三中。

苏晨到达的时候，学生放学的大部队已经走完了。

但依旧有不少的学生从学校里出来。

见状，苏晨也不敢墨迹，赶紧把自己的磁带摆了出来。

然后又打开自己买的录音机。

直接放了一张周天王的磁带进去。

00年，周天王靠着首张专辑出道，然后便在年轻群体中吸纳了大量的粉丝。

所以当双节棍的旋律响起后，不少学生的目光便被吸引了过来。

见状，苏晨赶紧高呼了起来：“磁带，磁带，便宜买了！”

闻言。

立马便有学生走了过来。

其中一个校服写满涂鸦的男生更是问道：“老板，磁带怎么卖呀？”

“八块钱一张！”

“什么？八块钱一张？”

听到苏晨说磁带只要八块钱一张，那名男生立马变露出了难以置信的神色。

要知道，昨天他还去音像店问过价格，这样的磁带都是卖十块钱一张的。

可苏晨倒好。

竟然只卖八块钱一张？

直接就比音像店便宜了两块钱，这怎么能不让他震惊？

“老板，你该不会是该玩笑的吧？”男生有些不敢相信的问道。

不仅是他，周围不少学生也是一样的表情。

“你觉得我像是开玩笑的吗？”苏晨笑了笑。

男生见苏晨一脸认真的样子，顿时摇了摇头：“不像！”

“那不就是了，咱们做生意讲究一个诚信，我既然说了一盒磁带卖八块钱，那就是八块钱！”

“信的话，你就买，不信的话，你可以不买，就这么简单！”

当着番话说完，男生的顾虑也是彻底打消了，直接从磁带堆里挑了一盒说道：“那行，我要这张！”

说着，他又从兜里掏出十块钱递了过去。

看到男生递过来的纸币，苏晨不由得一喜，他没想到这一第一单生意，竟然这么快就达成了，当即赶紧赶紧把钱收好，又拿出两块钱零钱递了过去。

男生赶紧收好零钱，说了声谢谢之后，便美滋滋的转身离开。

“卧槽！。”

“竟然真的每盒磁带只卖八块钱？”

见刚才那名男生竟然真的只花了八块钱，就买了一张周天王的磁带。

围观的众人，顿时就不淡定了！

要知道。

赣城影像店里的磁带，基本都要卖到十块钱一张，最便宜的也得九块，那还是一次性大量购买的价格。

可现在。

苏晨这里，竟然只要八块钱，就能买到同样的磁带。

这让他们怎么能淡定的了？

一时间，不少人都眼睛一亮，露出了蠢蠢欲动之色。

苏晨见状，不由得嘴角微微一扬，露出了一抹难以察觉的得意之色。

他知道，在有人带头购买磁带之后，这些学生已经开始心动了。

于是又加了一把火道：“磁带数量有限，先到先得！”

这话一出，原本还能保持理智的学生，瞬间就坐不住了。

一个个直接冲了来。

“老板！”

“给我来张磁带。”

“老板，给我也来一张！”

“我靠，老子先来的，老板，先给我拿啊！”

原本十块钱的磁带，卖八块钱一张，就对这些没有什么钱的学生充满诱惑。。

如今苏晨又刻意强调磁带的数量不多。

一时间。

这些学生就像是打了鸡血一般，疯狂往前挤着。

生怕自己慢了一步，磁带就要卖完一般。

见状，苏晨顿时就笑的合不拢嘴了。

“慢点，一个个来。”

他一边高声维持着秩序，一麻利的收钱找零，那样子，完全不像是一个学生，而是一个有着二三十年经验的小商贩。

但就在这时，人群中一道极不和谐的声音直接传了出来：“老板，八块钱，能再便宜点吗？”

听到这话，原本正在疯抢磁带的学生，顿时便听了下来，一个个看向苏晨。

很显然，在有人提出砍价要求后，他们都期望能以更低的价格买到磁带。

看到这一幕，苏晨丝毫没有觉得奇怪。

因为一件商品，不管你再便宜，依旧会有人觉得贵。

希望能通过砍价，继续压低价格。

两世为人，苏晨早就对消费者的心理，掌握的炉火纯青了。

所以见众人的目光都聚集在自己身，苏晨没有丝毫慌张道：“八块钱已经是整个赣城最低的价格了，所以我没办法降价了，再降价我连成本都收不回来！”

闻言，周围的学生顿时就露出一脸失望之色。

“但是！”

就在这时，短暂的停顿之后，苏晨却是话锋一转，“如果一次性买的多的话，我可以给你们在优惠一下。”

听到这话，原本目光暗淡的众人眼神又亮了起来。

特别是那名砍价的学生，更是连忙问道:“那一次性购买多少盒磁带才能有优惠呢？”

“十盒！”

苏晨说道，“只要你能一次性购买十盒磁带，那么在你购买第十盒的时候，就能享受两块钱的优惠！”

“十盒，这么多，谁买的起啊！”

听到苏晨说要一次性购买十盒磁带，第十盒才能享受优惠，顿时整个人都不好了。

可苏晨却是淡淡一笑说道：“你买不起，可以拉人一起买呀！”

“你想一下，你在你班找九个想买磁带的学生，让他们把钱给你，你自己不就能享受这第十盒磁带的优惠了吗？”

这是苏晨根据前世代购跟团购制定出来的磁带销售策略。

目的，就是利用这些学生，帮自己宣传，把自己班的学生拉过来买磁带。

不然的话，单靠在校门口街道旁摆摊卖磁带，啥时候才能把仓库里的几万盒磁带卖完啊？

而周围的学生听到苏晨说的后，则是全都眼睛一亮。

“对呀~！”

