2004年4月25号。

老马每天早上起床都会先去附近的公园打一套太极拳。

锻炼过后回家洗个澡，随后到附近的茶餐厅吃早餐，吃过早餐后才驱车前往公司。

他来深市大半年的时间，已经习惯了这里的生活。

“马总，早。”路过的女文员看到老马立即打招呼道。

老马点点头随后便直径离开。

老马每天来到办公室第一件事情就是打开麒麟淘宝。

他会以一个客户的身份去查看麒麟淘宝，这样才能更好地挖掘平台上的问题。

不过他发现最近关注的两個商家的店铺竟然关闭了。

在他看来这两个商家还不错，如果再熬上个半年的话，那么这两个商家一定会起飞的。

“难道是熬不住了？”老马无奈摇头道。

随后老马打开平台后台查看一下近期的数据，发现近期平台上的闭店数据有点异常。

老马立即拨通孙文胜的内线，让对方马上来他办公室一趟。

不到三分钟的时间。

孙文胜推开办公室的大门。

孙文胜坐下问道：“马总，不知道您找我有什么事情？”

老马放下手上工作，转头看向他问道：“最**台闭店的数据有些异常，这到底是怎么回事？”

这件事情孙文胜也注意到了，不过闭店的大多生意不好，所以他也没有太在意这件事情。

他没想到老马因为这事找他。

“闭店的商家大多数据不是很好，具体原因我这边还在调查之中。”孙文胜回道。

咳咳。

孙文胜所谓的调查中，实际上是还没调查。

但是你总不能跟老板说我不知道，我现在就去调查这件事情到底怎么回事。

因为这两种不同的回答方式，带来的结果却是不一样的。

第一种回答只会让老板觉得你无能，或者这个时候他已经在考虑要不要换掉你了。

第二种回答的结果就不一样了，老板会觉得你的嗅觉非常敏锐，在工作细节上也做得很不错，可以考虑一下培养你扶持你。

不过这种招数也不是百分百行得通的，你得看你的老板是个什么样的人再说。

万一碰到个喜欢打破砂锅问到底的老板，你用第二种方法去回答老板。

那么后果就可想而知了。

“尽快把结果调查出来，你先去忙你的工作吧。”老马说道。

孙文胜回到自己的办公室后，在渠道工作群发了个信息，让下面的人赶紧去调查这件事情。

...

不得不说娜塔莉雅的招数非常有效，不知不觉就从麒麟挖走了不少中小品牌，也为易趣争取一定的生存空间。

不过老马的嗅觉也十分敏锐，靠着这么点数据就发现端倪，换做其他人根本不会注意到。

按常人的思维去思考这个问题，生意不好关店那都是很正常的事情。

可是他们忽略一件事，一旦网店搭建起来之后，销量不大的成本也不会太高。

运营网店的人力成本和销量是挂钩的，它的销量越大那么人力成本就越高。

可是在销量一般的情况下，一般一两个人就能搞定了，而且还不需要全职来处理这个事。

这些中小厂家的规模并不大，也不至于支付不起工资吧，既然能支付得起一两个人的工资，为什么要把自家的网店给关掉。

哪怕生意再怎么不好，挂在上面也有那么一批希望，根本没有必要将网上店铺给关掉。

渠道部的工作人员在收到孙文胜的消息后，一个个拿起话筒拨打客户们的电话。

“李总，我是麒麟淘宝的小李啊，你们的店铺怎么就关掉了...李总生意再怎么不好，你们那么大个厂两三个人也还养得起吧...”

“张总，我是麒麟淘宝的小陈啊，能不能看在咱们是老乡的份上，跟我说一下你们关掉店铺的原因...”

“陈哥是我麒麟的雨化田啊...陈哥咱们也算是老交情了，您看能不能给老弟透露下，你们为什么关掉麒麟的店铺...”

“张总，是我啊，麒麟的陈捞狮...对对对，就是我，老哥是这样的...”

