“没想到你就是新汉轰趴馆的老板，”宋捷感慨道：“真是想不到，同学你多大了？”

赵大江回道：“二十岁。”

“那我们是同一年的！”宋捷笑道：“真巧，我是大三在读生，你应该也差不多吧？”

“我大一其实。”

“真的假的？”宋捷惊讶看着赵大江，“你才大一？”

赵大江解释道：“我是北方人，北方普遍读书都比较晚。”

“难怪，”宋捷点了点头，末了又一脸吃惊看着赵大江，“你才大一就是这么大的公司老板了？真够厉害的。”

“其实也不算是厉害，还是取了巧的。而且我也不是老板，只是其中一个股东罢了。说起来，我还是半路入伙的。”

宋捷吐了吐舌头，笑着说：“那我们真够有缘分的，我其实也是半路入伙加入这家公司的。”

赵大江当然知道宋捷是半路入伙饿喽嘛，否则也不会提这么一嘴。

相似的经历总是引起陌生人共情的最好方式。

这时候宋捷忍不住问道：“上个月我来这里的时候还只是看到你一家店开张，怎么这么短的时间内就招这么多人了？而且我们大学城好像也有你们的店。你们是怎么弄来这么多钱来开店的？”

赵大江回道：“贷款啊。”

“贷款？”

赵大江点头，“最开始的时候没钱当然是要找银行贷款，不过得拿资产抵押，贷到款之后继续开店，容纳后继续拿新店作为抵押继续贷款，就这样一步一步渐渐将产业扩大。”

宋捷皱眉道：“你们直接拿资产作为抵押，难不成就不怕还不上贷款所有的努力都付之东流了吗？”

“人总是要对自己有点信心不是吗？”赵大江笑道：“而且要是这样做的话，就这么一家店的利润慢慢积累，那得到什么时候才能攒够本钱开第二家店？这样太慢了。”

宋捷对赵大江啊这番话不敢苟同，她以为，任何创业都不是一蹴而就的，当然需要一个厚积薄发的过程，就这样一股脑将自己全部身家都压上去，一个环节出了问题那就满盘皆输。

只是如今对方已经成功了这样的架势难不成还不算是成功么因此她也不好说些什么。

赵大江看出了宋捷心里的想法，道：“我们去旁边坐着仔细聊聊？”

宋捷犹豫半晌之后点了点头，她对赵大江确实挺感兴趣的，大一就做成这么成功的公司确实是少见。

两人径直走到旁边一家奶茶店坐下，给两人都点了一杯奶茶之后赵大江解释道：“任何成功的创业其实都是需要一股冲劲的，当然稳扎稳打不是错，但这样就错过了先机。”

“就好比我这家轰趴馆，不好意思，请问你有体验过吗？”

宋捷摇摇头，“我这段时间太忙了，压根就没有时间去。”

赵大江便解释道：“轰趴馆就类似于一个可出租的私人俱乐部，轰趴， pr，就是家庭聚会的意思。它是为一个班级、一个部门、一个公司等多人聚会准备的场所，里面各种玩乐设施都聚会，能够满足不同人的喜好。”

奶茶上来了，赵大江将其中一杯递给宋捷，跟服务员道了一声谢之后转头继续道：“在国内，这是一种新颖的理念模式。但你只要接触过就会发现，这轰趴馆是非常好复制的。就好比一个酒吧，一个，一个茶馆，你只要去过一次，你就知道要做这行的话需要准备一些什么东西。而对于轰趴馆来说，你只要有个场地，然后将我店内所有东西都复制一遍放进你自己的场地里，其实这就是一个新的轰趴馆了。”

“你想必也看到在这家大学城内有一个长欢轰趴馆，其他地方肯定也冒出了很多新的轰趴馆。我若是这个月只守着这一家店慢慢经营的话，等我想继续开新店的时候，只怕市场已经被其他人给占满了，是不是这个道理？”

宋捷点了点头，“好像你说得没错。”

“而其实对于你们的饿喽嘛而言也是一样，你们其实也算是一个行业的开创者，但后来不也是冒出了其他外卖公司么？”

“不过他们都已经被我们给打败了！”宋捷显得很是自豪。

这个无可否认，但如今这些例如天天外卖等小公司其实只是不入流的对手，在今后，即将出现一个新的外卖公司，在你们还在魔都这块地方打转的时候，对方就已经以迅雷不及掩耳之势几乎占据了全国的市场，几度让饿喽嘛举步维艰。

那才是你们真正的劲敌。

赵大江此时给宋捷分析道：“你们能够成功，原因有两个，一个是方便的网络点餐，第二个就是你们笼络了商家。但最重要的是原因其实不是网络点餐，还是商家。”

宋捷微微皱眉，她不认同道：“这个网络点餐系统是我们花了几乎半年的时间才做出来的，没有这个网络点餐的系统，我们怎么可能赢呢？”

“你没发现吗？网络点餐方便的是谁？当然，对谁都方便，但其实受益最大的还是你们本身，而不是用户。对用户来说，在网上点餐与打个电话点餐并没有太大的区别，而且有些人还没有电脑呢？”

“所以真正原因还是在你们笼络了商户，你们一家店一家店死磕，让这些商家都使用你们的网络点餐系统，都加入了你们，其他外卖公司手里没有了商家，用户点来点去就这几个商家的几个菜，时间久了，自然就腻了，而这些外卖公司自然就破产了。”

宋捷愣道：“那我们做的是对的喽？”

“但是，一台电脑上可以打开无数网页，”赵大江沉声道：“一个商家，同样也可以加入无数的外卖公司。”

“这不道德吧？”宋捷瞪大了眼睛。

“这有什么道德不道德的呢？对于商家来说，成为更多外卖公司的店家可以汇聚更多的用户，何乐而不为？”

宋捷看着手中的宣传单，陷入了沉思。

她今天来这里就是拉拢更多的店家加入饿喽嘛的，但是听赵大江这么一说，好像自己现在做的都是无用功。

因为很多店家都没有电脑，无法使用网络点餐系统，所以他们在二手电脑市场给这些商家谈妥了价格，平均一千五一台电脑送货上门。他们当然不可能自己掏这个钱，于是他们要劝这些商家花一千五来买这台电脑。

这是一个费力不讨好的麻烦事儿，不仅要受人冷眼，说不定还会被骂。

很多店家都直言说除非你们掏这个钱，否则他们不可能买这台电脑。

因此，为了成功落实这件事，他们得说破嘴皮子，跟对方讲买台电脑的好处，甚至还帮他们下电影，下游戏，电脑出问题了一个电话他们还得赶过来帮人家解决

可现在，她忽然反应过来，自己今天费了无数力气让这些店家都配置了电脑，转头出现了一个新的外卖公司，也用网页点餐，这不是全给别人做嫁衣了吗？

看着宋捷的表情，赵大江缓缓道：“今天你们笼络了店家赢得了这场战争，但最后，你们会发现要笑到最后靠的不是店家，而是用户，而是人。”