第二一九章：暗中斗法

谭志权昨晚连夜带着公司的财务蔡小琴从汕头赶到了凤城，正好也下榻在好来登大酒店。

作为经销公司的经理，谭志权之前曾跟着梁志高他们来过凤城多次，但就从来没有跟这里的加工厂或者炒货客有过直接接触，所有的业务都是通过梁志高这些中介商来进行的。虽然要付出不菲的中介费，但省却了许多麻烦，又大大降低了交易风险，几乎所有的经销公司都乐意把业务交由这些相熟的中介商来处理，只是最近市场行情惨淡，铜价急跌，中介商们无利可图，纷纷抽身离场，许多的经销公司一下子断了不少的进货渠道。

谭志权的经销公司同时给几个铜企供货，虽然行情惨淡，但铜企不能停产，经销公司必须要保证货源，不能停供，否则将会失去客户，甚至因为违约，会损失大笔的保证金。因此，当他听梁志高说，可以介绍他跟这里的炒货客直接交易时，谭志权便马上赶了上来。

他任职的汕头有色金属经销公司隶属于总部设在江西的重金属集团，是集团在广东省唯一的一个经销处，全面负责省内的采购业务，跟梁志高他们有着长期愉快的合作。梁志高在电话中声明，这次他只是从中牵线，并不参与具体的交易。

谭志权觉得这是一次很好的机会，他要求梁志高，虽然不参与具体的交易，但作为牵线人，要全程在场，并协助自己解决好货物运输的各种细节，承诺交易完成后，会给他相应的好处费。

得到梁志高的口头应承后，谭志权带着蔡小琴前往凤城。

蔡小琴在公司里做财务多年，直接受谭志权的领导，曾多次在他的授意下，在公司帐目上做些必要的变通。作为财务人员，她也清楚这种做法是违法的，可这几乎是行业里的潜规则，身不由己，要想保住饭碗，就得随波逐流，或者说得难听一点，要同流合污。谭志权自然也不会亏待她，平时的奖金收入都要比其他同事高，还不时会有些额外的灰色收入。

蔡小琴人长得漂亮，有着令人羡慕的姣好身材和洁白肌肤，在公司里很招惹眼光，她也很清楚谭志权早就对自己有觊觎之心，只是她一直都在公司财务部里上班，谭志权始终没有找到单独接近的机会。

这一次，谭志权在下午快要下班时才把她叫到办公室，说要连夜赶往凤城，商谈业务。这次不是跟梁志高这些中介商交易，而是直接跟那些炒货客接触，交易方式跟以前不同，需要见面商谈好后马上交付订金，因此她这个财务必须跟着前往。

蔡小琴想着这是自己的本职工作，以为采购部的负责人会一同前往，也没多想，回家换了衣服便赶回公司，直到出发时才知道只有自己跟谭志权两个人，心里有些忐忑，可也只能硬着头皮跟他前往。

谭志权这次也是有着假公济私的想法，除了想着借工作之机，制造两人单独相处的机会，了却自己多年的心愿外，这一次他也真的需要蔡小琴从中配合，才能完成自己的计划。

他的具体计划是，由自己亲自出面跟客户商谈好价钱，再以梁志高他们的名义来签订购货合同，就像以前的交易一样，把订金打到梁志高他们的帐户上，再由梁志高转帐给客户，以后的货款也通过这样的操作，看起来就是他们经销公司跟梁志高他们正常交易一样，但自己就可以从中把原来梁志高他们应得那份差价收归己有了，按正常十个点左右的差价，这里面的金额可不小。

这一系的操作自然要蔡小琴的配合才能做得天衣无缝，他已经想好了，准备给蔡小琴几十万元的回扣，相信对她会有足够的吸引力，让她为自己保守秘密。但谭志权还是想到，要是能把她的人弄到手，不但可以让自己大爽一把，还可以更加放心的去实施计划。

因此，在赶往凤城的路上，谭志权就把自己的计划详细告诉了蔡小琴，并有意无意的说些挑逗的话，见她只是脸红沉默，并没有当面开口拒绝，也没有表露出太多的反感情绪，谭志权知道有戏，便兴奋的打电话告诉梁志高说，晚上不用专门等他们了，他们到凤城已经很晚，会自己找酒店住下，第二天早上再约地方喝早茶。

当晚赶到凤城之后，谭志权直接带着蔡小琴来到好来登酒店开了个套房，在半推半就下，蔡小琴也遂了他的愿，两人滚起了床单。谭志权做了一夜几次郎，兴奋之余搂着蔡小琴说，事成之后，会给她二个点的好处。

林强和覃晓花刚起床不久，便接到吴记明的电话，说已经在好来登酒店二楼订好了包房，正跟梁志高他们赶过去。两人赶紧收拾妥当，想着先坐电梯到大堂把房给退了，电梯门打开，见到里面有一对挽着手的男女，女的脸上泛着红晕，神态有些不自然，见到林强他们还低下了头。

覃晓花朝林强会意一笑，大方挽起林强的手，走进了电梯。

来到大堂之后，那对男女跟林强他们同时来到前台退房。林强听到服务员道：“谭先生，这是退还给您的定金。”

