对于周岩来说，是把未来的产品带到现在。

而对于逐浪科技和逐浪工作室的一众成员，则是把家园app的外卖板块分拆出来，并非是从无到有。

因此不仅能接受，反而觉得理所当然。

行走在校园里，看着学校专门划分出的几处供外卖骑手临时休息的区域，一片井然有序的迹象，周岩就知道周婉肯定是出了些力气的。

突然多了外卖骑手这一制式‘生物’，一开始学生们只是好奇，到后面也渐渐习惯适应。

而带来的最大变化就是每每中午食堂人满为患，到现在反而相对少了一些，时不时有饿了么的外卖骑手进出。

周岩召开了一次内部会议。

强调在推进家园app、共享单车等产品的时候，需要同步跟进饿了么。

不管是小程序也好，还是app也好，必须要看到进度，看到成果。

这个任务周婉主动揽了下来，提议再组织一个地推队伍，争取和之前攻关团队谈下来的学校进行更深入的合作。

洪大的试运行证明了这款分拆出来的产品是可以跑通的。

而周婉对做这种推广的事情也变现出极大的兴趣。

如今乔诗诗参与进共享单车项目的具体核算当中，相比起艾米，其实乔诗诗才是周岩心里最合适管账的人。

别看现在逐浪的财务是外包出去，让国有企业的专业会计进驻，不过周岩更希望自己人来管理。

乔诗诗是最合适的人选。

本身她也是管理学专业的，对于这方面的事情专业性较高，无非就是跟着那些会计练练手，做做账，孰能生巧。

其实会计这个行业真不是一般的吃香，混个几年跳到其他公司基本都能混个高工资，如果愿意把出纳什么的都给兼起来，老板也很乐意给涨薪。

不过到后来学会计的越来越多，那么对新人反而就变得不太友好起来。

别看现在公司大头不在这些项目上面，但共享单车和外卖起步之后，大头自然而然也会往这个方向转移。

苏闺蜜负责管外面的账，诗诗则负责管里面的。

其实很难界定苏闺蜜到底是在给谁打工。

说给她自己也好，给周岩也好，界限模糊。

反正她赚的钱肯定是有周岩一份。

...

逐浪开始真正运转起来。

原本是有点儿啃老本的意思，现在却是在不断开拓新市场。

其中电话卡的业务已经拿下来。

这个板块也在有序推进。

销售电话卡肯定有专门的网点，除了一些业绩较好不肯让位置的地方，很多大学的网点场地都可以匀出一部分来作为逐浪地推团队的临时据点。

如今范哲远已经去了湘城跑单车和物流相关业务，不然这一块砖真的能搬到地推这个板块上来。

后期周岩是打算整合地推队伍，无论是家园app还是共享单车，亦或是饿了么app的地推，全都统一管理，最好是成立一家专门的地推公司。

企鹅经手的很多项目，其实一定程度上都是靠地推队伍快速铺开网点。

这一点非常值得周岩借鉴。

不过现在属于‘野蛮生长’的阶段，他也用不着做一揽子生意，没必要用力过猛。

其实有些时候，只要扯上那么一丁点的生意往来，就代表着后续合作的开始。

如果有利可图，不会有人不心动。

就好像现在的共享单车运营项目，只要学校愿意出力，都是可以按照一定比例进行合作。

投资的回报比周岩没有细算，而是交给了更加专业的苏大总裁。

这段时间她是有的忙了，光是核算成本和回报比就是一件较重的活计，唯一的一个好消息就是萧沐言之前在CMC同样也负责过这一块的业务，以助理的身份，所以有她在苏总裁还真的能轻松一些。

而且她也只是对自己诉诉苦，真干起来还是干劲儿十足的。

现在她的融资成本已经削减到可以控制的地步，借了他的钱反正也用不着什么利息，好歹也能轻松一些，不过她本身事业心极强，根本不会在压力一轻之后松懈下来。

或许是有涟漪的前例，她也真的很想把自己的资本公司打造成杭城前列。

这是一个属于她自己的，真正的资本舞台。

...

