和艾承俊分开后，高小海笑了。

尚记得，自己刚来南厂的时候，老张说过这样的话：你们江湾的产品太贵，不存在什么优势，在南厂你根本就站不稳脚跟，

可短短数日，自己站住了，而且还稳稳地站住，并将把对手打倒！

不知道真正开始这场战争时，老张又会作何感想呢！

又或者，老张的那个四岛的牌子，高小海了解后，压根不是自己的对手。

他不过是在吹牛罢了。

想的同时，高小海也循着楼梯上三楼，坐到了306的包间。

6点四十，

赵沐阳陪同着一个身高有一米八几的魁梧男子进入到306。

男子身材并不像高小海想象中的大腹便便，而是匀称的身材，一脸历经沧桑的脸，看得出有种隐隐的气质在。

他的头发上好像有雪一样的白丝，但因为修剪地齐短，给人一种干练，成熟稳重的气息。

他并没有穿西装，上身一个素色的衬衣，下边一条黑裤，皮鞋程光瓦亮，着实很注重个人的装束。

赵沐阳在男子面前，说说笑笑的，看得出，两人的关系很不一般。

“喏，这位就是我要给你介绍的高小海，高总。”

“高小海，这位就是永祥消防的老总丁捷。”

高小海忙迎上，双手握过来，“丁总，你好。”

“高小海啊，你好。”

