培训分为讲授，演练，训练几种方式。

其中种子讲师的意思就是回去得传承给别人，而不是简单地当学员。那么如何检验你的学习成果和预估回去后的传承效果呢？

试讲。

所谓试讲，是给你一个课程，你需要根据课程的内容确定时间长度，培训方式，教材教具。课程的内容分配，讲课的大致思路，纲领。需要用什么来导入，故事，数据，案例来说明与证明。

达成的效果是什么。

然后把台下的同学当成是学员，试讲一段。模拟回去后的场景。

前面需要的是“说课”，就是告诉大家，我讲的课程是什么，我准备怎么讲。时间多久，用什么样的方式来讲，我的课程分成几个结构，分别是什么。

然后用几分钟就其中的一段模拟讲课。

而很多人连这个概念都没有搞清楚，上台就开始模拟讲课。台下的老师就开始喊停，一次次纠正，让老师都不耐烦了。

而很多人的普通话也糟糕，表达起来疙疙瘩瘩的，个别字的发音奇怪也引发了大家的笑声不断。

给于远明他们这一组点评的老师也是一个很有感染力和表达欲望的老师。她来自朝天区的一个高级主管，身在主城区的人对区县的伙伴本身具有一种心里优势和优越感，点评的时候就毫不留情。特别是有一个蒲州区的专职讲师，在台上简直无法生存。站姿不稳，感觉身子总在摇晃。衬衣也皱巴巴的，领带的颜色难看，戴副眼镜不停用手去扶。讲的内容也是，草率简略，一到某个关键环节就说这个同学们，这部分内容我们下课再谈论。同学们这个问题我们课后再解释。而且语言干巴巴的，毫无感染力与煽动性。

这位金老师也戴眼镜，瘦削的身体还很挺拔，点评的时候说：

你看你，几分钟就说了几次课后讨论，什么都在下课后讨论，请问你在台上讲什么？同学们能够学到什么？再看你的站姿，动作，不自信缺乏威仪。请下去重新准备，待会儿再来。

语气严厉生硬，让台上那位专职讲师不停抹汗，更不自在了。直到听到下来的命令，如得特赦地匆忙走下来。

此时，在台下听的人也一下子感受到了巨大的压力！

这次培训还有其他收获，认识了一些新的朋友。有个是原来雷文杰的下属，对雷文杰很认可。

有个蒲州区来的组训袁辉很有激情，什么都想表现，随时都是一副鸡血满满的感觉。让于远明想起王玉清刚刚参加组训培训回来的那段时间，天天在早会上让大家和他一起读羊皮卷。还要闭着眼睛跟着他读，有几个大姐都说王玉清疯了。嘀嘀咕咕地说做不到保险还是做不到，读破了都没用。

这个袁辉估计也是如此状态，刚刚吸收了组训班大量的营养，急于需要释放内在无法控制的蓬勃能量。于远明看到他的圆脸上满是兴奋的光，两个鼻孔里的鼻毛像钢钎一样刺出来，肆无忌惮地表露着藏不住的企图心。

培训部也介绍了一下新来的几个同事，都是几个大学生。有一个男的外形倒是不错，就是表情僵硬，眼神迷茫。一套西装估计是穿得过久，虽然不脏但是很光。另一个小个子倒是笑嘻嘻的看起来灵光。还有一个粗笨的男人，头大如斗，两条腿粗得很，那个裤腿都快撑破了，偏偏他裤兜里还放了东西，显得鼓鼓囊囊的。对这几个人于远明不感兴趣，他在寻找上一次培训班的那个彭老师，可惜没有看到。

这次投资连结保险的种子讲师培训，在经过痛苦的专业知识学习和痛苦的试讲以后，给大部分人颁发了证书。同时把考试的成绩和通关的情况挂网。

于远明也不知道这个挂网是什么概念，反正是在分公司全部通知呗，还好自己不算很差，在中间吧！

培训结束回来以后，公司就开始组织学习。

总公司有规定，投资连结保险属于专业的保险产品，要有销售资格的人才行。所以是根据几个条件来筛选的：

1，入司一年以上。

2，职级正式以上。

3，经过培训考试合格，取得专门的销售证书。

4，无重大投诉或品质问题。

不出所料，所有人对培训的内容感到无比痛苦。比于远明他们的痛苦还多了几倍。

培训班搞了几天，还是个囫囵吞枣，生搬硬套，半生不熟。

考试成绩更不用说了，大部分人就是不严格监考，抄都抄不及格。

同时，那些没有投连销售资格的新人们，一个个虎视眈眈，心痒难熬。

销售证书发不发？

高世伟显然知道这些情况，告诉大家不用急。

他召开主管会告诉大家：现在的市场已经不是原来的市场了。竞争越来越激烈，越来越专业化。你看我们的产品很复杂，那是因为你学习不够。其实都不算什么，知道吗？这段时间大西洋也出了一款新产品，叫万能保险。他们在报上刊登利率也出错了，把年利率搞成日利率了。你说这可是公司的专业人士都出错啊，更别说我们的一般业务员了。

那怎么办呢？

现在有些分公司有了一种新的产品销售方式，叫产品说明会。就是业务员只负责邀请客户，我们找一个酒店的会议室。在这个会议室里，我们集中对客户进行产品的说明，集中促成签单。这种方式取得了巨大的成功，业务员操作简单，公司管理可控。

大家一听这种模式，顿时眼前一亮。都很感兴趣地问：

客户会来吗？

讲什么产品？

需要如实告知吗？

谁来讲？遇到业务交叉怎么办？

为什么不在公司讲？

七嘴八舌的一通询问让会议室乱糟糟的，高世伟高声喊到：大家安静！

还是有人在叽叽喳喳，许秀波站起来用双手圈拢在嘴边做一个喇叭：亲爱的主管们，一二三！

大家瞬间就安静下来了。因为这里有一个约定，当有人说一二三的时候，大家就会形成条件反射。高世伟不知道这个营销队伍的约定，所以才不知道怎么办。