刘厂长听完低着头盯着远处车间，苦笑了下。

“害，苏老弟咱们也是刚接触不久，哪能麻烦你呢。

再说了，我比你年纪大这么多，也不好意思开这口啊。”

接着刘厂长换做一副信心满满的样子，继续道。

“经过市场的反馈，我对产品有着绝对的信心才敢这么做。

出不了问题吧，放心吧苏老弟！

只要你这边售卖没问题，和我后端供应链搭配。

未来咱们两钱途无量！”

苏焕心中有些认同点了点头。

看来刘老哥也是个要强的人，

既然他说的有理有据，那苏焕也不便多说什么。

继续了下个话题。

“对了刘厂长，最近可否有其他人找你谈合作什么的？”

“有！还真不少呢！”

刘厂长听完立马反应过来，一副夸张的样子。

苏焕听完一下子来了精神，紧接着问道。

“刘厂长，那你怎么应对的？”

“线的统统没商量！线下的代理我已经在筹备了！”

刘厂长的目光露出期盼。

“光是线下每个省的独家代理权，我都想好了，卖50万一个！”

“这几天起码一二十人过来谈，一半都是邹实体代理的。”

“老弟啊！哥哥这次多亏你网店的宣传，

等咱产量去了，开放线下渠道，要赚大钱了啊！”

刘厂长激动的不行，使劲的拍了拍苏焕的肩膀。

好在苏焕的身子骨硬朗，不然真得被刘厂长拍倒不可！

“好事啊，刘厂长！”

苏焕也是真心为刘厂长感到高兴。

“如今线线下双发展，拥有这么好的产品，这钱也是该你赚的！”

“哎，客气了，这还得多亏老弟你了！”

“当时若不是你的帮助。

恐怕现在专利早已经被杨歌那个畜生给抢走了！”

刘厂长气的牙痒痒，一副誓不罢休的样子。

苏焕好奇后面的结果，继续问道。

“那现在专利权应该是回来了吧，和杨歌那边的官司怎么样了？”

“是，专利权确实回来了，这多亏了律师从中协调。”

“已经起诉完，在准备开庭了，老弟你也知道的，法院流程比较慢，需要一点的时间。”

“行。看来一切都在有序进展。”

“是啊，老弟！后端的事你放心吧！

只要你好好卖，老哥加班加点给你生产。”

“另外样品我已经做出新款设计图出来了，的话下周给你先看看。”

“样式相当的可爱萌动，绝对会吸引一大批女生的喜欢。”

刘厂长一副自信满满的模样。

“好，刘厂长有心了。”

两人又简单的聊了一会儿。

苏焕现在心算是彻底放下来了。

刘厂长的直言不讳，对目前情况可以说是毫无隐瞒。

如此真诚的举动，一下子赢得了苏焕的认可。

至于线下线双渠道进行，那是必然的。

苏焕也没想过一口吃成个胖子。

光是线的网店售卖的，可以能够让他大赚一笔了。

线下还要租金，宣传，人员开支，样样都是钱。

一个省份代理还要50万的代理费用。

成本比苏焕高了大几十万！

苏焕可以说是占了大便宜了！

除了一个网店的注册成本，还有客服、美工的费用，

其他的一律不收钱。

还有比这更好的事吗？

苏焕自认为已经吃的饱饱的了。

接下来，便是继续有序的扩张规模。

既然拥有了线渠道独家代理权。

那么除了桃宝以外，

黑猫，狗东，拼夕夕、逗音各个平台都可以有序开始进展起来。

另外直播带货也可以有序的去做。

借助多个渠道，不说翻几倍，起码这么多渠道铺下去了之后。

销量增涨一番是没问题的。

聊了好久，苏焕和刘厂长告别起身离开。

刘厂长还是一如既往的将苏焕送到门口。

“回去吧刘厂长，不用送了。”

苏焕坐在车里，对着刘厂长挥了挥手。

“行，那我就送到这儿了，老弟你慢点开。”

“好的。”

苏焕点点头，突然好像忘了一件极其重要的事情。

对了，以后的低价仿冒品！

苏焕这时突然才想到！

“刘厂长，等等！”

苏焕连忙从车走了下来，喊了一句。

刘茂存一听到声音转头走了几步疑问道。

“苏老弟，还有事？”

苏焕一副认真重视的样子道。

“有，而且是大事！”

“什么大事？”

刘厂长一脸好奇等待着苏焕继续说下去。

“品牌，商标，包装！”

“这三项东西，我们现在都没去做。”

“刘厂长你想想看，以我们现在产品的火爆程度，

后面被人跟风模仿是绝对的事情，

那么这第一步，就是要建立自己的护城河。

品牌、商标、包装！

就是我们的第一道护城河。

以我们目前的产品热度，足以开创一个属于自己的品牌。

不能让顾客仅仅认识在产品名称面。

你可以叫彩虹泡泡机，我也可以叫彩虹泡泡机。

大家都可以叫。

那么这样市场不都乱糟糟，形成恶性竞争了吗？”

刘厂长突然目光一亮，十分认同。

“对，确实会这样！”

“而且一旦竞争激烈之后，势必会引起低价甚至低质量的恶性竞争！

这几乎是可以肯定的事情！”

苏焕点了点头继续道。

“所以嘛，我们得出第二道护城河。”

“还有第二道？”刘厂长一脸的惊奇，

没想到苏焕一个年轻人能想的这么远。

刚刚的话他深表认同，而且可以确定是必然会发生的事情。

那么既然打算品牌、商标、包装完善之后，

他还有会什么主意呢，刘厂长十分想知道。

苏焕笑了笑道。

“我们的第二道护城河，就是做出低价产品。

让客户既可以以极低的价格买到，还能同样体验我们的产品，

这样一来，也可以化解来自同行之间的恶意竞争。”

刘厂长听的一头雾水，似乎有些听得不大懂。

“低价产品？

老弟啊，我们这成本可都是在这的，万一价格一降。

亏本不讲，直接就没利润了。

而且低价意味着量大，这样一来。

这段时间赚的钱你可能都得吐出去了！”

苏焕点点头，不可否认。

“是的刘老哥，你说的没错。

不过听我讲，我们现在的产品是64孔的彩虹泡泡机。

那么我们可以换个思路。

竟然64孔亏本，为什么不缩减改成32孔呢，

如果32孔还亏本的话可以改16孔的！

另外在尺寸做出缩减，减少耗材。

比原先的小一半，还能体验到泡泡机的一半效果。

这样一来，我们完全可以把价格拉低至19块9，

甚至是九块九包邮！

更关键的是，刘厂长你是玩具设计师啊，

重新做一个缩减版本的模型，对你来讲应该不难吧？”