十九万，高小海和谢军最终敲定了他麾下力天阳关住宅小区的项目。

实际上，谢军答应了，谢长恩那边真的是不会管的。

高小海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功，恰恰是捏住了谢军的小辫子。

有了这个小辫子之后，高小海相信，不光这次，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是江湾。

系统诚不欺我，怪厉害的吗！

商议妥当，谢军叫高小海过来明天签合同，他也不想夜长梦多。

高小海回到公司后就联系了公司合同部，叫他们拟合同。

高小海神速的业务能力轰动了江湾总部的合同部门，

合同部的老大项前冲拍着大腿叫道，“我就说了嘛，小高一定是销售界的奇才，这不，刚刚到南厂一天，就签下了十九万的单子。这在江湾公司绝对是历史第一人！”

“可不就是历史第一人吗，厉害！！我的偶像！”

江湾总部合同部女同志居多，大多都是刚刚大学毕业的，有很多和高小海同一年进的公司，可谓和高小海在总部共同奋斗过。

长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，高小海从来都是男神坐标。

二十多岁已经是南厂办事处的销售主任，多少女孩心仪，前途不可限量。

顾思雅和高小海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到高小海的成功，顾思雅更是憧憬着外边的天空。

可是，她的业务水平较高小海而言，相形见绌。

所以没有和高小海一起出去也是时机不到。

想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。

你出去了，不说一鸣惊人，完成了任务老老实实的没人注意你。

但是如果你做不好，肯定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风点火，那么距离取而代之你的时候就不远了。

这些话是高小海告诉自己的，所以顾思雅才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。

合同部给高小海做合同的王雪丽说了，“你们说，高小海这么厉害，怎么不叫他试着去撬单松海的大客户呢。”

作为合同部的执行员，审批执行合同是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个网络库，

其实，在高小海还没到达南厂以前，江湾在南厂是有一个代理商了，曾经他已经试图撬单松海的大客户了，

比如一些房地产集团，在南厂，最大的房地产商无疑是两家，恒达和绿茵。

绿茵在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿茵集团也得以进入江湾公司的大客户数据库。

可后来，因为种种不明道说的原因，这段合作无疾而终。

后来，代理模式取消，更没了下文。

江湾总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来，所以王雪丽才说了上边那么一句话。

说者无心，听者有意。

王雪丽脱口而出的话语被合同部的项前冲听到，老项默默地点了点头，思忖了数秒后，项前冲道，

“雪丽，你的这个建议太好了。高小海既然能够在第一天就签下二十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿茵集团。”

“在南厂，绿茵集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿茵集团的供应商库，达成深度合作，南厂这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”

项前冲吩咐道，“雪丽，你把绿茵集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”

与此同时，高小海拿到了雪丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。

主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。

高小海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题高小海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。

付款高小海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策。

就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，高小海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。

他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。

大公司，从某种角度来说，有他的优势。

第二天，高小海来到长江飞天公司如愿签署了价值二十万（实际十九万）的合同，有一万则进入了谢军的腰包，

对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，不叫吃，而叫费用，高小海睁一只眼闭一只眼就是了。

做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要费用，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。

怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门，

至于说什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；

正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，费用有时候是至关重要的一环。

只不过，销售人员内部知道那是回扣，但对于外行人，那只是一种“朋友”关系的打点。

在中国，关系销售，人情销售占据了大半壁江山，所以这种销售无法避免，或者说很流行。

可是，这种销售的技术含量就很大了，首先你得让人认可，信任。

所有技巧性的东西，都是有章可循的，节点特别重要。所以认识销售中的规律性就显得特别关键。

谢军的为人还算爽快，先十万块钱一次性打入公司的账户，后续等货到齐再打五万，剩余调试完成一次性付清。

高小海接下来也是要求公司发货。

说销售，其实并不简简单单的是签单子，三个重要的环节，售前，售中，还涉及了技术和售后服务。

江湾的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。

消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。

主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。

高小海说白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。

好的业务员必定对自己的产品性能十分了解，

但出色的业务员不单单可以介绍产品，更加能够急客户之所急，掌握核心的客户需求，这是做销售的第一要义。

而关于消防自动报警产品，最核心的需求那就是消防工程的验收，这也便是消防主机的编程调试了。

高小海底气十足，欲与天公试比高，究其根源，还在于他技术过硬。

毕业于电子信息工程的他，不仅仅对于电子设备很感冒，对于计算机编程也酷爱研究。所以江湾主机的调试对于他来说，小儿科。

……

没有什么能够阻挡，

我对自由的向往，

天马行空的生涯，

你的心了无牵挂

……

高小海的手机响了，自从拿下谢军之后，高小海把自己的铃声变成了这首许巍的蓝莲花。

这首歌歌唱的是一种坚定不移追求梦想的宝贵精神。歌词没有豪言壮语，却以一种平静祥和的口吻唱出来千万人的心声，

恰如此刻的高小海心境。

低头看了一眼手机，高小海赶紧抓了起来，是江湾总部，合同部的大佬项前冲找自己。

“项总…”

“小海啊。”项前冲正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。

“项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？”

项前冲态度和缓，摇着座椅笑着道，“怎么？你小子翅膀硬了，飞远了，我还不能打扰你了？”

“当然不是。项总可别打我脸。”高小海苦着脸道。

“好了，跟你说正事。昨天王雪丽提了一个好建议，之前你们南厂市有跟当地最大的房地产之一的绿茵集团合作过。”

“咱们一度进入了他们内部的供应商品牌库，可合作过几单之后，不晓得哪一环出了问题。”

“我这有之前绿茵集团的地址和联系人方式，我想你是不是可以拜访一下绿茵集团总部，把合作重新捡起来。”

“如果真的能够达成合作，我想你在南厂，没有两年就能起来，我也会跟公司申请，叫你的销售版图再次扩张。”

领导讲话的艺术有时候做员工的真的不懂，他会给你设计理想和蓝图，叫你为之去奋斗，去拼搏。

但实际上，他的心里如何想的，你究竟是急先锋还是替死鬼，只有他知道。

不过，高小海宁愿相信老项的话，因为，做一天和尚撞一天钟。

你如果不跟着领导的信仰走，你就容易迷失在这样一个大型企业当中，这是销售的生存法则，也是安生立命的根本。

跟对了一个人，就如同那些政治博弈家在关键时候选择的站队，队站好了，什么都对了。

“好啊，我去试一试，不过业务版图不用给我扩大，给我加个人倒是当务之急。”高小海答应地异常爽快，却也趁此机会提出了要求。

项前冲道，“好的，没问题，只要你攻坚下来了绿茵集团，保准给你加人。”

“那先谢谢项总了。”

高小海再次表态。

高小海领了任务，项前冲便叫王雪丽通过邮件把绿茵集团的地址和联系人方式都发给了高小海。

高小海快步地拦下一辆的车想回到公司时，系统再次出声音了。

恭喜你完成销售额为十九万的合同，实际到款金额是十万，所以系统奖励你十万现金。

这十万现金只能用于业务支出，销售支出，不得用于单纯泡妞，也不得单纯买房，单纯买车……

高小海有点疑惑了。

不能单纯泡妞是说，不单纯的泡妞就可以吗？

不单纯的买房，只要用于辅助销售就没问题？

那我为了接近一个壕客，买套别墅在他家附近天天磨她不过分吧？

我为了客户有好的体验，买个大平层房子做公司，让客户看到我的实力，这个也没问题吧？

我为了带客户兜风，买辆跑车也可以吧？