不到半个小时的时间，终于有一家厂家透露了消息，因为他们跟易趣签订排他协议。

孙文胜在得知消息后，第一时间跑到老马办公室，这种事情说大不大说小不小。

如果不及时汇报的话，很有可能会影响公司经营策略，到时候出什么事情的话，担责任的肯定是他这个渠道经理。

“马总，那些商家关店的原因查清楚了。”孙文胜坐下后说道。

“具体什么原因？”老马问道。

“易趣给商家...”孙文胜把原因给老马说了一遍。

“易趣的这个总裁真是个人才啊。”老马赞叹道。

对方竟然想出这种方法来。

老马在这一刻也意识到自己和对方的差距，看来自己在品牌运营上跟对方还有一定实力差距。

毕竟人家娜塔莉雅是市场营销专业的博士。

他老马只是个普通的英语老师，在策略上输对方一筹也很正常。

“你先去忙吧。”老马回道。

孙文胜离开后老马拖着下巴陷入沉思之中。

易趣现在打的就是一个差异化，从这个差异化之中寻求生存点。

其实想要解决易趣也不难，只要物流公司封杀易趣就好，不过曹莽这边是不会允许的。

如果麒麟采用这样的方式来对付易趣的话，必定会给麒麟带来无穷无尽的麻烦。

老马思前想后一个小时，都没有找到对付易趣的方法。

于是他从柜子里选出一饼陈年普洱，拎着这饼老茶来到曹莽的办公室。

“b区最少有五个人CT，不要走b区过去，那边有两杆狙击...”

此时曹莽正在玩全面交火，刚刚在b区被人一枪爆头，老马就拎着茶叶来了。

“老板，朋友寄了饼二十年的陈年普洱过来，有没有兴趣一起品一下？”老马笑道。

所谓是无事不登三宝殿，曹莽知道老马他有事，否则也不会带着茶叶过来。

于是曹莽便关掉游戏走到茶桌那边。

“是不是遇到什么难题？”曹莽笑问道。

曹莽接过老马递过来茶叶，拿起茶桌上的锥子撬茶，将撬出来的茶叶放到茶壶里。

“易趣那边...”老马把娜塔莉雅的手段给曹莽说了一遍。

此时的老马远比后世的时候谦虚多了。

没办法。

老马不像后世那样顺风顺水，残遭曹莽毒打过后学乖了，知道什么是天外有天人外有人。

“竞争是永远不可避免的事情，你也别老想着要把敌人搞死，易趣没了还会有别的公司。

我们没办法左右客户的选择，我们唯一能做就是做好自己，给客户提供更好更完善的服务，让客户知道谁才是最好的选择。

我预估再过两年的时间，必定会有新的网购平台出现，它们会像春笋一样拔地而起，到时候的竞争会变得更激烈。

我们应该趁着这个空档期，把麒麟淘宝的基础打造好，到时候才能让麒麟淘宝立于不败之地。”曹莽边泡茶边说道。

蝴蝶效应产生的改变是不可预估的，曹莽已经没办法预测后面发生的事情了。

唯品会、返利网、当当网、聚美优选...

