第二二一章：达成交易

许多生意都是饭桌上谈成的，对于这一点，林强早就深有体会。

虽然他一直不善喝酒，每次陪客人吃饭时都难免要解释一番，可他总能想出体面的理由，为自己找来台阶。刚开始涉足商海时，曾被不少人认为他很另类，甚至因此而得失过不少的客户，最近这些年，因为接触的客户层次明显高了不少，大家多少都自恃身份，已经很少出现饭桌上拼酒的事了。

也正因为林强不喝酒，让他有更多的机会可以在饭桌上观察了解对手。饭桌上的表现往往可以透露出一个人的行为修养，特别是那些好酒之人，几杯酒下肚之后，就会忘乎所以，不自觉的会把自己最真实那一面呈现出来。

今天的饭局跟昨晚不一样，昨晚胡启文他们因为刚看到出货希望，心里兴奋，频频敬酒，喝得那叫畅快淋漓，而今天主要的还是借吃饭的机会商谈生意，席中还有黄沛源这种有份量的人物，胡启文自然懂得轻重，不敢再过于表现自己了。

胡启文一直在高中同学面前有着种优越感，享受着大家的恭维，今天才真正意识到自己的浅薄，吴记明刚才表现出来的淡定和自信，让他看到了自己的差距，而林强虽然话语不多，可谁都能够看得出来，吴记明和梁志高对林强是推崇备至，甚至连初次见面的谭志权也对他尊重有加，今天这个局就是在林强的斡旋下才有了解困可能的。回想起去年同学聚会时，自己在林强面前的自大表现，胡启文真的有些无地自容。

黄沛源自然也不是真的要讨酒喝，今天纯粹是过来帮吴记明撑场面的。

吴记明早上在好来登酒店停车场听完林强的提醒后，马上打电话给黄沛源，如此这般的跟他商量好，在谭志权面前演了出好戏，表现得天衣无缝，在座的除了林强和覃晓花外，其他的人都还被蒙在鼓里。

“黄总，久闻大名。很早就听记明说起过黄总了，一直没有机会当面见识黄总的风采。我是广州潮牌彩雕公司的小林，一直以来都是黄总公司的老客户了，还望黄总以后多多关照。”林强入座的时候专门挑了个挨着黄沛源的位子，见他刚刚喝了口茶，放下茶杯，马上拿起茶壶帮他续了茶，恭敬的道。

黄沛源刚说了声谢谢，听到林强的话，马上认真的打量了他一眼，道：“你就是那个跟吴总一起在华南装饰城开了间整体家装旗舰店的林强？幸会，幸会。林总看起来真的是年轻有为，怪不得吴总老是在我面前称赞你了。”说着很热情的伸出手跟林强握了握。

“黄总这样说真的很令我汗颜。”林强谦虚道：“在黄总面前，我们还是小字辈。”

“我在旗舰店看过你们公司那些彩雕产品，做得很高档。特别欣赏你们那种全新的经营理念，现在你们那个家装馆在凤城可是风头强劲呀，已经引领起凤城家装行业新一轮的时尚来，不错，不错。”

“黄总谬赞了。您们公司生产的那种超白通体砖质量真的很好，我们刚推出彩雕产品时，在佛山市场上试用了很多家陶瓷厂的产品，最终还是选定你们的简约牌瓷砖。”林强笑道。

“那还得多谢林总对我们产品的认可。难怪吴总一直都指定要在我们厂里进那种高档砖了，还指定要优等品，原来有林总这条路子。”黄沛源指着吴记明道。

吴记明故意瞪了他一眼，道：“要不是你们陶瓷厂老是拖欠我们的瓷砂款，你以为我很想拿砖抵款呀？这一进一出的，我连运费都得贴上。下次黄总可要再给我几个点的优惠才成。”