如今工厂、运力全方面地调动起来。

在经历一个月的野蛮推广之后，到了五月中旬，周岩也拿到了所有推广项目的第一手数据。

家园app目前有73所学校加盟，相比之前多了足足十五所。

已成规模。

或者说共识。

很多学校真的迫切需要一个学生综合服务系统，再加上家园app已经在很多高校打出了名气。

因此主动上门推广真的有很多学校买账。

毕竟你修一个厕所可能都得好几百万，花个五十万升级一下系统，便利一下学生和老师，很多校领导都是愿意促成的。

当然最关键的是教育体系本就是一家亲，学术的圈子就在那里，同学就是人脉，师生也是人脉，一来二去之下，就会产生裂变。

而不仅仅是家园app，还有共享单车。

原本单车项目基本分布在洪城的大学，现在建邺、湘城、杭城都差不多完成了高校推广。

沈岚一开始答应周岩只是想做个顺水人情来着，结果正好赶上了逐浪科技的战略转型。

于是她就看着一个来自洪城的团队帮着建立了共享单车体系，然后和建邺附近的一个单车代工厂负责人一起，展开建邺大学的相关地推工作。

她作为城市合伙人，自然而然就成了管事的掌柜，有一个比较年轻的女生专门跑过来带她熟悉单车业务，同时让她迅速代入领导的角色。

沈岚就感觉自己像是在玩一种大型的决策游戏，只要自己做出决策，各项资源都能保证倾斜到位。

于是两个月的时间，她就看着单车体系从无到有，建邺已经有七家大学展开了共享单车的合作。

之后建立了共享单车建邺分部之后，洪城又派了另一只队伍进行另一个项目的宣传，要她配合。

所以她到底付出了什么？

只是当时答应周岩成为建邺的共享单车城市合伙人？

然后就是少许的时间和精力，以及金钱上的一部分投入。

可这对比周岩借给自己的五百万，简直就是杯水车薪，而现在她又得到了什么，七家大学的单车项目分红，还有建邺分部的月七千的薪资。

沈岚最后忍不住打了个电话询问周岩，询问她是不是看在小璃的面子上对自己这边重点照顾。

没必要的。

周岩则是直说对所有城市合伙人一视同仁，本身七家大学的推广沈岚也出了些力气，而且分红不可能只有七家，只要推广的越多，她拿到的分红也就越多。

苏有容这边也派出了相关的财务代理人，而在第一季度结束之后，沈岚直接拿到了关于单车的三十万分红。

她整个人还处在小脸懵逼的状态。

三十万虽然不多，但也不少了。

而因为及时完成了订单，沈岚问周岩借的五百万并没有花出去多少。

到了五月底的时候，她就把五百万还给了周岩。

其实对学生来说，周期性的上课很容易让他们对时间缺少感觉。

就好像明明才开学，结果一学期大半时间就要过去了。

如今周岩全身心投入各个项目的推广中，也有一种时间过的很快的感觉。

秦雨诺带来了一个消息。

她成功招了沈璃加入自己的团队。

周岩询问她方法，她直接说团队需要一个文宣方向中文系的女生做策划，于是把招募信息发了出来，结果好巧不巧沈璃看到了这条招募信息。

而沈璃想要来兼职的心思也很单纯，她想多赚点钱。

周岩知道沈璃是有小金库的，甚至稿费也很宽裕，不过可能小姑的事情刺激到了她，让她也有了一些想要多赚钱的紧迫感。

当然也有可能秦雨诺淡化了出力的过程，毕竟并不是你发了消息，人家就会凑上来，还需要一定的推动。

秦雨诺最后解释了组织人员地推，她亲自来到了沈璃所在的中文系女寝，在那边做推广宣传，费了一些精力和沈璃介绍。

周岩说了声谢谢。

而在外卖开始推进的时候，张龙带来了一个消息。

直说也有其他公司在做外卖项目，而且这个公司的名字你一定熟悉。

“美团？”周岩皱眉问道。

“没错，美团高调宣布进入校园外卖，我们算是迎来了一个较为强力的竞争对手。”张龙笑着说道。

“目前美团主要在京城等高校做外卖宣传，他们在北方，我们在南方，其实业务上发生矛盾还是有一定的缓冲时间的，我们现在要考虑的，就是要不要去北方市场和美团掰手腕。”张龙补充道。

