现在许霜和孙海燕已经成了他的得力干将，这段时间他们的卖出去的最多，主要是他们的工作性质，就是在手机店上班，每天都有大把的闲置时间，把这些时间利用起来，找客户，攀关系，那量肯定能上得去。

这段时间，许霜卖出去了一百二十件左右，孙海燕卖出去了九十件上下。平均下来每件提成是二十块钱，许霜这段时间赚了接近两千五，而孙海燕也赚了接近两千。这都能顶得上他们上班赚的钱了。

能赚到钱自然高兴，对张离的态度也潜移默化地转变了。

张离换了家离他们比较近的酒楼，订了包厢后给许霜发了消息过去。这次还没到十二点，两人就来了。

“又让老板破费了。”许霜乐呵呵地坐下，孙海燕也随着坐下。

“要不这顿您请？”张离调侃道。

许霜连忙摇头：“那不行，您是老板，我请客您多没面子啊。”

菜上桌，饮料打开，没几句话就聊到了业务上。

张离问两个女生：“你们现在主要是通过什么渠道找客户啊？”

许霜道：“朋友呗。”

“瞎说，哪里来的那么多朋友啊？”张离道。

“朋友连朋友，客户就来了。”许霜道：“不过这几天不太行了，这么连带下去也是到头了。马上就没朋友了。”

说到这里，许霜和孙海燕都有点犯愁。

张离就是为了解决这事儿来的，他大概能猜到两人做的是什么模式——朋友代买，她们这边收到的单子都是朋友那边直接付给她们钱，她们给到张离的地址也都是朋友的地址。

这样有一个问题，就是没办法开发新客户。最开始这段时间还行，朋友连朋友，但顶多三四层的关系，也就没了。

现在这个问题已经凸显出来了，所以，两人犯了难。

张离问孙海燕：“你那边也是这种情况？”

孙海燕点头：“差不多吧……”

“嗯……”张离沉吟片刻道：“这样吧，我给你们增加提成……”

“真的假的，加多少啊？”听到加提成，两人有点激动。不过许霜马上就反应过来：“现在是没客户，你再加提成也没用啊。”

“听我说啊。”张离道：“我给你们提成加到百分之三十五。”

“老板大气。”许霜坚了个大拇指。

张离继续道：“这个提成有一部分是加给你们的，还有一部分，要给到给你们介绍客户的朋友。”

“哦……”许霜道：“就像你给我们提成一样……”

“……嗯，差不多。”这姑娘说话真不过脑子。

“那我们就也成二老板了。”许霜欣喜。

“可不是嘛。”张离敷衍了一句，接着道：“给朋友提成的时候不要说是提成，就说是感谢。”

“这个肯定的。”

“但这样其实也就稍微刺激一下，他们也不靠这个赚钱，十块十五的，就给人留个好印象。最主要的还是你们的要把握客户，把所有客户，都变成一手客户，而不是二手客户。”

“这不好办吧？”孙海燕问道。

张离道：“这最简单了，再有朋友来说有朋友要买的时候，你就说让要买的人直接加你的号聊。”

“…………”听到这话，两个小女生都无语了，多简单的一件事啊。她们的朋友不是靠这个吃饭的，自然不会有什么你抢了我客户的想法。简单的一句话，既让朋友省力，还让自己掌握了新的客源，而且是一手客源，何乐而不为呢。

其实这种简单的事情并不是她们真的想不到，而是从最开始一手转二手的时候形成了习惯，这一形成习惯就会有一种本该如此的想法。再加上他们没有养成这种意识，才导致了最近单子越来越少。

后面倒是也有因为隔的层次数太多而直接加她们的，但毕竟是少数，没让他们有太大感觉。

“这样，以后每个给你们介绍客户的人，你都给他们发个五到十块钱的红包，剩下的就是你们自己赚的了。”

“可以可以。不愧是老板，就是有办法。”许霜拍马屁道。

张离又宽慰她们道：“最近单子少一点也没什么，你们要尽快养成这种抓住客户的习惯，也要好好维持住现在的客户。”

“这个我们懂，女生嘛，都爱美，买了一件还想再买一件。”

把正事儿聊完之后，三个人边吃边闲聊，眼看两个女生快到上班时间，才散了席。

这两个人离得近，可以当面聊，这么聊下来之后，感觉他们对这个方法还是比较认同的，等到晚上的时候，张离又分别给其他六个人通了电话，都是同学，说话比较随意，闲谈之间就把这个方法告诉了他们，也把提成增加的事情给说了。

但这种事情也不是说能立杆见影的，只能慢慢等了。

把这件事处理完，张离刚松了口气，事情就来了。

饭桌上，张津文道：“再过十来天就要收玉米了，你送结了龟送到什么时候？”

张离也一直注意着这事儿呢，九月以来，幼蝉的量一天比一天少，一个是入秋了，本身幼蝉就开始减少了，一个是找幼蝉的人里面，有一大批是学生，现在学生都已经开学半月了。

想着珍珠首饰的买卖已经上了正轨，张离也有点想把幼蝉生意停掉了。

他捉摸了一下，道：“我先跟李明娇商量商量吧。反正秋收之前肯定得停。”

现在秋收不像以前那么麻烦了，即使是玉米，也都已经用上联合收割机了，一套流程下来，快的很，但即使这样，秋收也是个大活，玉米收回来之后要把没剥干净的剥干净，还要一袋一袋地抬到平房顶上晒，如果天气预报有雨的话，那下雨之前还要再拢起来盖好，等到天晴了再摊开。

晒干之后要脱粒，一般农户是没有大型玉米脱粒机的，只能用小脱粒机，一个一个地往里放。

当然，这已经是十分省力的事情了，张离记得小时候玉米脱粒都是用手一个个地剥粒，再之后出现了手摇的脱粒机，就已经省力不少了，直到现在，用上了电机带动的。

但这种小型的脱粒机，两个人配合着干，一天顶了天也就脱粒两千斤。

脱粒完之后还要一铲子一铲子地扬一下灰尘，再装进袋子里扛到下房顶。