“没问题呀，只要吴总肯在瓷砂供货价上给我们优惠，我不介意在瓷砖上给你双倍的下浮点数。”黄沛源笑道。

“不愧是老狐狸，我虽然读书比我这个师兄少很多，数还是会算的。我一个月顶了天也就从你那里提二百万元左右的瓷砖，可每个月给你供应的瓷砂货值起码差不多十倍。我还是不跟你讨论这个了，到头来一不小心又会着了你的道。来，来，我们还是喝酒吧。”吴记明大声笑道。

因为一会还得商谈生意，大家都是轻尝辄止，一顿饭下来只开了一瓶红酒。

林强看似无意之中带起的话题，让谭志权对吴记明多了份了解。凤城瓷砂老板财大气粗是尽人皆知的事，听到吴记明跟黄沛源的玩笑话，仿佛每个月一千几百万元的生意在他眼中根本就不当回事似的，看来这个吴记明实力相当不俗。

饭后回到吴记明那间豪华宽敞的办公室，黄沛源跟大家客气几句便要告辞离开，林强连忙抓紧机会上前道：“黄总，我们潮牌公司一直想找有实力的陶瓷公司开展一项合作计划。”

“林总有什么好的合作计划？说来听听。”黄沛源饶有兴趣的问道。

“是这样的，我们彩雕公司准备帮你们这些大型的陶瓷公司加工制作彩雕背景墙，刻上你们公司的，你们可以把彩雕产品放到样本厅里，各地的经销商都可以用成本价选购一幅回去做样本，做代理销售。现在这种产品在市场上很受青睐，顾客选购了刻有你们公司的彩雕背景墙后，自然也会选购同品牌的其他陶瓷产品，对你们的产品销售会有很好的促进作用。”林强道。

“林总这个想法很不错，有空到我公司里再好好商谈。对了，我想起来了，你们是否可以单独在瓷砖上雕刻呢？我们现在给经销商的样本都只是在表面用透明不干胶把贴上去的，看起来太普通了。”黄沛源道。

“这个就简单啦，这样吧，我回去后先帮黄总雕刻几块样本出来，做好后带上来让黄总看看效果。”林强道。

“好，这是我的名片，随时联系。”黄沛源掏出名片递给林强，对大家道：“各位，我下午还有点事，先告辞了。”

吴记明送了黄沛源出了门口，回身关上了门，道：“强哥，黄总在我们家装馆里看过那些彩雕背景墙后一直很欣赏，你这个提议正合他的心意。”

林强笑了笑，这是他早就在策划的想法，每个陶瓷厂在全国各地都有数量不少的经销商，如果能把自己这种彩雕产品打进陶瓷厂，跟他们合作，把产品推荐给经销商，就可以极大的拓宽销路，相当于一下子增加几百上千家代理商，销量会呈几何级增长。现在他们产品还有足够大的利润空间，完全可以让利给陶瓷厂，实现双赢。

其实这个计划在他心里酝酿已久，只是一直没有找到机会去实施，今天机缘巧合之下认识了黄沛源，林强自然不会错过这难得的机会了。

大家又坐在一起喝了一轮茶，梁志高道：“谭经理，吴总，货大家也看过了，具体怎么商谈就由你们双方亲自沟通了，我跟林总他们只是做见证人。应谭经理的要求，他还是想通过我们这种中介商来进行交易，在手续上会显得正规一些，事先声明，我不参与你们之间的讨价还价，只提供交易帐户，你们谈妥之后，谭经理会先把订金打到我的帐户上，由我再转帐给吴总。吴总觉得有没有问题？”

吴记明笑道：“我们也不是第一次交易了，梁总还是谢总和强哥的朋友，我有什么不放心的？”

谭志权道：“好，吴总真是做大事的人。那吴总准备给我们多少的出货价呢？”

吴记明道：“不怕老实跟谭经理说，我现在正跟林总在阳州那边进行着河通整治工程，需要大笔资金投入，这次是我说服胡总和周总，想要尽快出货的。他们两人其实还想再屯货一段时间，减少点损失。既然谭经理那么有诚意，专门从汕头赶过来，我们也不想再折腾下去了，这样吧，我想谭经理肯定也了解过了，现在市面上的出货价大概是31800元/吨左右，我就收个整数，只要31000元/吨，谭经理需要多少货，马上可以安排装运。”

