施展，这是时代的悲哀还是生不逢时？

可是今天，万家公司给你机会，让你尽情展示才能。你才发现，世界不是那么简单。你所谓的能力，不过是虚幻和梦想。真正的销售，你并没有找到方法！

于远明回忆当初上课时，老师们讲授的那些知识，技能，好像自己也使用了很多。客户的反馈也并不是没有，就是没有找到一个突破口，就是没有一个客户签单！

不行，不能放弃！

必须坚持到底！

据说万家考核员工是连续两月挂零就清退，只要公司没有清退我，就坚持到底！

整理了心情，于远明继续往前走去。

步伐果断，昂首挺胸，好像他是业绩最好的那个营销员。