周岩知道外卖这个东西本身复刻难度不大，如果真的被资本有心关注到，复刻出来绝对会非常的容易。

而如今社会面的手机推广依旧没有进度，资本把目光投向校园市场，也属于再正常不过的事情。

只是京城那边...周岩其实是有一定担忧的，毕竟那边全是人才。

而人才扎堆的地方，同样存在一个特性。

跟风。

而且是疯狂跟风。

当时只是北大提出一个共享单车的概念，共享单车就在全国各地铺垫盖地推广起来，其中早期注册单车公司最多的地方，就是京城。

他担心的就是，目前外卖出现，共享单车的局面会出现在外卖身上。

因为推广地点局限在大学，所以回本周期相比社会面推广会大大增加，资本可能并不太容易关注到单车隐藏的暴利，而外卖行业，本身就是一个巨大的空白，且盈利模式单一，很容易被看出来，也很容易被学过去。

周岩正打算做出部署，他有经验知道该怎么对付美团外卖，毕竟后世的套路有一堆可以拿来用。

只是还没有真正决策下去，张龙又带来了不好的消息。

企鹅全力推广共享单车业务，如今广省的大学基本都被企鹅单车的业务覆盖。

“偷家。”

周岩哪里不知道企鹅的打算。

在后院起火的时候来偷一下家，真要说不是小马哥的决策他是不信的。

只不过如今逐浪和企鹅在电商领域深度合作，显然企鹅也是秉持着非常特色的经营思路，那就是这块我们可以合作，另一块我们又可以竞争。

周岩去了逐浪科技。

再一次召开了内部会议。

“重点该落在哪里？”张龙开门见山直接问道。

“重点对付谁？”他补充道。

周岩皱眉，其实他知道共享单车才是重点，才是核心。

尤其是这两个月来单车的推广一直稳步进行，哪怕还没有到真正的回本周期，他也看到了一些苗头。

比如湘城这边，是较早进行单车业务的，如今直接收拢了将近四百万的押金，哪怕需要支出一定的运营费用和成本，但四百万的押金足以做很多的事情，甚至有余力继续完成周边区域的推广。

湘城已经成为了一个标准的范式...湘城...周岩突然明白为什么企鹅可以迅速反应过来。

两家公司合资的电商公司就在湘城..而背后在主导的人....刘新平。

周岩突然明白了过来。

甚至在一瞬间感受到了比较强烈的危机感。

如果是刘新平，那么一切都可以解释的通了。

说起来真有些搬起石头砸自己的脚。

“单车工厂怎么回事....”周岩问。

“工厂并没有完全收拢，很多品牌自己就有加工厂，企鹅这一回是和一个品牌深度合作，战略目的非常明确，就是要在本部完成全面推广。”张龙有些严肃地说道。

周岩算是彻底明白。

这是有备而来啊。

“天高皇帝远，让他们做吧。”

周岩知道共享单车的盘子很大，之后肯定会有无数资本入场。

不过现在限制在大学，其实反而能让资本束手束脚。

全国性的推广有点儿来不及的，他现在只能尽可能争取时间，把尽可能多的大学纳入到逐浪的合作体系之内。

就像当时企鹅在全国的网吧地推一样。

“目前我们手头还有多少可用资金。”周岩看向张龙。

“还有大概六千万，之前有两千万投入服务器建设，目前我们服务器的成本算是降了下来，但也消耗了一定的流动资金。”张龙说道。

“六千万...

周岩知道六千万如果全部投进去可能连一点水花都溅不起来。

或许还有一个更加稳妥的办法。

比如向苏闺蜜借钱。

当时借出去，现在..借回来。

也或者，向唐姨..借钱。