第二七九章：工作全面展开

虽然金万基豪庭那里的公共景区设计方案和样本房装修方案还在紧张设计当中，但何海阳率领的团队已经把视频广告和平面广告方案设计出来了。

能够如些迅速的把广告方案设计出来，全赖有自己的广告公司，这也再一次反映出林强考虑事情的周全和严密。广告里所用到的公共景区实景录像和精装房实景录像，其实是委托阳州新世纪广告公司到宏远花苑里拍摄的，经过剪辑之后，套入进金万基豪庭楼盘里，一点破绽都看不出来，观众看到的，就是金万基豪庭里已经推出了实实在在的带精美彩雕背景墙的精装房。

当林强和李婉拿着广告片源来到金万基豪庭售楼部，在大厅那台超大尺寸的高清彩屏上播放时，刘天威和手下所有的副总都大感惊喜，既惊佩于林强他们居然在短短两天时间里就拍摄好如此精彩的广告片子，也惊讶于林强和李婉居然亲自上场，在片子里扮演一对事业有成的年轻情侣，两人的表演自然娴熟，没有丝毫的做作，一点都不比那些明星逊色，特别是那些从宏远花苑转接过来的实景片段，让大家眼前大亮，纷纷议论说，要是他们楼盘以后真的能推出广告片里那样装修精美的房子，配以极具文化内涵的公共景区，房子必定会大卖。

“林总，你们的工作效率真的非常非常高。你看看我们这里的公共景区和样本房什么时候能够动工？”刘天威有些迫不及待的道。

“旭日公司已经把公共景区的设计方案和样本房的装修方案设计好了，下午的时候就会专门送过来给刘总你们审核，装修师傅今晚也会赶到，明天就可以进行样本房的装修施工。十天左右就能把几套不同风格、不同档次的样本房装修好。同时，这个售楼部也要重新按我们的设计来装修，刘总放心，售楼部的重新装修费用和所有样本房的装修费用都由我们置业公司负责，但公共景区的建设费用就要刘总你们承担了。”林强道。

“没问题。黄总你告诉你们工程部的人，随时配合林总他们的工作。”刘天威爽快道。

林强又把那些灯柱广告图片和准备在凤城日报上投放的平面广告图片投影到彩屏上，介绍说，这些都是自己的广告公司设计的方案，其中那些灯柱广告下星期开始就要在北江大桥上连续投放一个月，开盘前一个星期，电视上和报纸上的广告也会集中投放。

刘天威不住的点头，他本来就很看好跟林强他们的合作，现在看到林强他们准备得如此充分，更加增强了信心。在场的其他几个副总，之前只是听林强讲解过精装房的营销策略，对具体的精装房计划并没有直观的了解，看过广告片之后，都觉得这种首次在凤城房地产市场推出的精装房营销策划必定会引起轰动，大家都非常期待能在自己的楼盘里见证这一激动人心时刻的到来。

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金万基豪庭售楼部本来就已经招聘到了多名售楼人员，按照代理协议，林强把这些销售人员全部纳入到新潮牌置业公司里，由张臻华亲自对他们进行上岗培训。

李婉已经让自己的广告公司制作好了详尽的培训视频。

培训视频内容包括在宏远花苑、金碧湾新城、新丽都花苑售楼部现场拍摄的整个销售过程，从销售人员的统一着装、仪态、笑容表情、身体语言到说话的技巧，都由真人对着摄影机作了详细讲解，要求新加盟的销售人员认真参照学习，在以后的实际销售中，可以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围，以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

视频还专门详细介绍了精装房计划，从装修效果图的设计到彩雕背景墙等装修主材的选择，甚至彩雕背景墙的制作过程、分类、搭配原则和应用空间等等都配以实物图片进行了介绍。

在视频的后部，还对售楼大厅的布置作出了统一的要求，诸如大厅灯光照明亮度、冷气空调位置及冷暖度、主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，甚至连控台、销售区、样品屋与模型区、出入口及过道是否能让众多客户顺畅通过都有了明确的规定。

这部时长90多分钟的培训视频可以说概括了新潮牌置业公司经营模式的所有精华。有了这部培训视频，张臻华再也不用把新招聘来的人员带回阳州那里实地学习了，大家可以足不出户，在置业公司里就可以通过视频进行学习，张臻华亲任培训师，对着视频现身说法，并耐心、专业的解答大家的提问。

公共景区的建设方案和样本房的装修方案当天下午便得到了通过，丁蓉的景观绿化公司也早就做好了充分的准备，第二天便从阳州赶过来进场施工。至于样本房的装修施工，林强是直接从凤城潮牌整体家装馆那里调过来一支小型的装修队来负责的，这支装修队的老板叫汤国文，是源潭镇青龙乡人，跟曹卫东相熟，曾到阳州那边去跟曹卫东他们学习了一段时间，对潮牌装修公司的标准流程相当熟悉，现在已经成了家装馆的资深装修工程队，平时还要负责对新加盟的装修队进行培训。

售楼大厅的装修则是由曹旭从自己的装修公司里调派人手过来施工，毕竟这种装修更多是属于工装的范畴，是曹旭他们的强项。

等所有的具体工作都顺利开展之后，林强终于可以抽身出来，放心让李婉和张臻华两人去跟进了。要是在阳州，这些具体的工作他都不需要亲自出面，只是这次是他们置业公司在凤城的首单代理业务，不容有失，林强才亲自参与到各个环节的策划中来。

