1998年，在龙城县还发生了一件事情。就是开发桃花镇，实现老城新区同发展，扩容强县新突破。这个传闻因为桃花镇的地理位置也传了很久，到底什么时候开发，开发会给大家带来什么，绝大部分人也没有什么意识与概念。

说一点没有也不是的，农民有农民的办法。知道这地方要开发了，很多人通过各种关系把户口迁到陈集村，期望整体拆迁的时候得到补偿。有些人就千方百计找桃花镇上的未婚男女，结婚更是一个稳当的跳板。桃花镇这地方对城里人而言就是乡下，对偏远乡镇的人而言却是香饽饽。嫁到城里难度大，嫁到桃花镇才是现实的。还有一些人把自家的房屋扩了，顶楼又修了一层，或者地里栽了一些树木。目的只有一个，到时候政府多赔一点钱。

所以在1995-1999年之间，桃花镇陈集村的青年男女们很是抢手，就连一些歪瓜裂枣也有机会找到漂亮的妹子。街上的几个普通女子，居然都找了俊朗的丈夫。看来资源永远都在自我寻求最佳配置，在婚姻市场上也毫不违和。

也有很多人给于家两个儿子介绍女朋友。老二于志明倒是很好安排，没过多久就谈妥了一个女朋友。来得远，家在龙城与隔壁县交界的地方，人倒是水灵灵的。于远明还沉浸在琼瑶的梦中，不愿意这些庸俗的生活把自己套住。所以，对于于远明的个人问题，父母一直很担心。

于远明自己一点都不担心这个问题，他考虑更多的是如何脱离现在的困境，做一个干净清爽的工作。对于女朋友，他还是有自信。虽然这个自信有些盲目。

所以，王承宽和陈斌的出现是外因，真正的内因还是他渴望新的生活。

新的生活一点都不轻松，却带给于远明很多的感受。

第一个月死活开了一个单，算下来佣金只有两百多。但是这个突破让于远明看到了希望，也树立了继续努力的决心。

第二个月，桃花镇发生了巨大的变化，于远明的保险工作也得到了很大的帮助。

就是传言很久的农转非终于实现，每家每户根据户头赔偿一个人14900元。为什么是这个数字？不知道！而且规定，16岁以下的一律没有。55岁以上的只能领取一半，剩余的一半强制性存入建设银行，每月领取少许。理由是害怕大家花完了又去找政府闹。这种做法肯定是错误的，很明显是建行与政府的一个关系业务，甚至很可能是建行某个业务负责人与政府某个工作人员的勾兑。但是农民们咕哝了几句还是照办了。为什么？缺少自我维权意识是一方面，反正是白得的钱心想也没什么好争的，而且你拿来也是存银行，而各家银行利息也差不多。

一时之间，各家银行在村里摆开阵势，宣传自己的品牌，服务。更有甚者，桃花镇合作基金会的奖励是存一万立即返50元。利息还比银行的高一点。眼前利益加长期收益立马吸引了大批农民，其他银行虽然看在眼里却无可奈何。利息自己说了不算，立返现金自己也没有这个权力，反复提醒农民自己的安全，也不起作用。农民一句话就顶回来了：人家还不是政府开的？那些工作人员都是政府的家属，关系。可能比你们还要稳当些哦！

除此以外，人们手里有钱了。当然就会释放压抑的**。

女人们约起去龙城县里最繁华的街道选衣服，黄金首饰，穿在身上，戴在手上，一个个喜气洋洋的。

男人们好像突然大方了，喝酒打牌也上了档次。赌资提高，下酒菜也多肉少蔬菜了。

还是有些家庭没有任何变化，好像没有一分钱进账。继续勤爬苦做，一分掰成两分花。

有的家庭为了这笔钱的分配闹了不少的纠纷。老的要做主，以为自己还是老天牌。子女已成人，心里有自己的想法。

于家倒还好，各领各的钱，既不吵也不闹。

于远明的客户们，开始纷纷签单。

原因有二，从接触保险到认同到做出购买的决定到签单，本身需要时间，需要过程。这个过程上一个月已经有了。第二，包包里还需要有钱。现在每个人发了一万多，拿几百元，一千左右买保险，还是可以承受。而且本身保险最终又要返还。