来到二楼的包房，吴记明他们已经在品着茶了。

“还真巧，我们昨晚就是在这里住宿的。”林强跟大家打过招呼，很自然的帮覃晓花拉出椅子，扶着她的腰引导她坐下。

胡启文直到此时才确定林强跟眼前这个漂亮女人关系不一般，原来还一直以为林强这个人长情专一，心里还念着旧相好周文婕，不会沾花惹草。他昨晚又从吴记明那里听说了覃晓花的情况，没想到这个漂亮女人居然还是大企业的董事长，林强能够找到这样的情人，足见他的不简单。

“经销公司的谭经理和他们的财务昨晚也是住在这里，所以就干脆约在这里喝茶见面了。”梁志高道。

话音刚落，谭志权和蔡小琴便在服员小姐带领下推门走了进来。林强和覃晓花一看，原来正是在电梯里碰到的那对男女，两人不禁相视一笑。

梁志高连忙为大家作了介绍，蔡小琴显然也是认出林强他们来了，俏脸上又红了红。

“谭经理，真不好意思，昨晚没来得及好好招呼，现在先喝茶，中午时我们再找个地方好好喝上一杯。”吴记明表现出主人的姿态来。

“吴总客气了，我们昨晚很晚才到，担心会打扰，没来得及去拜访，吴总不要见怪才好。”谭志权笑着道。

梁志高当着大家的面，把双方的情况都介绍了一遍，道：“我跟谭经理他们的经销公司有过多年的合作，一直合作愉快，他们公司有着很好的商业信誉，吴总尽可以放心。谭经理，吴总是凤城有名的瓷砂大老板，胡总和周总也是凤城商界的知名人士，之前我一直从他们这里进货，合作得也相当愉快。林总、覃总和谢总是我们共同的朋友，今天作为见证人，一同参与谭经理跟吴总的商谈，你们双方都可放心。”

“有梁总这些话，我还能不放心吗？”谭志权笑着道：“既然梁总一直从吴总这里进货，货品方面我也绝对放心，只要价钱合适的话，很希望能谈成这次的交易。”

“谭经理真是爽快人。来来，我们先吃点东西，吃完马上去我们仓库里看货，再具体商谈价钱。”吴记明招呼大家道。

从好来登酒店出来，林强寻了个机会把吴记明拉到一边，道：“记明，我跟花姐刚才在电梯里就碰见过谭经理他们，看得出来，谭经理跟那个财务蔡小姐关系暧昧，你们要充分利用这一点，一会在商谈价格的时候争取主动，我到时肯定不方便出面说话，你要自己把握好，明白我的意思吧？”

吴记明是生意老手，一点便通，马上想到谭经理这次肯定是想暗渡陈仓，瞒着经销公司暗中狠赚一笔，那么自己也就可以借机在出货价上争取更大的利益。

在去往仓库时，谭志权也借口要人带路，把梁志高拉到自己的车上，把自己的想法告诉了他。

梁志高想着自己不用掏本钱，只是帮手过一下帐，就能有千分之十五的回扣，自然也是满口应承了。

当谭志权向他询问具体价格的时候，梁志高也如实相告道，吴记明他们现有库存二千一百多吨，平均的进货价高达44000元/吨，而现在市面上的零星收购价已经跌到了23000元/吨左右，现在货源已经非常紧缺，很难再收购到大批量的货了，收购价格正在企稳回升，但不管怎么回升，吴记明他们这次肯定是要大出血的了。

谭志权心里暗喜，他们经销公司最近的一次进货价格是36000元/吨，除去中介商10的差价，他原来只想着，如果这次能够跟吴记明他们把出货价谈到30000元/吨左右，自己完全就可拍板下来，不但可以为自己的公司争取来较低的进货价，不落人口柄，还可以轻松吃进原来属于中介商的10差价。现在听到梁志高说，市面收购价已经跌至这么低，那么不就可以趁机再把吴记明他们的出货价压一压，自己再狠狠赚一笔差价？

“那按梁总的经验，一会跟吴总他们商谈时，我们这边应该出个什么价好呢？”谭志权兴奋的问道。

“这个我也不好说，主要还是要看吴总他们能够接受的损失程度。他们这些货还是一个月前就屯下来的，我当时曾跟他们商讨过，吴总的另外两个合伙人一直不肯松口，坚持至少要51000元/吨才能出货，这个价钱在当时也只相当于他们的成本，甚至还要亏损掉巨额利息和仓租，所以我也不好意思再要求他们降价，那次只从吴总自己的加工厂里进了一百多吨货交给你们，之后就再也没有上来过了。”梁志高道：“作为中间人，我只能把情况如实告之，具体还是要谭经理你亲自跟吴总他们商谈。”

谭志权点了点头，又从梁志高这里了解一番吴记明他们的实力情况，梁志高毕竟跟吴记明有过长期交易，见他跟林强关系密切，不想眼睁睁的看着他亏得太惨，便没有把吴记明他们快要承受不了资金压力、急于出货套现的情况告诉谭志权，只轻描淡写的介绍吴记明在凤城瓷砂行业里的威风史。

儒商正在线写作，很希望能看到大家的评论和建议。

等更的朋友可以先阅读时光启示录，了解林强早期的成长经历。多谢大家！