许秀波摆了于远明一道。

那天培训结束后，许秀波就拉着张昌兵离开了。丢下于远明一个人，于远明还不知道傻乎乎地给许秀波打电话问她到哪里了？

许秀波说已经走了，叫他自己回龙城。

于远明瞬间就明白了，这个女人肯定对自己有意见。

因为这次培训不是在分公司平时培训的地方，赶车也就需要转两次公交车。好在于远明对恭州也不是很陌生，多看几次公交站牌而已。

回到龙城，就当没发生，他也没有表现出什么来。

第二天雷文杰召集大家开会，了解本次产品学习的情况，两个部经理也一并参加。

经过商议，本次分红产品学习与九月业务启动一起搞，贵溪的队伍也参加。

三个讲师分别讲授开发背景，产品知识与销售技巧。

许秀波讲开发背景，张昌兵讲产品知识，于远明负责销售技巧。最后留一个现场答疑的环节，由许秀波回答。

这是于远明第一次使用幻灯片讲课，还是有些紧张。

于是提前对幻灯片的内容熟悉了一下，又看了一次，再看了一次。生怕自己讲错了出丑。

幻灯片是一种很不方便的东西，既要写胶片，讲的时候还要一个人配合操作。那个灯一开，于远明就觉得很热，汗水一下就冒出来了。

第二天在一个酒店的大会议室召开了万家保险龙城支公司分红产品宣导暨九月业务启动大会。

贵溪方面也来了20个人，王承宽与张昌兵各带十人。两支队伍齐刷刷的，很是兴奋！

王承宽给大家介绍于远明：这是我最得意的一个徒弟，你们要喊大师兄。

于是大家亲热地喊大师兄，只有梅家成没有张口，但也没说什么。

于远明发现其中有个侏儒，估计身高只有1米4左右。他还穿得很正式，系着领带，头发向后梳得溜光，笑起来感觉是一个小丑演员。

王承宽介绍说这是贵溪的名人哦，好多人都认识，叫杨迪。长期骑一个电动摩托在城里穿来穿去的。别看他个小人丑，还很有本事也很自信。他的名言就是在贵溪让不到我杨迪，算混得差！

为了准备今天的讲课，于远明特别理了头发，穿了一件白色短袖衬衫，系着一根红色花格子的领带。整个形象显得特别精神！

等到于远明开始登场的时候，于远明学了一下名人的派头。这是他从一些书上看来的，就是外交部长乔冠华登上联合国讲台的时候那种派头。先不说话，而是用眼神扫一遍台下的人群，就像看一块庄稼地。

于远明还特别给了贵溪的伙伴一个礼物，就是高声问候他们，然后请所有龙城的伙伴用热烈的掌声欢迎贵溪的伙伴参会！

气氛一下就被他点燃了。

接下来才开始讲产品的销售，有了前面的铺垫，其实大家对于产品已经有了初步的认识。但是如何销售还是一个尚存疑问的地方。

于远明根据前两天在恭州的研讨结果，再发挥自己的销售经验，把这堂课讲得很精彩！

业务员看什么？

不就是看产品好不好卖，怎么卖嘛！

只要产品好卖，他们的收入就有了保障。这是大家最关心的问题！

三个讲师都讲完了，会场一片欢腾！大家都在热烈的谈论，毕竟这个产品是中国第一款分红保险，还是很有新鲜度！

到了提问环节，高子云直辖组的一个业务员举手提问：

请问分红有没有保底？

许秀波在台上很爽快地回答：有啊，2.5%的保底。

张昌兵和于远明在讲台旁边对了一下眼神：糟糕！许老师，讲错了！

分红是没有保底的。

也就是说每一年保险公司根据经营情况来确定盈余，盈余分为可分配盈余和不可分配盈余。

根据可分配盈余来划分，以不低于70%的比例，分配给所有购买了分红保险的客户！

但是这个是不保底的。换句话说如果保险公司经营差，就没有盈余，哪来分红呢？

所以，分红保险虽然大多数情况下是会分红，但是也可能出现分红为零的情况。

而且就算是有分红，也是没有保底的。

因为一旦有保底的话，也算是扰乱金融秩序了。因为你本身是有预定利率的，再加分红保底，再加累积利率。不就超越底线了吗？

那么许秀波讲的2.5%是什么呢？

其实2.5%是预定利率，是保单设计的时候，精算的一个基础利率数据。并不是分红保底。传统的保险也有这个利率，与分红无关！

许秀波不知道怎么想的，居然讲错了！

于远明和张昌兵不好在这个时候去纠正她，只是给两个部经理说了这个问题。让他们在部门会议的时候给大家纠正过来，不然讲出去错误的大了。

也是闹出了不专业的笑话！

没想到，在事后的主管会上，许秀波却点名批评了于远明。

会上许秀波眉头紧锁：大会完了，伙伴们都懂了吗？分红保险的很多知识点有没有学明白？于远明，你们组上的几个老大姐问题最多。你是怎么辅导的？

于远明一下子懵了：她怎么会来指责我？

于是反驳：没有吧？我问了她们几个没有什么问题啊？

许秀波更生气了：你还说没有？刚刚会议前都还在问我。

于远明也火了：那还不是你讲错了！

许秀波彻底被激怒了：我讲错了？我还不如你哦？你才来几天？现在就要翻天了！

于远明不知道怎么反驳了，两眼噙满了泪水。内心有很多委屈，却不知道怎么表达。面对许秀波的强词夺理，却不愿意低头！

其他人也不知发生了什么，开始都静静地观战。后来还是田凤英把许秀波劝住了。这个会议也无法开了！

不到十分钟，雷文杰就通知于远明到他办公室去。

一进雷文杰的办公室，雷文杰就把门关了，拉了一把椅子过来，和于远明面对面坐着，两个人的膝盖都快顶着了。

传统意义上的促膝谈心就是这样吧？