第八十九章：心领神会

林强多年前曾跟几个瓷砂大老板合作过，对其中的道道自然最清楚不过了。

之前没有成立股份公司时，自己的公司产量还不大，且当时也能从熊蔚兰手里要来优惠价，并没有去对瓷砖的成本作过多的精打细算，可现在产量翻了几番，每个月用于购买瓷砖的钱就接近百万，虽然现在自己公司的产品利润空间足够大，可追逐利润的最大化历来就是商人的本性，省下来的就相当于是赚到的。

按林强之前的经验，如果真的跟吴记明合作，就按现有的产量来算，光是瓷砖的采购，每个月就能省下至少二十万元！

“师兄，我跟中原陶瓷的李伟全老总是多年朋友了，他们厂的瓷砂都是由我供货的，你需要简约牌瓷砖尽管说，我可以拿到比市面优惠的价钱。”吴记明给大家递了烟，道。

“记明，我多年前曾跟源潭的几个瓷砂老板合作过。那时你应该刚刚从学校出来吧？你有听说过一个叫潘炳申的瓷砂老板吗？”林强问道。

潘炳申是上世纪九十年代凤城有名的瓷砂大老板，风光无限，林强下海之初曾跟他有过深度合作，只是后来两人同时遭遇商海暗礁，摔了大跟头，经历了人生最低潮苦难的日子，所幸两人患难之中见真情，互相鼓励，终于凭各自努力，重新站了起来。

老潘文化程度不高，是上世纪八十年代末典型的暴发户，抓住了经济改革的机遇，靠胆识和冲劲挖到了人生的第一桶金，之后涉足陶瓷原料行业，倒卖瓷砂成就了自己的一个事业高峰。林强则是典型的儒商，有着敏锐的商业触角和超凡的商业信息捕捉能力，深得老潘的欣赏和器重，两人成了忘年之交。

“师兄你说的是源潭潘胖子是吧？我有听说过，不过在我出道之初，老潘就因为发票的事摔了大跟头，现在风光不再了。”吴记明道。

林强：“我那个时候开了个抛光厂，绝大多数的瓷砖都是老潘提供的。还有一个是叫罗恒的瓷砂老板，你也认识吧？”

“当然认识了，罗老板现在的瓷砂都是经由我手出货的。”吴记明笑着道：“说起这个罗恒，我跟他还有过一段交锋呢。”

原来，罗恒当时的瓷砂场是跟吴记明的瓷砂场紧挨着的，罗恒的瓷砂场开采得早，资源逐渐枯竭，便想着扩大开采范围，最终引发了两人之间的冲突，吴记明当时已经在高桥镇确立了自己的势力范围，当然绝不允许源潭镇的罗恒越界争食了，当下便划出了红线，勒令罗恒不得逾越。罗恒也知道吴记明招惹不得，只好认怂。后来吴记明越做越大，不但垄断了高桥镇绝大部份的瓷砂开采，财大气粗的他还开始现金低价强行收购其他瓷砂场开采出来的瓷砂，自己再转手高价供货给陶瓷厂，从中大赚差价。许多实力不济的瓷砂老板慑于吴记明的势力，同时也看在现金的份上，纷纷变成了吴记明的供货商，罗恒也因为资金压力所逼，成了其中的一员。

“记明，之前我跟他们两人曾合作过很长时间，总的来说是合作愉快的。只是这其中有一个问题，就是因为你们都是以抵帐形式开出来的提货单，厂家经常会以次充好，把那些小色号的货品用来应付你们，有时甚至把一些仓底货混进去。当时我只是做抛光加工，对瓷砖的质量要求不高，但现在是做高档的彩雕背景墙，对瓷砖的色差、平整度和尺寸大小要求很严格。”林强道。

吴记明：“师兄你放心，凭我跟厂里的关系，绝对保证拿到的都是优等品，如果有质量问题，我这边负全部责任。”

林强：“有你这句话我就放心了。至于价格，我们现在是跟佛山那边的总经销签的购销合同，价格要比市面优惠不少，不知道记明你这边能优惠多少呢？”

吴记明：“师兄你也是这方面的老行尊了，按照现在的行规，我给凤城那里的陶瓷商铺的价格都是出厂价的八折，师兄你们要的量不小，我们也算是有缘，这样好不好，我给师兄出厂价七折的优惠，货到付款，怎么样？”

这个优惠价格在林强的接受范围之内，“那好，既然记明你那么爽快，我也承应你，货到马上付款，绝不拖欠。以前跟老潘他们合作时都是月结的，但现在市场不一样了，我也不提这样的要求，唯一要强调的就是一定要保证质量。”

“没问题，师兄，预祝我们合作愉快！”吴记明兴奋的握着林强的手道。

林强马上打电话让何光把他们现在所用瓷砖的型号和实物样本送上办公室，交给吴记明，并让他回去后先送一车货过来。

“记明，你跟凤城那些陶瓷厂的销售科都很熟？”林强问道。

“师兄，可以这样说，我跟凤城那边所有陶瓷厂的头头都相熟，现在他们的销售科都设在佛山，我倒很少跟他们打交道。不过，凤城市里正在出台相关政策，要求所有的陶瓷厂从今年下半年开始，都必须在厂里设立展销厅，与佛山那里同价销售产品，以增加当地的税收。”吴记明道。

林强：“那太好了，记明，我正在酝酿着一个计划，等时机成熟了我上去找你，也许以后我们会有更多的合作。”

“没问题。只要是跟陶瓷有关的业务，我都能找到关系。对了，师兄刚才不是说你们的这些彩雕背景墙产品在凤城里还没有专营店吗？说不定我们在这方面也有很大的合作空间呢。”吴记明听林强说过他们公司的营销计划后，凭着自己对陶瓷行业的了解，也非常看好这种新产品的市场前景。

“记明你这么大的老板也对我们的产品有兴趣？”林强笑着道。

“是这样的，师兄，我有个朋友正在凤城的新城区那里建造一个凤城市最具规模的华南装饰城，而我正好有个小舅子刚读完书不久，我想在装饰城里搞一间大型的专卖店，做你们产品在凤城里的总代理，交给小舅子来打理。”吴记明道。

“咦，记明，我记得你老婆跟我们上初中的时候就只有一个妹妹，什么时候又出来个小舅子了？”林辉笑着问道。吴记明的老婆陈锐珍当时跟林辉他们是同班的初中同学。

曹志平拍了林辉一下，笑道：“这你就不懂了吧，我们记明的小舅子可不止一个呢，是吧？老同学。”

大家都心领神会的笑了起来。

亲爱的读者朋友，小说儒商是本人另一部正在连载的小说时光启示录的后传，如果大家想对林强、曹旭、闻婕、覃晓花、周文婕等人之前的经历有更深入的了解，请先阅读时光启示录，并请多提建议，多发评论，多谢！