“合作协议总则第一条：为保证HT公司的利益与加盟商的利益一致性，HT公司取消所有直营门店、旗舰门店、样板门店等一系列由HT公司独资经营建设门店的设立方案！坚持所有门店，至少拥有一名经营合伙人！”

“第二条：为确保正常、良好的运转秩序。HT公司在任一门店内的股份占比不得低于百分之二十！在提供精细化选址服务、标准化装潢设计服务、品牌授权服务、特许经营支持服务等各项有助于各位尽快开店，更好开店的服务之外，HT公司还将为各门店提供一笔2万美金的直接经济支持！降低各位的开店成本，做到早一日开店，早一日回本！”

“第三条：为了确保合伙人利益，HT公司在任一门店的持股比例最高不得超过49%！要确保店，还是各位老板们的店，HT公司不会抢夺你们的劳动成果，从法律层面，自缚手脚。做到哪怕我们心怀不轨，也无法得逞！切实保证各位的应得利益！”

“第四条...”

掰着指头，卡特逐一将合作方案中的内容一一讲出。而听到该方案的老板们，脸色也极其复杂。他们和员工不同，利益诉求以及担忧也更加复杂。

就比如...

“布莱克先生！请问，你刚刚说HT公司在任一门店的占股比例，不低于20%。那么按照最低标准的20%来计算，那两万美元的所谓支持，到底是算你们的出资，还是算额外奖励！在获得这份股份的同时，你们是否还会投入更加实际的资金？”

在宣讲结束，现场问答环节刚刚拉开帷幕时，一个富态的中年人便忍不住大声问道。尽管他没有举手，就直接发问，有些有些坏规矩。

但看在那大嗓门的面子上，卡特还是选择了首先回答这个问题。因为，这個问题确实是卡特埋的坑！

“当然是额外的激励奖励！莫非这位先生觉得持续一年、两年、五年甚至十年、几十年的免费法务、财务、教育教培，甚至每年都有好几次的真金白银的门店奖金，宣传资源的投入，不值得让您付出20%的收益吗？”

“你在混淆概念，布莱克先生！不说这些支持能不能如约做到，也不说它能不能做到像你说得那样持久，纵然能够。你也要明白，你每年做这些事，我们也每年要给你们分润利润。”

中年人脸色涨红，脸色激动地大喊着，就差直接斥责卡特是周扒皮了...

“你说得这些东西，真的值那个价吗？每年的五分之一收入啊！这可不少了！法律问题，我们大多数时候都碰不到，姑且不提。我们自己请会计，算税报税，每年的开支也不会超过四百美金。就按我们一年净收入一万美元来算，百分之二十，那就是两千美金！剩下一千六百美金，你要让我看到它花出去的价值！”

“抱歉，这位先生！这个价值，我暂时无法让你看到。但既然你要算账，那我也帮你算一笔账。”

面对指责，卡特的表情依旧淡然。毕竟眼前这一幕，早就在卡特与古德曼的预料之中。自打他们想空手套白狼那一刻开始，这种质疑就是必然出现的。

“首先你的1600美元，同样，我也不与你说什么活动补贴。甚至我都不跟你谈效果，我就想问问这位先生，1600美元，您是否乐意拿它去做广告，去做宣传，而1600美元，你又只能做到什么？”

“一份地方小报的广告版面，文字版，200美元一期，图片版得400美元。算最便宜的文字版，你也只能出八期，而这种小报通常是隔日刊，也就是说，你只能投放半个月的报纸文字广告！而如今，正常人谁看报纸啊？”

“电视广告，1600美元，哪怕是在我们佐治亚的地方性电视台，你又能买到多少时间呢？是10秒？还是15秒？哪怕买到了，你的广告片拍摄成本又在哪里？你要明白，光是租一台摄影机，一天都得40-50美元，这还不是很好的那种。”

“但如果把这笔钱交给我们呢？一家店给我1600，十家店就是16000，一百家店就是16万！在十家店时，报纸广告，我能做80期！同样以隔日刊来算，完成一家地方报纸的整月广告投放，只需要15期左右，我只需要花费75期的资金，就能做到对五个城市、地区进行不间断的报纸广告轰炸了！”

“剩下五期剩下的资金，也就是1000美元，我也可以拿它去聘请一位优秀的作家，来为我们润色文字，写出更加打动人心，渗入心扉的广告词。让我们的广告效果更加精良！”

“同理，当我们HT拥有一百家合作门店时，十六万的推广资金，足够我们买下全国性电视频道的黄金时间了！多余的钱，我也能用来雇请专业的摄影团队，请一位厉害的导演，来帮我们拍摄更加优质的广告片。在这种模式下，只要莪们用着同一个品牌，那么这份广告打出去，我们所有人都将受益！”

耐心地给这位质疑者分析...忽悠之后，卡特忽然叹了口气，状作愁苦的哀叹一声，道：

“先生们！女士们！我不知道你们是否会在夜里失眠，然后脑海里各种思绪翻飞。我经常会失眠，每一次失眠时，我都会胡思乱想好多好多的事情：可能是校园里哪个漂亮姑娘今天多看了我一眼，她是不是对我有意思？可能是隔壁家的布朗尼夫人今天今天忽然穿着睡衣给我送来了一份巧克力，还特么是糖心的，这会不会是在暗示我什么，我要不要去隔壁试试，看看那扇大铁门是否关得严实...”

在人们或是不解，或是低声浅笑中，卡特的话锋忽然一转：

“但其实吧，我想得最多的还是未来！关于我，关于家乡、关于美国、甚至关于这个世界的未来！你们说，未来应该是什么样子？”

“赛博朋克？人工智能？机械生命？等等等等...很有可能会出现不是吗？就好像我们的先祖们不会想到我们今天有计算机、有电报电话，还能飞出地球一样。基于这一认识，我会想，这些东西，它们会出现在哪里？它们应该在哪里诞生？某个军方的实验室？还是某个高科技的大公司...”

“它们都是可能的，但回顾我们的历史。不知道你们有没有发现，早期的科学技术研发，都是那些可以被誉为人类文明的先行者们单打独斗的成果，而发展到今天，诸如爱迪生、法拉第、麦克斯韦这类天才科学家越来越少的被我们知道...”