“我怎么没想到呢？”

“咱们完全可以帮班的学生代购，然后自己享受这两块钱的优惠呀！”

“老板，你这办法不错！”

“没错，这老板能处，给优惠不说，还给我们想办法！”

“良心老板，就冲这点，必须让我们的同学都来你这买磁带。”

众人说着。

话里话外，对苏晨是充满了感激。

然而他们不知道的是！

这波操作看起来苏晨是亏了两块钱，但实际却是血妈赚。

直接站在了大气层。

“那你们回到班，可得好好拉人，每天放学后，我都会来这！”

“放心吧，必须的！”

众人回应着。

跟着便有不少人把自己手中的磁带放了回去，打算等自己拉够九个人再回来购买。

当然，也有一些不差钱，或者觉得自己拉不到人，直接就花八块钱购买了磁带。

于是很快。

苏晨带来的一百多盒磁带，便卖了差不多三分之一。

要知道。

这是在中午放学，大部分学生都已经走的情况下卖的。

如果是遇到学生进出校门的高峰期。

那销售的速度肯定会成倍增加。

而事实证明也确实如此。

到了一点四十。

吃完午饭，来学校的学生增多后。

磁带的销售速度，开始明显的增加。

仅仅是半个小时，苏晨便把剩下的磁带全部卖完了！

“两百零三盒，收了一千六百二十四块钱，第一天出摊，还挺不错的！”

粗略的算了一下账目之后，苏晨开心的笑道。

第一天出摊，在不到两个小时的时间内把磁带卖完，他已经很满意了！

“就是不知道胖子他们卖的怎么样？”

苏晨自语一句，跟着便收拾东西朝自己学校跑去。

完第一节课后。

他便直接跟叶小静还有胖子聚到了一起。

“胖子，中午你在五中卖的怎么样？”苏晨迫不及待的问道。

胖子咧嘴一笑：“一百五十盒，全部卖完！”

“可以呀！”

听到胖子说一百五十盒磁带全部卖完，苏晨直接一拳捶在了他的肩膀。

说实话，他是没想到胖子在五中会卖的这么好的。

倒是胖子，一脸装逼的说道：“主要是我只带了一百五十盒过去，不然能卖更多的！”

“很不错了。”

苏晨再次夸赞道。

跟着又看向叶小静：“小静，你呢？”

“我只带了一百盒，不过也全部卖完了！”

叶小静说道。

“好，很好！”

听到两人都把带过去的磁带卖完了，苏晨直接连说两个好字，同时悬着的心也彻底落了下来。

之前他还在担心磁带的售卖过程会不会比较艰难，可现在看来。

这种担心完全是多余的。

抛开磁带市场本身在这段时期的火爆程度。

两块钱的价格优势。

完全能够吸引绝大多数的消费者。

“看样子我批发磁带售卖这个决策，完全是正确的。”

“直接抓住了学生这一群体！”

苏晨暗暗想到。

而就在这时，胖子也开口问道：“晨哥，你在一中那边卖的怎么样啊？”

“对呀，你这光问我们，倒是说说你的情况啊！”

叶小静也附和着。

他也想知道苏晨在一中那边卖了多少磁带。

苏晨笑了笑：“不多，也就卖了两百零三盒。”

这话一出，胖子跟叶小静顿时就翻了个白眼。

两百多盒，这叫不多？

“装，继续给我装!”

胖子一脸鄙夷的说道。

也就是他还不知道凡尔赛这个词。

不然估计直接就怒怼苏晨是个老凡尔赛了。

“我真没装，两百盒是真的不多！”

苏晨一脸认真的说道。

今天只是摆摊的第一天。

磁带的销量应该是最低的。

因为往后开始，随着消息的在一中，五中，还有三中扩散，每天的磁带销量都会快速的增长。

所以一个中午卖两百盒磁带，在他看来还真的不多。

而事实证明，他的分析是正确的。

接下来的几天时间。

随着消息在学生之间扩散，每天学放学购买磁带的人数都在增加。

胖子跟叶小静中午摆摊的销量，也全都突破到了三百往。

不仅如此，购买磁带的群体中，还出现了大量一次性购买十盒磁带的学生。

看到这一幕。

胖子跟叶小静顿时就惊呆了。

一开始两人还在纳闷，苏晨已经把磁带的价格定的这么低了，为什么还要搞一个买十盒磁带优惠两块钱的活动出来。

如今看到不少学生把自己班的学生都拉过来之后，两人瞬间就反应过来苏晨这样做的高明之处。

让学生去拉学生。

以客带客。

不仅能省时省力增加磁带销量，更能把一个班级里的潜在购买者挖掘出来。

“晨哥，还是你牛啊！”胖子一脸佩服的说道。

之前苏晨单枪匹马去粤省买磁带，他只是佩服苏晨胆子大，还在读高三，就敢去粤省进货做生意。

可现在，通过这几天售卖磁带的相处，他发现，苏晨不仅胆识过人，心思还非常细腻，拥有极强的经商天赋。

不仅是他，叶小静也同样说道：“以前怎么没发现你这么厉害呢？”

“我厉害的还多着呢！”苏晨撇撇嘴。

叶小静顿时就翻了个白眼，显然是不太相信苏晨说的。

不过苏晨也没过多的解释什么。

反正他现在说在多也小静也不会相信，那就留待时间吧！