吴记明已经利用何远文他们提供的资质，注册了一家凤城恒洋房地产有限公司，办公地点就设在他原来的办公室里，已经展开了前期的筹备开发工作。

林强他们这次以阳州新潮牌投资有限公司的名义参与进来，占有20的股份，实际上是属于干股的形式，吴记明和何远文并没有要求林强他们投入资金，只要求他们在前期的楼盘定位、整体策划和后期的营销上出谋划策。这一方面是缘于吴记明一直把林强当作是自己跟何远文、覃晓花他们联系的纽带，一方面也是因为何远文、覃晓花本身就在新潮牌投资有限公司里占有股份。

吴记明原来的办公室足够宽敞，这次就腾出来作为房地产公司的办公地，重新布置了一番，他自己则把旁边的一间包房改造成了自己的独立办公室。

这段时间以来，吴记明心情大好，自从何远文、覃晓花他们出面之后，郑记洪他们就再也没有找过他麻烦了，办起事来也没有了那些人为障碍，之前马大强提醒过他们的，要提前防范有人对河砂场做手脚的事也没有发生，相反的，马大强还想方设法的把更多的业务转到他们河砂场来，反而是另外几家老牌的河砂场，听说最近经常被有关部门查验各种证件，丢失了不少的老客户。

按照林强的计划，他们的河砂场并不去跟别人抢夺那些大型的建筑工地，而是把主要精力放在了袋装砂的推广上。那两套经过改进的半自动装砂设备，每天都可以打包好上万的袋装砂，源源不断的往那些建材店铺大量铺货，铺货范围已经扩大到了周边的多个乡镇。

千万别小看了这几块钱一袋的砂子，里面的利润可惊人呢，虽然每间建材店铺的日销量不是很大，可汇总起来就不是小数目了，特别是现在潮牌整体家装馆已经是凤城市里最引人注目的家装公司，所有的家装工程都采用印有“潮牌”字样的袋装砂，无形中为袋装砂做了很好的宣传广告，现在凤城市里那些正规的装修公司都指定要使用潮牌袋装砂。

市面上也开始出现了其他的袋装砂，鱼龙混杂，但很多都是以次充好，根本就没有经过筛选，直接把那些建筑用砂装袋就当成了装修用砂，而且都没有统一的标识，还是采用最原始那种二手编织袋来打包装，根本就没有能力跟林强他们的潮牌袋装砂去竞争。

在这一次的袋装砂计划推行中，林强也再一次利用自己的聪明，开发出领先他人的袋装设备，并制订出规范的堆放方式和标准化的装卸流程，极大的降低了产品的成本，让他们河砂场可以享受到技术领先的红利，甚至如果有需要，林强可以直接用价格战来吊打那些跟风者和觊觎者，以巩固自己的市场地位。

吴记明很庆幸自己当初够眼光，毫不犹豫的参股到黄口潭河砂场去，大半年的时间便获得了几倍的回报。

在吴记明的引荐下，林强又跟滑草场的杨期先见了次面，邀请他到阳州碧水湾温泉度假村投资建新的滑草场，并初步讨论了合作的方式，之后又亲自去考察了黄腾峡的漂流项目，为度假村的转型升级作准备。

北江大桥两边灯柱上的精美广告推出之后，“个性化精装房”的概念首次出现在凤城市民的眼中，正式拉开了金万基豪庭的营销序幕。

单座桥上的灯柱平面广告显然还不能带来什么轰动效应，但已经成功的引起了市民们的两在关注：一大关注是所谓的个性化精装房到底是啥样子的？真的可以像广告上说的那样，准业主会有一种前所未有的超爽购房体验和再也不用为房子装修而烦恼了吗？

另一大关注是，大家都在议论着，广告上那两个令人眼前一亮的代言男女，之前一点印象都没有，所有的人都在猜测着他们的身份。北江大桥建成之后，凤城南扩的步伐逐年加快，特别是凤城市委市政府落户到北江南面的人民路之后，这里就成了日渐繁华的新城区，几乎所有的政府职能部门都从北面的老城区搬迁了过来，每天经过北江大桥上下班的年轻白领人数众多，而林强和李婉在广告里扮演的，就是一对事业有成、爱情幸福的青年男女，里面的形象非常契合这些年轻白领们对未来生活的美好向往，特别是他们那种自然、接地气的神态，一点违和感都没有，甚至比那些大明星的代言广告更让人感受到一种亲和感。

张浩天作为这次广告方案的实施者，心里面同样对林强和李婉的身份和关系有着好奇，那天在办公室跟李婉的匆匆见面，两人并没有详细的交谈，只交换过名片。他后来通过林强他们名片上的网址，进入到公司网站，对两人进行了一番详尽了解，除了发现林强名下掌管着多家实业公司外，还发现李婉跟林强只是普通的合伙人关系，并不是自己之前想象中的一对情侣。

张浩天心里一动，在广告上街后的第三天，拨通了李婉的手机

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等更的朋友可以先阅读时光启示录，了解林强早期的成长经历。多谢大家！