谭志权迅速算了一下，这个价钱再加上中间商的10差价，相当于他们经销公司的进货价大约是34000元左右，比他们之前的最低进货价要低上每吨2000元，对经销公司来说，完全可以接受，可就比他自己的心理预期要高一些，道：“吴总，大家也都清楚现在的行情，我们交给铜厂的出货价也低了很多，按你这个价钱，我算了一下，除掉税金、运费和其他费用，我们基本上是没什么利润的了。我明白吴总开出的价钱已经很实际，也清楚相比你们的进货成本，已经亏了不少，所以我也不好意思再大幅压价了，你看这样行不行，一口价，整数30000元/吨。”

其实，早上在前往仓库的时候，听梁志高介绍完情况，谭志权心里还想着趁机把价钱压到28000/吨这个价位的，那样的话，自己就有大把的操作空间了，不但可以为公司争取来较低的进货价，还可以从中为自己狠赚大笔差价，现在看情况，吴记明他们肯定是接受不了这个价钱的，自己只有退一步，如果最后能谈到30000元/吨这个价位，也是不错的，到时自己还可以在公司的进货价上做些手脚。

吴记明跟胡启文他们交换了下眼色，道：“谭经理，你这个价格比市场价低很多，我们会被同行骂死的，另外，对我们后面的出货也很不利。为了减少影响，你看这样好不好，这次我们就按谭经理说的价钱，以梁总的名义出货二百吨，这样既可以不令谭经理白跑一趟，又不对市场造成影响。”

谭志权的目标自然不止区区的二百吨货，要是吴记明他们联系上其他的采购商，自己的计划可就要落空了，现在这种市道下，要想再找到这么大批的货可不容易，错过了这次机会，自己肯定要后悔的，当下便道：“吴总，要不这样，我把你们仓库里的货全部吃下，价格方面我们再各让一步，就按30500元/吨来算，这样你们也不用担心以后的出货了。”

胡启文和周志行一听，心里激动难已，恨不得马上代吴记明应承下来。就在昨天下午，当他们听到现在的收购价已经跌至23000元/吨时，早已做好了最坏的心理准备，只祈祷能尽快找到出货渠道，就算是有人肯出收购价把他们的货全部收购，也会毫不犹豫的答应，现在看到谭志权的出价比他们的心理预期多出来那么多，整批货下来可以减少近一千五百万元的损失，就像是被天下掉下来的馅饼砸中了一样，脸上难掩兴奋之情。

吴记明略略沉吟，道：“好，谭经理真是爽快人，我也不计较这一百几十万的差价了，就按谭经理说的办吧。”

价格谈妥之后，蔡小琴马上跟梁志高前往银行办理过帐，吴记明则联系相熟的货运公司马上派车去装货。

由于货物都是捆扎打包好的，叉车可以一步到位装货，吴记明联系上了附近的近十台小叉车，在两个仓库同时装货，几十台大货车排成一排，场面很有些震撼，正好仓库附近就有地磅，可以随时过称，一直忙到傍晚七点多才把二千多吨的货装完。

看着清空了的仓库，胡启文和周志行终于可以长舒了一口气，这次总共收回过六千万元的货款，基本上可以收回三个人前期的投资，每人也就损失了一、二百万元，这对他们来说已经是做梦都不敢想的最好结果了。

“老同学，这次全靠你出手相帮，晚上回去把马大强他们叫上，我们好好聚一聚。”胡启文兴奋的道。

“好呀，你约一下他吧。”林强也正想要找马大强了解一下凤城的河砂行情，听吴记明说，最近北江河上冒出两家新的河砂公司，有传言说，这两家公司跟现任市长郑家雄的关系密切，非常强势，林强担心迟早会对自己那个黄口潭河砂场造成不利影响。

儒商正在线写作，很希望能看到大家的评论和建议。

等更的朋友可以先阅读时光启示录，了解林强早期的成长经历。多谢大家！