乡村之巨变第606章 人性使然

这天下午，陈扬从学校出来没有回家，而是驱车来到ja区的一家酒店。

周玉刚在这里请陈扬吃饭。

包厢里，周玉刚已在等着陈扬。

两个人虽然都在上海，但好久不见，坐下后也不寒暄，先拿着啤酒各干了一瓶。

“小陈，你最近怎么样？”

“我还是老样子，认真学习，天天向上。先拿下硕士，再拿下博士。”

周玉刚感叹，“羡慕啊，嫉妒啊。”

“哎，给我打住。”陈扬笑道：“十几次打我传呼，就是为了说一声羡慕嫉妒？老周，你他娘的吃饱了撑的啊？”

周玉刚也笑了，“对不起，对不起，找你是有事与你商量。”

陈扬警觉起来，“吃饭喝酒吹牛皮，什么都可以，就是不能说合伙，也不能向我借钱。”

“哈哈，你狗日的还是那个德行。”

陈扬也呵呵一笑，“合伙做生意，我坚决不干。要是向我借钱，那朋友也没得做。”

周玉刚连连点头，“知道知道。你这两条，我就是去外滩做乞丐，我也是不会突破的。”

“哎，到底什么事？”

周玉刚苦笑起来，“被你给猜中了。我们四个，我，马振国，李显华和李显明，我们要散伙了。”

陈扬澹澹一笑，“这很正常。你们四个都是人精，都不会甘居人下。你们四个要是能团结一致，那才叫不正常。”

周玉刚问道：“小陈，你是怎么看出来的？”

“人性，人的本性。”

“说具体点。”

“自私，贪婪，是人的本性。”

周玉刚怔了怔，“我也是这样吗？”

“你难道不是这样吗？”

“那你呢？”

“我也是这样。世界上的所有生意人都是这样，否则就成不了生意人。”

周玉刚道：“可有的人做生意赚了钱，拿出钱来做慈善，这说明人性也有好的时候。”

陈扬冷笑一声，“哼，那是良心发现，咱们说的是本性，不是一回事。”

周玉刚挥了挥手，“说正事吧。我们四个，分成了四家。就连我和马振国，我们两个也分道扬镳了。”

陈扬哦了一声，“你和老马也分了？李显华和李显明是亲兄弟，他俩也分了？”

周玉刚点了点头，“对，我和老马退出了建筑公司。他们两兄弟得到了某国企公司的支持，有了充足的资金。他们给了我和老马补偿，补偿费还说得过去，我和老马就接受了。”

“噢，然后他们兄弟二人就分开了？”

“是啊，原来的一家建筑公司，现在变成了两家。”

陈扬笑了笑，“上海的建筑市场足够大，前景看好，再增一百家建筑公司也不嫌多。”

周玉刚道：“与李氏兄弟分家后，我和老马面临着同一个问题，是继续合作，还是分开单干。”

陈扬瞅了瞅周玉刚，“就在这时候，你们两个的老婆发挥了作用，促使你俩下决心分开单干。”

周玉刚笑了，“他娘的，又被你给猜中了。”

“呵呵，你继续说。”

“我和老马两个，开始是不想散伙的。但他老婆要分，我老婆也要分。两个娘们，一个心思，都想让弟弟掺和进来。”

陈扬点点头，“这可以理解，肥水不流外人田嘛。”

“小陈，你是知道的。我俩单独搞建筑业，都没这个魄力。也就是钢材生意，我们能做到熟门熟路。但是近年来，我发现生意不好做了。而其中最大的问题，就是赊出去的帐收不回来。”

陈扬嗯了一声，“你欠我，我欠他，三角债遍地开花。老周，这没办法。”

周玉刚道：“所以，老马他决定继续做钢材生意，但我还没有决定，我不想活得太累。小陈，找你就这个目的，帮我想想做什么生意相对比较轻松。”

“老周，你这句话说得好，不想活得太累。”

周玉刚为陈扬倒了一杯啤酒，“说说吧，你脑子活，又有知识，帮我琢磨个新门路。”

陈扬先喝酒，再点烟，“老周，就欠帐不欠帐来划分，世界上的生意只能分为两种，一种是可以欠帐的，一种是不可以欠帐的。”

周玉刚一边点头，一边又为陈扬倒酒。

“一般来说，凡是批发生意，都是可以欠帐的。只要开了头，欠帐之风就会越来越烈，只要开了头，很难再做到不欠帐。”

周玉刚苦笑道：“我们的钢材生意就是这样。我们欠供应商七十几万，但那些客户也欠了我们九十多万。他娘的就像滚雪球一样，越滚越大，尾大不掉。”

陈扬道：“但零售生意，几乎没有欠帐的。这是为什么？这是因为零售生意面对的客户，是广大的个体消费者。就像去车站买车票，你个人肯定要付现钱，但人家单位却可以欠帐，这就是零售和批发的区别。”

周玉刚道：“按你的意思，我应该做零售生意。”

陈扬点着头道：“对，就做零售生意。你做零售商，消费者不能欠帐，而你去批发的时候，却是可以欠帐的。所以做零售生意，只要不太压货，就不会存在资金的短缺问题。”

周玉刚问道：“那具体该做哪个方面的零售生意呢？”

想了想，陈扬问道：“老周，你去南方出差的时候，有没有见过一种名叫超市的商场？”

周玉刚点了点头，“见过啊。”

“就做超市吧。先开一家试试，成功了，再开第二家第三家。”

“小陈，你看准了？”

陈扬点点头，“农村的小卖部小卖店，都是稳赚不赔的零售生意。而其中的主要奥秘，就是没有欠帐。哪怕一天的流水只有百把十块，其中的纯利也有一二十块。城市里的超市，就是小卖部小卖店的扩大版。”

周玉刚想了一会。

“听你的，小陈，我就做超市了。”

“老周，我祝你成功。”

陈扬埋头喝酒吃菜，不再开口。

可周玉刚欲言又止，还有事要说。

陈扬感觉到了，但头也不抬。

“小陈，我还有一个事。”

“噢，你可以说，我可以听，但我不能保证我能帮你。”

周玉刚道：“是这样的。我退出后，我与老马的帐还没理清，我想请你出面。”