第一九五章：让人心悦诚服

在顺达土石方公司办公室里，丁义和牛强像被彻底打败的斗鸡，怂着脑袋，一言不发。

丁义已经洗过澡，换了身衣服，可脸上依然满是颓废之色，面前的烟盅里堆满了抽了大半截的烟头，嘴里刁着的烟支那忽明忽暗的长长烟灰就快要掉到衣服上了，却浑然不觉。

牛强的右手吊在绷带里，身上的衣服还沾着泥土，样子狼狈不堪。回想起曹志平突下重手的狠劲样，牛强直到现在还心有余悸。

以前他们欺负其他弱小时，都是嚣横得很，没想到这次却连还手的机会都没有，要不是丁蓉及时赶到，他们都免不了要受一番皮肉之苦。

那两个狐假虎威的公职人员狼狈溜走之后，水务局的谢海峰回到单位，通过同事了解到新潮牌实业公司的情况之后，才知道自己闯了大祸，赶紧打电话把情况告诉了丁义。

其实，丁义在现场见到林强出现的那一刻起，就意识到了自己这次又碰上了克星。他事前真的不知道这个场子是林强他们公司的，否则的话，就算是借他十个胆子都不敢带人去砸场。现在捅出了那么大的漏子，不但颜面尽失，还拱手把吴金中、李大全这些大客户推给了对方，他真的不知道该怎么样向姐姐交待了。

一辆红色的宝马疾驰而进，丁义和牛强连忙站起来走出办公室门口，诚惶诚恐的看着丁蓉从车子上走下来。

“姐，你来了，我”丁义嗫嚅着道。

丁蓉挥挥手让他们进去办公室，见到里面污烟脏气，皱了皱眉头，来到窗前把所有的窗户都打开，才在丁义的大班椅上坐下，见丁义他们还站在那里，便示意他们也坐下。她看了一眼牛强，问道：“手上的伤严重吗？”

“敷药了，没什么大碍。”牛强道。丁蓉面色严肃，却并没有他们想象中的怒气，让丁义和牛强松了口气。

丁蓉刚刚从新潮牌实业公司过来，林强以她意想不到的优惠条件跟她的土石方公司签订了合作协议。她没想到丁义这次的鲁莽举动，提前促成了跟林强他们的合作。细细想来，发生这次事件，她自己也是有责任的，自己明知道林强他们正在进行河涌清淤工程，却没能及早想到他们会分离出大量的河砂，要是提前把情况告知丁义，也就不会有今天的事情发生了。不过，事情的结果似乎并不坏，虽然直到现在，她还是没能想得透林强他们为何在稳操胜券的情况下还要以那样的优惠条件主动提议跟自己合作，但林强提出来的条件真的不容她拒绝，而且，看上去，林强还真的很有诚意。

听完丁义把事情的经过说了一遍之后，丁蓉让牛强先回去休息，并让丁义把办公室的门关上，拉他到沙发上坐下，耐心的向他分析了当前的形势，让他从今之后要多长点心眼。

丁义从姐姐口中知道了新潮牌实业公司的背景后，才意识到自己真的是瞎了眼，当他看完那份合作协议书之后，更是惊讶不已。

丁蓉也没有再作过多的解释，她已经决定了，从现在起，她要重新掌管这个土石方公司，把丁义派去土石方公司属下的石场，负责那里的碎石加工业务。她将会让自己手下一个信得过的副总马上到林强他们的临时工场那里开设河砂分销点。

何远文和周媛接到李婉的电话，听说居然有人敢到临时工场搞事，便赶往实业公司。丁蓉前脚刚走，他们就到了。听完了李婉绘声绘色的讲述，何远文大呼解气。

大家又一起开车来到临时工场，林强把曹志平和林辉叫到办公室，告诉了他们跟丁蓉公司合作的计划，对他们今天早上的果断应对，林强心里充满欣赏，口上却告诫道：“志平，你们要记住，商业永远是商业，商业是有商业自身的游戏规则的，哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了做商人，就必须遵守商业中的游戏规则。我这次要在河砂项目上跟丁蓉他们合作，一方面是借机消弥这次事件对双方的影响，一方面也是要按商业规则来办事。丁蓉的土石方公司在阳州经营多年，正好可以帮我们快速把河砂出手，对双方来说是一种双赢。”

