第二九四章：御水豪庭

郑怀森这些天都在密切关注金万基豪庭那里的销售情况，还派手下的人到现场去实地了解，反馈回去来的信息是那里的房子十分抢手，而且，那里的房子装修很有特色，是真正的个性化精装修，开盘才大半个月，首次推出的三幢楼已基本售罄，可以说创造了凤城楼盘售卖的一个纪录。

回想到自己这里的惨淡销售业绩，郑怀森在苦笑烦躁的同时，也更加的期待跟林强的会面，一大早就回到了自己豪华气派的办公室，郑记洪也接到了他的电话，正从广州赶回来。

林强和李婉都是第一次来到御水豪庭，见到这两幢气派的连体高层建筑面朝下郭街这边的底楼正围蔽施工，另有一条通道直达临江那一边，一楼就是气派豪华的售楼大厅，大厅前的停车里只稀稀落落的停放着几台车。

透过售楼大厅的玻璃大门，可以看到里面冷冷清清，几个售楼小姐百无聊奈坐在那里低头玩着手机，见到林强和李婉进来，也只有一名长头发的小姑娘过来招呼。

“两位早上好，是要来看房子吗？”

林强看了眼她胸前的牌子，写着“003，江海燕”，“江小姐，你们这里好像人气不太足呀。”

江海燕有些尴尬的笑了笑：“早上刚刚上班开门，还没有什么客人。两位是想看什么户型的房子呢？我们这里有朝南的无敌江景房，两位请到这边来。”说着把林强他们领到了大厅中央的大型沙盘前。

林强注意到沙盘的边缘上蒙了些灰尘，眉头皱了皱，随便指了个楼层，听着江海燕还算专业的介绍着户型、面积大小，从她手上接过楼盘介绍资料，问道：“江小姐可以带我们去看看房子吗？”

“没问题，两位这边请。”江海燕领着林强他们出了售楼大厅，进了旁边装修得富丽堂皇的一楼大堂，坐电梯来了十九楼。

江海燕介绍说，这里每层楼三梯八户，其中有四套是朝南的江景大房，最低售价是3680元/平方起，对面那些看不见江景的，价钱就相对便宜一些。

林强和李婉来到面朝江边的超大阳台上，望着外面的无敌江景，心想，这里的地理位置真的是非常不错，房子的布局也相当理想，“江小姐，你们这里房子还可以，价格有没有优惠呢？”

“不好意思，这是公司规定的最低售价了，不过我可以帮您们申请物业管理费方面的优惠。”江海燕道。

林强回过身来打量着房子，道：“这套应该是四房二厅，面积超过一百三十平方了吧？”

江海燕翻看着手上的资料，道：“是的，这套房子的建筑面积是一百三十八平方。”

“那就是说，光是毛坯房的总价都超过五十万元了？如果加上装修家电，没有七十万是绝对拿不下来了。”林强笑着对李婉道。

李婉道：“江小姐，你们这里的房子真不便宜呀，都差不多抵得上人家金万基豪庭那里的两套房了。”

“我们这里是全凤城最好的江景房，自然不能跟金万基豪庭相比较了。”江海燕道，其实，她也有去金万基豪庭那里看过，心里也觉得那里的个性化精装房真的是物有所值，也难怪人家那里那么旺销了，而自己这里的房子价格真的是有些偏高了，可她只是最低层的售楼人员，只能执行公司的规定。几个月来销售惨淡，她们几个售楼小姐每个月只能领着保底工资，大家都已经有些意兴阑珊了，没有了工作热情。

像林强这样的看房客也不是没有，但大都是看完房子之后说回去再考虑考虑，之后便没有回音了。江海燕其实对林强他们也不抱太大的希望，只是职责所在，循例接待罢了。

林强笑了笑，见她手上拿着份客户信息表，便主动道：“江小姐，我姓林，联系电话是，我们回去再商量商量。”

