黄昏时分，易茹馨衣着华贵，外表美丽与一身高贵形象令人不敢直视。她没有选择交易广场这个惹眼的地方，而是在一个不起眼的地方约见了部分置地集团小股东。

易茹馨高挑身材，步履优雅，身后跟着一名女秘书和一名女保镖，再往后是侯德贵等男士，簇拥着她走进一间会客厅。

房间已经有六名男士，易茹馨走进来坐到了他们对面。

“诸位久等了，我是易达投资总裁易茹馨，也是约诸位见面的人。”

易茹馨优雅姿态，让对面那些人有点呆滞。

他们对这个传说中的这位易氏女子只闻其声不见其人，头一次见到真人免不了有些失态。

“久仰......”

“捏个......我是......”

“......”

你妹，有点语无伦次。

出现这种状况也在所难免，易氏属于香江顶尖的存在，这些人虽然有点钱，层次上与易氏差的有点远。尤其是易大小姐亲自出面，有点儿受宠若惊。

易茹馨没有与他们套近乎的兴趣，直接开门见山。

“今日约各位见面，不为别的，只为了谈一谈诸位手里的置地集团股份。年前置地集团欲猎取易通地产股权，最终结果诸位都已经知道了，置地集团亏了不少钱。在刚刚过去的几天，整个怡和系又开始阻击易通地产，很不幸又是铩羽而归。不用我说诸位也应该知道，置地集团今年的年报非常糟糕，甚至一季度业绩也会受到影响。”

说到此，易茹馨略一停顿，看了对面几人一眼。

“今日置地集团复牌，价格到了三元附近。诸位应该预料到年报之后置地集团的价格会是多少？前途堪忧啊。”

易茹馨说的是实情，作为股东他们心中都有数。

几个人互相对望了一眼，显然，他们听出点意思了，易茹馨对他们手中的股权感兴趣。

有位四十多岁的李姓男子开口询问：“易小姐，冒昧问一下，是不是想收购我们手里的股权？”

易茹馨微微一笑，倾国倾城，令对面的人一阵恍惚。

“不错，如果诸位愿意出售手中的股份，易达投资很愿意买下来。”

稳了稳心神，一位张姓男子开口问：“据我所知，易小姐已经是易通地产大股东，不知道为何会对置地集团感兴趣？毕竟置地集团与易通地产性质差不多，按照目前易小姐手上的持股比例，很容易成为易通地产的第一大股东。”

“是啊，我觉着没必要多此一举，我们几人都是小股东，就算都转让出去也不过百分之九左右的股权，距离第一大股东位置很有很大差距。易小姐舍易求难，令人难以理解。”

这人也很鸡贼，他是想摸清楚对方的意图。

不难猜测，如果易茹馨有意收购置地集团，那么，其股价必将大幅上涨，他们手里的股票必定水涨船高。

“不错，易通地产与置地集团业务相近，按理说我对置地集团不会感兴趣。诸位应该清楚，我是易通地产大股东，而置地集团对易通地产连番出手，不是冤家也是冤家了。总是挨打不还手不是易氏的风格，或许我没有能力全部收购置地集团，但是，入驻置地集团董事局，牵制对手可不可以？诸位可以理解这是我们易氏的报复行为，当然，怎么理解属于你们自己的事情。”

易茹馨冰雪聪明，哪里不明白对方的意思？

有必要说的很清楚吗？模棱两可最好。

“至于我在易通地产的位置，估计暂时会维持现状，没有成为第一大股东的意思。”

这几位听明白了，易氏要报复置地集团，或者说报复大股东怡和控股。

信不信暂时不说，话已经挑明了。

“易氏想要收购置地集团，消息传出去必定影响股价，不知道易小姐打算开出多大价码？”

“呵呵，我倒是想听听诸位的价码。”

“价码当然越高越好，或许明天置地集团股价就会一飞冲天，我想，易小姐心中很清楚这一点。”

不错，可以理解这些人的想法，谁又不愿意发财呢？

置地集团的效益的确是个大问题，但收购题材会对冲这种利空，如果价位足够高，他们当然可以在市场中抛售，所获得的利益一点都不少。

“价格高是建立在易氏真正收购易通地产股权才会发生，如果我放弃收购置地集团股权，股票还会上涨吗？”

既然是谈判，那就必须把事情说清楚。

“如果诸位转让了股权，或许会影响置地集团股价上涨。但是，这个短暂的上涨不会持久，毕竟这不是在交易中直接收购股票，最终还要走上价值回归。反之，如果我们之间达不成协议，也就无所谓上涨，你们的希望不会实现。”

这话不假，收购不成就不会影响到股价。

置地集团股价是否上涨，取决于是否收购成功，他们必须转让股权才会影响股价。即便转让成功，那也指挥暂时影响股价，更何况易茹馨暂时没有在市场上收购置地集团的意图，期望大行情就有点奢望了。

几个人交头接耳，低声商议。

最终，还是由李姓男子出面：“易小姐，有关股权转让不是不可以谈，但是，要达成协议还需易小姐的诚意，如果开出来的价码合适，或许我们会考虑。”

“既然大家一起协商，当然不会让诸位吃亏，易达投资很有诚意。今日置地集团收盘价是3.05元，易达投资开出的价码，按照3.05元上浮百分之二十，也就是3.66元价格。”

上浮百分之二十价格，确实很有吸引力，易茹馨不是小气的人。

“诸位应该清楚易达投资出价非常高了，甚至你们用这笔钱回头购买更多的股份。当然，这也要建立在我们双方成交的基础上。其实，谈不拢也无所谓，不同意这个价格，我转身就走。我们易氏想要找置地集团的麻烦，应该不会只有这一种方式，诸位以为如何？”

女博士也不是白给的，一番话软硬兼施，把对方那些小心眼全都堵死了。

易茹馨开出的价格绝对有吸引力，这些人也想通了关节，谈不拢什么都不是，不如抓住眼前的利益。

但是，能不能获得更大的利益？

商人唯利是图，这些人也不例外。

一番商议之后，李姓男子代表。

“易小姐的出价的确令人心动，这一点我们基本认同。但是，除了价格之外，易小姐能不能给附加点什么有利于我方的条件。”

易茹馨微微一笑，明白他所表达的意思：“大家在一起协商嘛，只要不是太过分的条件，易氏也不是小气的人，你说是吧？”

这话的意思几位已经听明白了，好商量的。

易达投资与置地集团这几位小股东谈判，与收购他们手里的股权，属于协议收购范畴。

协议收购是收购者与目标公司的股东或部分股东本着友好协商的态度订立合同收购股份以实现公司控制权的转移，所以协议收购通常表现为善意的。

而相对应的还有另一种收购方式，那就是要约收购。

要约收购的对象则是目标公司全体股东持有的股份，不需要征得目标公司的同意，因此要约收购又称敌意收购。