林强解释说，整治工程接下来还有许多事情要做，不能把目光局限于一处，困扰自己，有了丁蓉公司的参与，新潮牌这边就不用再花费精力在河砂上，还能快速的把河砂变现。曹志平和林辉就可以把心思放到接下来的河堤修复中去，同时，丁蓉的土石方公司还有自己的石场，修复工程中需要大量的石子，有了河砂上的合作，以后在石子上的进货上就好办多了。

河砂这一块的额外收入本来就给何远文和李婉他们带来意外的惊喜，现在见到林强一番运作之后，就可以轻松的借助别人的资源为自己把事情办妥，不得不对他大为佩服。特别是何远文，听说林强专门为他的工地预留了相当于成本价的河砂后，更是兴奋异常，笑着对林强道：“幸好我当时果断的参股新潮牌公司，要不然可亏大了。”

曹志平和林辉对林强的计划也是深为赞成同，当下便着手准备，安排手下人员跟丁蓉公司进行交接，以后他们就只需负责出货登记，不用再操心具体的销售了。

陆洋河两岸的拆违工作已经全面展开，参加整治施工的三家公司也开始把修复河堤的相关设备陆续运到临时工场，并做好了相关物料的备货，在临时工场的空地上搭起了钢筋加工棚，为下一步的工作做好了充分的准备。

有了曹志平和林辉在现场的管理，李婉和何远文他们除了必要时候发挥沟通作用外，基本上就不用参与具体的整治工作。

李婉自从跟林强合作之后，大部分的精力都放到了新潮牌置业公司上，自己广告公司的业务反而少去打理了，只安排手下的人负责。宏远花苑和金碧湾新城首期开盘的房子已基本售馨，按照林强的计划，置业公司首先为金碧湾制定了新的楼盘促销方案，并大量投放了新一轮的广告，下星期一就要正式开盘售卖。

在这次的促销方案里，特别强调了房子装修的个性化，不再统一装修价格，而是在毛坯房的基础上给看房者提供了更多的装修方案和材料的选择，把售价分成了房子价格和装修价格两大块，其中，装修的价格根据所选材料和方案的不同，分成了从550元/平方到980元/平方不同档次的几种价格，这个装修价格其实已经比宏远花苑那里要高出近10个点，主要原因是林强后来改变了主意，承诺会在下次开盘时给吴金中他们装修总价的12提成，为了不让客户直接跟宏远花苑那里作比较，林强让设计人员在方案设计上作了些变通，加入了一些其他的元素，让客人看起来觉得与从不同，实际上在施工和材料上并不需要多增加什么成本。这样的装修价格比同档次的市场装修价格要优惠20以上，且装修的工期也缩短了一半，成为最吸引看房者的大亮点。当然，毛坯房的定价就要比上一次开盘高了300元/平方，总的价格算下来要比上次开盘稍高一些，但绝对会在大家可以承受的范围之内。

拿到新的促销方案后，吴金中和孟茹仔细算了一下，新潮牌置业公司除了能增加毛坯房溢出价50的收入外，在装修费用上给客户作出了很大的让利，同时还要负责广告推广费用、售楼人员的工资提成等，算起来并没有占到什么便宜，反而是他们自己，不但可以享受溢出价，还可以白白从装修费用上赚上一笔，更不用自己再去操心，坐享其成，觉得跟林强他们的合作真是选择对了。

李婉看到吴金中和孟茹对新的促销方案大加赞赏，心里想道，林强这家伙还真有这种本事，把别人忽悠过来了，还能让人心悦诚服，想起何远文上次的玩笑话，提醒她别让林强卖了还帮他数钱，李婉心里微笑了一下。

儒商正在线写作，很希望能看到大家的评论和建议。

等更的朋友可以先阅读时光启示录，了解林强早期的成长经历。多谢大家！