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江海燕没想到林强会主动留下联系方式，连忙在表格上记录下来，又忙不迭的拿出自己的名片，“林先生好，这是我的名片，随时欢迎两位联系。”

“谢谢江小姐，我们先下去吧，一会我们还得到五楼找你们郑老板谈点事，回头会联系你的。”林强让李婉把名片收好，在江海燕满脸惊诧下，按下了五楼的按钮。

郑怀森早就在办公室等着他们了，见到林强他们出现在门口，连忙亲自迎过来，把他们领到了面向江边的会客厅里。

“郑总这里的无敌江景真的非常不错呀。”林强站在落地大玻璃窗前道。

“来来来，这边坐。”郑怀森招呼林强他们在沙发上坐下，“江景再好也没有用，要卖得出去才行呀。”在林强他们面前，他也不用隐瞒什么。

林强很认真的道：“郑总，如果能改变一下销售模式，我们觉得这里的房子也能旺销起来的。”说着把自己的方案介绍了一遍。

郑怀森刚刚听到林强要以3980元/平方来推出精装房时，吓了一跳，还以为自己听错了，待听林强解释说，只要这里能把毛坯房房价降到3300元/平方左右，他们置业公司负责其中的装修费用，仍然有些不敢相信的道：“你们确定每平方七百元不到就能把房子装修出来？”

林强笑了笑，道：“这个郑总可以放心，我们有自己的装修资源，保证装修的档次不会比金万基豪庭那里低。”

郑怀森已经让工程部的人去看过金万基豪庭那里的装修样本房，大家都一致认为，按那样的装修档次，装修的成本肯定不低于每平方一千元，“林总，据我们所知，光是那些高档彩雕背景墙的价钱就不少，你们公司真的可以用那么低的价钱把房子装修出来？”

“忘了告诉郑总，那些背景墙就是我们公司生产的。”林强把自己彩雕公司的名片递给郑怀森，道：“华南装饰城那家潮牌整体家装馆也是我们的，在家装方面我们公司有非常强大的资源。”

郑怀森恍然大悟，在金万基豪庭推出个性化精装房之前，潮牌整体家装馆在凤城可是引领着家装行业的新时尚，他也曾亲自去了解过，但那里的装修报价也不便宜，如果按林强刚才说的3980元/平方精装房报价，可不是要比绝大多数的江景房都要便宜许多？

毛坯房降价每平方300元左右倒是在他和郑记洪的心理范围之内，本来他们也觉得，自己这里的房价是跳空高开了，只是一下子还很难找到降价的合理借口，要是降价就能推动房子的旺销，快速回笼资金，他们可是千万个愿意呢。

现在林强他们主动把装修价钱降低了每平方超过三百元推出这个精装房计划，对郑怀森来说，真的是有相当大的吸引力，只是他还不清楚林强他们这样做的利润点在哪里。

“郑总，这次我是让潮牌装修公司以成本价帮你们装修房子的，相应的，我们置业公司将会收取毛坯房3300元/平方的5作为这次代理的佣金。”林强道，边说边从李婉手中拿过打印好的方案书，递给了郑怀森。

“5的佣金？？太高了吧？那算下来，我们的房价不是只有三千一百多元？”郑怀森边翻看着方案书边皱眉道。

林强笑了笑：“相信郑总也心中有数，这个佣金还抵不上我们在装修费用上的一半优惠。”

郑怀森沉吟着，这相当于要他们一下子就把房价降低了五百多元呢，他可不敢擅作主张了，正犹豫间，见到郑记洪从门口进来，连忙站起来介绍道：“这是我们的董事长，这是潮牌置业公司的林强和李总。”

林强和李婉也站起来跟郑记洪握了握手，寒喧一番之后，郑怀森道：“林总和李总先在这里喝会茶，我跟董事长先到里面商量一下。”

看着他们走进里面挂着“总经理室”的办公室，林强和李婉相视一笑。

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等更的朋友可以先阅读时光启示录，了解林强早期的成长经历。多谢大家！