这些网购平台会不会出现谁也不知道，又或许会有新的网购平台也有可能。

不过网购平台的竞争必定会是血淋淋的。

当资本彻底进入网购行业，到时候就会变成补贴大战了，谁的钱最多谁就能活到最后。

曹莽可不想干这种傻逼事情，所以他才让老马搭建物流平台，麒麟淘宝将会用服务来打败他们。

老马听到曹莽的话也是幡然醒悟。

自己太过于执着眼前的事情了，为什么不把目光放长远一点。

易趣只是在偷鸡，想办法苟延残喘，麒麟没必要把它当成对手，再说了易趣也有它的对手。

只是这些对手还没出现，等这些对手出现以后，易趣估计就忙不过来了。

因为这些新平台上线之后，他们的目标绝对是易趣，只要不傻都不会挑战麒麟的。

因为挑战麒麟就是自寻死路。

易趣就是麒麟淘宝的护城河，麒麟不仅不能打击易趣，还要把易趣给扶持起来。

当然单单扶持易趣还不行，新平台出来也要扶持新平台，让他们斗个你死我活的，麒麟等着收渔翁之利就好。

“谢谢，老板的指点。”老马一本正经地说道。

老马之前一直盯着眼前，是因为他的格局还没有打开，等格局打开后思路会变得不一样。

曹莽的想法倒是很简单的，当吹哨子的裁判，不比当选手亲自下场好吗？

国外那些老牌家族为什么那么强盛？

因为他们都是裁判，基本上不会亲自下场，只有裁判才最稳当。

“电脑网购只是网购行业的第一阶段，这个阶段的网购还存在许多的局限性，大家必须要有电脑才能网购。

当智能手机普及以后，网购行业就会进入第二个阶段，原有的局限性也会随之消失。

到时候大家可以随时随地购物，网购行业也会迎来一个大爆发，你可以想象一下这是什么样的场景，这些注定要发生的事情不是你需要关心的。

你现在最应该关心的是麒麟淘宝怎么去盈利，总不能一直靠自营商城的利润去支撑，否则麒麟淘宝就没有开下去的意义了。”曹莽将泡好的茶倒入老马的茶杯说道。

老马听到曹莽的话陷入沉默之中。

到目前为止除了广告投放以外他还没想到什么好的盈利方式。

随着麒麟淘宝的壮大支出的费用也在增加，如果不能在收支平衡前想到方法的话，那么麒麟淘宝必定会陷入亏损之中。

对于曹莽来说倒是无所谓的事情。

如果老马没办法让麒麟淘宝盈利的话，承诺老马的股份就不能兑现了，最终吃亏的还是老马和十八罗汉。

一旦曹莽出手扭亏为盈，老马只能打一辈子工了。

曹莽不可能把万恶的竞价模式告诉他的，而且这个阶段也不适合这个模式，最起码等麒麟淘宝运营两年以后。

等麒麟淘宝真正站稳脚步以后，万恶的竞价模式就可以上线了。

老马在干完这碗鸡...

老马在干完手上这杯茶后便向曹莽道别回去工作。

...

老马离开曹莽办公室没多久，辛立新从半导体部门过来。

“曹总，sj002已经完成了，拟真测试已经通过了。”辛立新端正地坐在椅子上说道。

sj002是001的升级版，设计起来并不复杂，所以辛立新一个月的时间就完成了。

如果是让曹莽来带队的话，相信一个星期内就能完成。

“不错，不错，你没有辜负孟博士和我的期望，下一步你们要开发的是sj003，这款芯片难度会提升一倍，有没有信心完成这个任务？”曹莽高兴地说道。

sj002的完成代表着华夏将进入全民智能时代。

千元智能手机将会成为主流，至于低端就交给sj001了，sj001的价格也会因此而爆降。

曹莽会将它的价格调整到99元，sj001必定会屠戮整个低端市场。

相信在不久的将来只要花五六百就能买到一台sj001的手机。

“有信心。”辛立新点头道。

“相关资料已经发你信箱了，回去好好工作吧，这个奖金不会少的。”曹莽笑道。

辛立新开开心心地离开曹莽的办公室。

曹莽将sj002图纸发给祝有芳，让对方赶紧找中芯国际流片，争取在七月份之前量产。

辛立新离开后曹莽将余文戈叫到他的办公室。

“公司会在七月份提出新品，到时候sj001会降到99块，至于怎么过渡怎么跟厂家沟通，这件事情你看着处理。”曹莽说道。

余文戈听到曹莽的话感觉像吃了屎一样难受。

sj001的订单已经签到10月份，您老人家忽然跟我说要降价，而且降价幅度还那么地大。

您让我怎么跟厂家沟通。

您这不是为难胖虎嘛。

“老板，降价的事情能不能缓两个月，公司签的订单已经签到十月份了，忽然这么降价我没办法交代啊。”余文戈尴尬的说道。

“不行，这个事情自己想办法，实在不行就找智库，让他们给你出个办法，公司的计划不容有错。”曹莽说道。