这个月，可以说让于远明实实在在地高兴了一把。

过两天又在播报他的业绩，过几天又在喊他分享。

抽奖也经常有他，就是去台上参与节目，得奖的也经常是他。

但是也有一些时候不是那么愉快。

有一次把意外医疗那一栏填错了，重新来过又错了，再填才对了。

看来大意不得。

填错了保单按照正常的做法是重新填，但是客户的签名又不可能再去重新签。所以只能折中处理：要么就是用美工刀轻轻刨去墨迹，修改成正确的；或者是把新投保书蒙在旧的上面，描摹客户的签名。

还有一次，组上一个肥猫摇摇摆摆地过来看他在桌子上填单，酸酸地说：哎呀，凡是新人都很凶，一般都是前几个月签单得行。于远明抬头看他一眼，没有说话。那是一个叫何继宇的家伙，有些娘娘腔。经常是兰花指翘起，说话也是嗲声嗲气的。于远明有些讨厌他，不想和他说话。

来了万家这两个月，于远明像发现了新大陆。

第一是搞清楚了公司的结构。原来只知道保险公司。并不清楚保险公司的内部结构，人员构成。

现在知道保险公司首先是分成财产保险和人寿保险。人寿保险里面又分成团体保险和个人寿险。自己做的就是个人寿险营销工作。然后，整体来讲，公司又分为外勤与内勤。外勤就是跑业务的营销员。辛苦，自由，收入高。内勤就是那些在办公室里办理各种事情的正式员工，听说她们都是拿固定工资，一千多块一月。侯玉珠原来并不是财务部的，她属于营业区前台内勤。财务部有两个人，一个会计，挺漂亮的叫高慧云，看样子三十来岁。一个出纳叫刘华，是一个四十几岁的大姐。

柜台里是核保核赔，有几个人，录单的，搞理赔的。每天都是安安静静地在里面工作，也不知道在电脑上做什么。

旁边的团险部只有几个人，于远明觉得他们比较匪气。经理姓张，是一个尖嘴猴腮的年轻人，表情总是很喜剧化，像一个河南耍猴的。另外还有一个戴眼镜的中年人，姓什么不知道，说是张经理的师父。但于远明发现他俩似乎没有师徒之谊，互相讲话都是日妈倒娘的。一会儿楞眉鼓眼的，一会儿又哈哈大笑。

还有续收部，就是第一次来那个陈蓉，庞福喜的小姨子。另外还有一个男的叫孙博，小个子，吊裆裤，走路也是一偏一倒的不带正行。

哦，还有王玉清也是内勤，和侯玉珠关系很好。经常在她面前晃悠，而且两人状态亲密。

至于那个最大的经理庞福喜，倒是很少看到。

至于孟凡这个直辖组，也是人才多多。

几个大妈很活跃，来路也是五花八门，有百货公司的，有玻璃厂的，大部分都是内退或者下岗分流。她们被大家起哄结拜了姊妹，虽然没有什么仪式，但也根据年纪大小排了顺序。大姐林小英，二姐张正碧，三姐黄玉兰，四姐比较特殊，就是那个出纳刘华，一边做出纳一边做业务；五姐钟华芳。

这五个姊妹又分别收了干儿干女一大群。

过了很久，于远明才搞清楚，谁是谁的干儿，谁是谁的干妈。

一开始看到他们在喊妈，亲热得就像自家人，以为都是家人，后来才知道保险公司这些人嘴巴甜是基本技能。

也有一个不太合群的大姐，个子小小的，嘴巴长期抿得紧。一头短发，着装也是朴素，少于看到鲜艳色。她叫熊德平，和周海主管一个单位，也是下岗职工。而且是夫妻双双下岗，孩子正在读高中。

也是来了才知道，周海原来不叫周海，他的真名字叫周海燕，因为嫌这个名字太女性化，于是改为周海。成年人改名比较麻烦，身份证上还是周海燕，但是签保单都是签周海。平常也是以周海新名字行世，包括自我介绍，名片，都用的周海。

要说这样做不太妥，但是这个唯一的特例，公司居然也接受了。这样一来，周海燕的本名倒是没几个人知道了。