两人又去了省城，这次两人直奔百货大楼。

找到他们的经销商，果然见摆小蛋糕的地方没什么人。有不少人路过倒是会看一两眼，但是掏钱的很少。

罗思媛先去询问了经销商，经销商道：“人顾客嫌弃不好看，说这么贵的东西，这个样子有点丑！”

“嗯……还有别的原因吗？”罗思媛问。

“别的，就是有人说可能放不久之类的。”经销商店里东西上百种，并不知道顾客对每种东西的具体评价。

罗思媛想了想，守在小蛋糕旁边，等有人看了又不买就追上去问：“您好，我刚才看到您看了一下那个小蛋糕，但是并没有买，是为什么啊？”

大部人都会说没兴趣，不想要，这样一听就是敷衍的话。

不过也有一小部分人会认真地回答：“有点难看。”

“没尝过，价格有点贵，买回去不好吃就难受了。”

“保质期有点短啊，这买回去就得立刻吃完。”

罗思媛将他们说的理由一一记录下来，准备回去改进。

林怀瑾也帮着调查了半天，基本上原因就那几个：难看，不了解味道，价格又高，保质期短难以保存。

“怎么样？”林怀瑾问罗思媛，“可想好要如何解决了？”

罗思媛正皱着眉头苦思，闻言头也不抬：“怎么，你想好办法了？”

“这……”

罗思媛抬手捂住林怀瑾的嘴：“等等，等我把自己想出来的办法写出来，你帮我看看行不行。”

林怀瑾道：“我帮你想不也是一样的？”

“不一样。”罗思媛摇头，“我自己想才能锻炼我的能力。我不能总是靠你啊。”

她抬头，灿笑着看这林怀瑾：“我不是说了，我要养你啊，所以我也要变得很厉害！”

罗思媛微微起身，抱住林怀瑾，低声问：“要是我变得很厉害，你会觉得高兴吗？”

林怀瑾轻笑一声，微微颔首：“嗯。不过就算你没有那么厉害，只要你开心，我也会觉得高兴。”

“我也希望自己变得厉害点。”罗思媛在他耳边小声说，“我想帮你。”

林怀瑾拖住罗思媛的后腰，眼中笑意更深：“好。”

“妈妈，他们两个在干什么啊？”小孩子好奇的声音传来。

“嘘，别看他们！”

罗思媛顿时脸蛋儿爆红，忙放开林怀瑾拉了拉衣服坐正了。他们现在正在回去县城的车上，两人的举动引来不少人的瞩目，带着孩子的都伸手捂着孩子的眼睛。

她更是不好意思，方才说的忘情，就忘了他们身处的地方，真是丢死人了！

幸好，没人骂她不要脸，大庭广众之下就和男人搂搂抱抱的。

回家之后，罗思媛就把原因整理出来，然后又根据顾客反应的原因，一一写下改进方案。

首先是卖相不佳这个问题。这个之前罗思媛就发现了，虽然招人的时候她专门强调要会做面点的人，但到底都不是专业的，做出来的大小形状都不太一样，放在一起确实不好看。

本来觉得只要口感好，形状方面可以等着工人做熟悉就能好看起来，但是现在看来是不行，卖相不好很难勾起客人的购买欲。

解决方法也不难，只要购买几个模具就好，或是他们自己设计几个图案做也是一样的。

然后是不能确定味道，价格昂贵。他们现在卖给经销商的价格是五分钱一个，因着个头比供给国营饭店的大一些，所以价格也高一些。经销商售卖多是自己定价格，但不会少于八分钱一个。

价格他们不能降，他们的成本摆在这儿，价格降低的话挣不了钱。而且他们降下来不代表经销商愿意降价格，那就只能从其它方面来下手。

罗思媛决定添加试吃品。

顾客之所以觉得贵，还有一个愿意就是他们的包装，是十五个一包，并不是散装，不能一个一个买。一买就是十五个，差不多就要一块五左右，价格是不低了。

罗思媛决定专门生产更加小的，散装的试吃品给经销商。若是有人有意向又不知道味道，可以先试吃小的，觉得不错了再买。

同时，她又试验了几种配方，又作出了两种不同的小蛋糕，以便适应不同人群的口味。

最后就是保质期的问题，这个其实是最麻烦的。他们现在没能力对蛋糕进行真空包装，若要提高保质期，最快的方法是添加防腐剂。

在罗思媛的心里，防腐剂不是什么好东西，对人身体有害，所以她犹豫着不知道该不该下决定。

林怀瑾收拾了衣服进屋，就见罗思媛一脸纠结地坐在桌前，不停地用铅笔敲自己的脑袋，很是烦躁的样子。

“怎么了？”

罗思媛吓了一跳，反应过来之后就把自己纠结的地方指给他看：“我想要不要添加防腐剂，总觉得添加了就不太好。”

但是不加，又没办法延长保质期。

“你担心防腐剂对人身体有害？”林怀瑾明白了。

罗思媛点头：“听着就不像是好东西。”

“什么东西可以从名字上看了？”林怀瑾抬手揉了揉罗思媛的头发，“食品防腐剂有天然防腐剂，我们使用那种，然后严格按照国家标准来做，就不会对人体有害。”

“天然防腐剂？”罗思媛瞪大眼，“防腐剂还有天然的？”

林怀瑾给罗思媛科普了一下关于防腐剂方面的知识。总的来说，防腐剂并没有罗思媛想得那么可怕。它是一种微生物抑制剂，只要不是大量食用，基本上不会对人身体产生危害。

“原来是这样。”罗思媛点点头，放心许多，“那就使用你说的那种天然防腐剂。至于保质期到底能放多久，还得交由专业人士确定，但是绝对能超过十天。”

不过也不能就在这个时候标注一个大概的保质期，日后若是再修改延长，很容易让人想到食品里添加了大量的防腐剂。

从头到尾看了一遍，罗思媛又添加了两条，是销售策略的改变。

首先是将生产线分为两条，一条生产不添加防腐剂无法存放的蛋糕，一条则是添加防腐剂，保质期延长的蛋糕。