崇明花园是江南市E区比较高档的一个小区。

始建于十年前，二期在五年前完成，两年前开放了三期。

三期的房子都已经建造完成了，购买后直接能拿现房。

但是现在好的楼层几乎被挑完了。

不过徐艺兴并不是来买商品房的，而是奔着独栋别墅来的。

徐艺兴刚把车停好，保安就热情的过来替徐艺兴拉开车门。

别的不说，光这点，就让徐艺兴对这个售楼处生出好感了。

假使自己买了这里的房子，希望小区里面的保安，也是高配版保安，素质颜值都在线的那种。

而不是三个保安加起来还没十颗牙的那种。

徐艺兴和夏安琪并肩走入售楼处，两名销售小姐姐露出职业的微笑，带着两人来到待客区。

热情的送茶水后，一名男销售夹着资料走了过来。

“您好，我叫杨安，你们可以叫我小杨，接下来由我为你们服务。”

别的不说，这售楼处的服务真的是一流的。

待人接物都很有礼貌。

“先生怎么称呼？”杨安问道。

“姓徐。”徐艺兴回答道。

“徐先生打算买什么样的房？是当婚房用吗？小两口住？”

看到徐艺兴和夏安琪，杨安自然的认为两人是两口子。

毕竟，如果不是两口子，怎么会一男一女来买房呢？

夏安琪脸红了一下。

“一个人住。”徐艺兴说道。

杨安若有所思的点了点头。

两个人来买房，一个人住？

这种情况，他也不是没遇到过。

很多老板包二奶，带二奶来看房，就是这样的。

只不过没想到这个徐先生看着这么年轻，居然已经包二奶了。

想来是富二代之类的吧。

“一个人住的话，建议就买83平的，83平也是我们这最小的一套了。”杨安介绍道。

“公摊面积呢？”徐艺兴问道。

公摊面积这玩意儿，真的是很坑的一个东西。

公摊面积的大小，完全就看地产商的良心了。

“公摊面积，无！”杨安笑着说道。

那笑容中，充满了自信！

崇明花园是镰锤集团下属的产业。

镰锤集团，出了名的公摊面积最少！

旗下的部分小区，更是不存在所谓的公摊面积！

而崇明花园，就是这样一个无公摊面积的小区！

每每被客户问及公摊面积时，杨安都会很自信的回答！

这就是他们小区的一大亮点了！

这年头，买个房不容易，公摊面积真的要了很多贫穷家庭的小命了！

贫困家庭，年收入10万以下，净资产不足60万，买房压力最大，几乎要命！

贫穷家庭，年收入20万以下，净资产80万左右，同样压力山大。

小康家庭，年收入40万以下，净资产150万左右，仍旧存在很大压力。

只有中产家庭、富裕家庭和富人家庭，买房才没什么压力。

实际有很大一部分人，贫困家庭都达不到，买房那是需要几代人努力才能实现的梦想了，甚至永远也无法实现。

“没有公摊面积？”

徐艺兴和夏安琪听到这话，都有些惊讶。

不管真假，不管有没有偷偷的把公摊面积的费用平摊到购房费用中，只是听到没有公摊面积这几个字，就让人感觉到很舒服，心里舒坦。

“是的，我们小区，不存在所谓的公摊面积！”杨安点了点头。

“那83平的一套房，多少钱？”徐艺兴问道。

“235万，最低价，送一套品牌家装。”杨安说道。

徐艺兴点了点头，均价两万八出头一点，如果考虑送一套品牌家装，实际均价都不到两万八。

参考周围小区的房价，稍微贵了两千出头。

不过这里的房子新啊，房龄短。

而且小区的绿化做得很好，受到了已入住的住户的一致好评。

“今天如果能交定金的话，后期在付款时，定金可以翻倍用以抵扣付款。”

“也就是你交两万定金，可以当四万使用！”

杨安拿出了他们的一系列销售政策。

这是一种惯用的销售伎俩，实际并没有优惠多少，但偏偏有人就吃这套，因为觉得占便宜了！

这就好比打折促销，本来衣服就卖100块，但今天他把价格标到200块，然后打出5折销售的信息。

一些人看了，200块的东西现在只要100？

可真划算！买！

结果，隔天就在某宝看到这件衣服的价格，也就100块。

“不用了。”徐艺兴摇了摇手。

“好吧，那徐先生您回去再考虑考虑。”

杨安暗暗叹了口气，不过他已经习以为常了。

当天看房当天下定金的，100个客户当中有1个就不错了。

“回去？我还没看房呢，我回去干啥？”徐艺兴说道。

“嗯？徐先生您的意思是？”

杨安愣了一下，但眼中逐渐泛出光芒。

徐艺兴说的“不用了”的意思，不是“不买了”，而是要看其他的房型？

“别墅吧，给我介绍下你们这的别墅。”徐艺兴说道。

杨安暗暗惊喜，但并没有表现出来，深吸一口气后，开始介绍他们的别墅。

“别墅使用218平，注意是使用面积哦！”

“另外送50平花园，外加一个23平米独立车库，还有一个地下车库的车位。”

“如果不常住的话，可以免费使用托管服务！”

“物业会定期请人来维护别墅的清洁度。”

“对了，物业是我们自己的物业，您绝对可以放心！”

“我们的物业保安，个个都是精神小伙！管理人员也非常尽职尽责！”

杨安巴拉巴拉说了一大堆别墅的好处。

“价格呢？”

徐艺兴打断了杨安，价格才是重点，毕竟对于买家来说，关注的就是价格。

至于其他的那些好处，都是附赠品罢了。

理性的买家，从来不关注附赠品。

你见过附赠品的价格超过商品的吗？

“总价728万！无优惠了！”杨安说道。

徐艺兴算了下，728万，均价大概在三万三一平。

比商品房贵了五千多，不过也是应该的，毕竟是独栋别墅。

三万三，不算贵，也不算便宜。

综合周边其他小区的独栋别墅，勉强算是一个中的性价比吧！

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