“王老板这是？”

“嘿嘿，王某见你们都说这鞋子好，上手看了看，确实还行。于是准备买一双回去送给贱内。”

王老板分明就是担心下手慢了，被别人抢光。

“王老板可真是疼爱妻子的典范呀！”

“过奖过奖！”

王老板拱手谦笑。

五双高档鞋，一下子就卖出去三双。

董小宛真是周文景的贵人。

“真有那么好？给本少爷取一双试试。”

又一位二世祖心动了。

人就是这样，看着别人都买，只要钱包还充实，那就跟风买一双试试。

“各位公子、大老板，今天你们买到可真是赚到了。三日后，本店的鞋子将会恢复原价，五十两银子一双，少一文都不卖。”

周文景这么一说，更让买到鞋子的人觉得超值。

展架上已经只剩下一双男鞋。

王老板是个不差钱的主。

商人嘛，本就逐利。

原价五十两银子的鞋子，现在只需十两就能买到，他觉得要是错过了，等到回过头想买就得多花四十两。

索性给自己也添置一双好鞋子。

他刚走向展架，还没等他伸手去拿，就有人抢了先。

“王老板，你已经买过一双了。这双就让给我吧！”

“好说好说！”

“承让！”

那人拿着鞋子坐到矮榻上，换上试着走了几步，眼中立刻露出惊喜的光彩。

脸上也是跟着绽放出笑容。

“此鞋果真不错，我买下了。”

他又转头对董小宛笑着道。

“说起来还是沾了小宛的光呢。”

“金大人客气。您本就是有福之人，就算没有我嚷着要来，您与这鞋子有缘，说不准自个儿就来啦！”

董小宛帮周文景把所有的鞋子都卖掉了，她也是特别高兴。

周文景注意到，她称呼这个三十五六岁的男子为金大人，说明对方的身份不是平民。

很可能是个官员。

整个金陵市的官员有多少，没人说得清。因为明朝皇帝为了防止帝都被敌军攻破后，整个帝国停止运转。所以在金陵城建立了一套独立的行政班子。

同样设有六部三司等部门。

只不过正常时期，金陵城的这套班子只管着南直隶。只有当帝都被敌军攻破，皇帝逃到这里，才会取代帝都，成为新的政治中心。

这位金大人显然不认识周文景。

还不知道眼前这位鞋店的掌柜，已经成了新的户房之主。

……

送走了这帮贵客后，周文景长松了一口气。

今天开张有些急促，有许多不足之处。

好在把五双鞋子都卖掉了，迈出了最艰难，也是最重要的一步。

那些人买回去，穿着舒服，下次自然还会光顾。

他们穿在脚上，出入各种场合，相当于给周文景打免费的广告。

“老陈，有几件事情你去办一下。让那两位鞋匠按照昨天的款式制作鞋面，这是尺码与数量。”

周文景店里的货卖空了，自然得赶紧补货。

他准备学习一下小米的饥饿营销法。

好东西，不能泛滥。

数量要控制好。

尤其是新开业的这段时间，最好每天限量五双。

反正这种先进的橡胶鞋底只有他能制造，整个大明朝，他是独一份儿。

相当于垄断了整个市场。

没买到的人，不必担心他们跑别家买。

到时候，甚至可以让那些想买又没买到的人，排队购买。

当然，凡事要做好最坏的打算。

明朝的权贵阶层能否喜欢他的鞋子，现在还是个未知数。

必须卖出去一些，才能知道答案。

好在周文景的成本并不高。一双鞋子的成本最多一两银子。

万一不受市场欢迎，他的损失并不大。

还可以随时调整，改进。

“你把这双鞋子与木盒给孙公子送府上去。然后再把昨天那两个木匠请来，让他们在店内做一个供女人换鞋子的小隔间。”

现在刚起步，他也就只请得起一个伙计。

很多事情都得让老陈跑腿。

……

店里的事情安排好了后，周文景独身前往海边的那个小渔村。

昨天交代老渔夫，让他弄一些天然橡胶回来，也不知道结果怎么样？

周文景现在可是等着‘米’下锅呢。

当他赶到小渔村的时候，那位老渔夫正在晒网。

三天打渔，两天晒网。

对于渔夫来说，这不是懒，而是合理的安排。

“老先生，昨天的渔获还好吧？”

周文景大声打招呼。

“别提了，风大浪急，渔获很少。你让我割些橡胶回来，足足给你割了一大桶呢。你去看看够不够？”老渔夫与周文景打过两次交道后，对他的态度不再冷淡。

相对而言，比他们第一次见面时热情多了。

周文景跟着老渔夫到了他家里，果然看到外面放着一只大木桶。里面装着大半桶天然橡胶。

这么多，估计制造上百双鞋底都够了。

“辛苦您了。我全要了，多少钱？”

周文景还在考虑，这么一大桶，该怎么运回店内？

“反正是野外的东西，就只是花了一些力气。你给三钱银子好了。”

老渔夫开价很低。

绝大多数老百姓都是非常淳朴，也非常本份。

三钱银子相当于三百文。

渔夫出一次海，要冒很大的风险。另外，渔船也会有损耗。

割这么大一桶橡胶，肯定要花不少时间。

这也会严重耽误渔夫捕鱼。

所以要价三钱银子，绝对是良心价。

“谢谢您。若是下次我再要买，又找您帮忙。”

周文景付了三钱银子给对方。

没有多给，这是为了防止老渔夫起贪心。

永远不要去考验人性。

因为人性最经不起考验。

老渔夫要价三钱银子，周文景给他五钱银子。老渔夫很感激。

可是下次只给三钱银子，老渔夫就会有心理落差。

还有，给的银子多，老渔夫会想，这橡胶是不是很值钱？我是不是要价太低了一些？

所以对方开价三钱银子，周文景一文钱都没多给。

“老先生，这里有马车吗？或者给我雇个人，帮我挑回家。”周文景试了试，这一大桶少说也有上百斤重。

这里距离他的鞋店可是足足有着近十里远呢。

走路得一个小时左右。

“稍等，我去帮你问问。正好阿力他们会运送鱼虾进城，也许可以顺带着帮你运进城。”

老渔夫跑去码头帮周文景问了问。

“价钱谈好了，你给他们五文钱，可以帮你运进城内。不过他们只到南城门的海鲜市场。”

“可以。”

周文景欣然同意。

五文钱运费，很划算。

到了城内，他可以自己挑回鞋店。

就这样，周文景费了不小的力气，接近天黑时，总算把橡胶挑回了店内。

两个木匠已经做好了供女士换鞋的小隔间，早走了。

周文景有过交代，让老陈不用等他。

关了店门直接回家就行。

他把橡胶挑进了后厨，着实累得不轻。抹了一把额头上的大汗，还不能歇着，得抓紧时间熬制橡胶，制造橡胶鞋底。