和赵沐阳讲话时，丁捷言笑晏晏，十分爽朗，但和自己这一握手，却轻描淡写，而后他坐下，气氛都不像之前了。

高小海心里何尝不明白，对于赵沐阳和丁捷而言，这次和自己的见面，赵沐阳只是推荐两人认识，更多的（关于合作种种），需要高小海自己去争取。

当然，丁捷亦是聪明人，既然赵沐阳这么安排，那司马昭之心，便路人皆知了；

他故意的回避，也不想和高小海立即熟稔起来，做工程的，质量是一方面，但比起工程品质来，利益才是更大的导向。

好的产品，羊毛出在羊身上，价格自然就会贵，

而现在投标的大环境是低价者得，在一定预算的前提下，尽量的节省材料采购款才是王道。

不过，要说高小海和丁捷完全没合作的可能，那也不一定。

在消防工程这个上边，谁也不是傻瓜，工程采购单位利益至上，想要竭尽所能的缩减开支；

可项目甲方却是要对自己的交付质量把关，甲方的监理更加会对施工方百般苛刻的要求，目的自然是确保工程品质。

尤其是一些国字号的，以及一些大财团的工程，它们不在乎价格，而是更追求卓著的品质。比如环球酒店。

这也促使在他们招标的时候就会指定几个厂家的产品。

之前高小海拜访的绿茵，

他会指定报警产品只能在立达，松海中采购。当然，马上就会多出来一家江湾；

各方都有自己的算盘，相互制约之下，便谁也不好完全的左右一个项目。

丁捷不表现的友好，更不表现的反感，也正是因为他知道，以后说不准会跟眼前这个小子合作，

起码在绿茵的工程中，以赵沐阳和这小子的关系看来，那免不了的。

可如果说走得太近，难免到时候不好意思拒绝其他项目的合作。

所以，商人，都是不可能真正成为朋友的，只有利益才是永恒的朋友，这也是丁捷一贯主张的。

三位都落座，菜品便呈了上来。

高小海实际上也不知道丁捷和赵沐阳的口味，所以只是以揣测的心思询问这里的服务员，结合南厂人的口味加上本店的特色，高小海是点了八道菜。

芦蒿炒香王，官礼板鸭，香辣干锅虾，毛氏红烧肉，炸藕夹，农家粗粮汇，百鸟归巢，石锅鱼；

当这八道菜陆续上来，赵沐阳啧啧了两声，看来菜品还是蛮符合他的口味。

但其实，赵沐阳这发出的赞叹声，实际上是对高小海点这么多，这么丰盛的菜的暗示性褒奖。

起码，他约的丁捷来见面，这菜品自己不输面子。

做工程的人，大老板，面子是他们的命，也是自我价值的所在。

俗话说，人要脸，树要皮，说的就是面子。

对赵沐阳而言：面子就是他为自己挣得的一种在公众中的个人形象。这一点，尤其的重要。

酒桌上。

赵沐阳和丁捷谈笑风生，期间赵沐阳也有暗示丁捷照顾一下新来南厂开展业务的高小海，趁这机会，高小海也跟丁捷好好地酌了几杯。

话说，中国就是人情的社会，在几次推杯换盏之间，丁捷的防备之心慢慢放了下来，关系亦亲近了许多。

高小海一句句温暖的话语，使得丁捷那张古井无波的脸慢慢舒展。

之后，高小海再次端起酒杯，豪情说道，“丁哥，我喊赵总赵哥，所以我也就喊丁总你丁哥了，我这个人是这样，业务做不成，还可以当朋友。丁哥在上，我高小海敬您一杯。”

丁捷可是知道北方人能喝，却没想高小海如此能喝，那一瓶白酒，自己和赵沐阳每人倒了半杯，剩下的全都给高小海报销了。

实际上，高小海还不是硬喝的。

这种场合，不喝趴下，对方就看不到你的实在和诚意。

丁捷听得出高小海话里有话，实际上，这也是高小海在引导丁捷进入自己的“客户购买圈”。

丁捷把高小海的酒杯拦下去，说道，“高小海，你先把酒杯放下，听我说。”

“您说。”高小海酒杯只是让了让，却还捏在手中。

“是这样，赵哥今天介绍我跟你认识，我就算不给你小高面子，也会买赵哥的面子。不怕你不爱听，我跟你萍水相逢，彼此也都不了解，要我白白给你业务，我真不会那么做。”

“但是赵哥说话了，我就给你一个单子，我马上有个项目消防要进场，一共是30万平米，宏阳大厦，包括酒店，高档楼宇；大概会有设备五千点左右。”

“我也不瞒你说，我之前打算用北青的，只要你的报价跟它差不多，我就给你做。”

丁捷这句话听起来豪情万丈，实则破绽百出，北青那是二线品牌，跟江湾本就不是一个档次。

PK到同一价格，怎么可能。

高小海笑了笑，无妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因为您这是在为难我啊，您肯定也知道，我们江湾是一线品牌，质量没的说，我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。”

“你的意思，北青就不行？”丁捷有点不悦。

因为，丁捷下边的采购跟北青的南厂区域的销售经理蒋伟关系可比高小海好得多。

在他听来，自己选择的产品被对方贬低，这实际上更是对自己的一种否定。

而做销售的，最容易犯的一个错误就是，在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家，其实这也否定了客户的判断力，否定了客户做事情的能力，你不尊重他，他怎么会给你机会？

高小海在这一点上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁捷如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没说北青不行啊，北青在售后服务上边一直是我们江湾需要学习的；”

“但有关这一点，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常重视的；尽管我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；”

“这电子的东西时间长了，难免会出现一些问题。”

“可话说回来，我们江湾的产品，问题的确要比其他厂家少一些，这对于咱们维修维护来说，又节省了开支不是！”

“我不晓得丁哥你们来的时候，门口还有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感应门系统故障，花了好长时间修理，对酒店的负面影响很大，而且后边还要更换产品。”

“你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品，可之后呢…”

高小海话说到这就不用再往下讲了。

这正说到了丁捷的心坎。

做工程的，它还有一个切身的利益问题，那就是关于工程的维保，售后。

维保是非常重要的一环，交付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金，这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。

而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决处理问题的能力，这就跟厂家提供的产品息息相关了。

产品质量好，那问题就比较少，维修的费用自然低，同时还能赢得甲方的信任和口碑；若是产品质量有问题，

今天这个手报报警，明天那个烟感器误报，反复的维修保障，成本增加，施工方到头来得不偿失。

丁捷怎么不知道江湾品牌。

在南厂，之前也是有代理江湾的代理商，自己是用过的。你别说，品质还真的可以。

说到死，关键就是价格。

可让采购方多掏钱买东西，那真的是要他的命，丁捷还是不肯低头，正在这时，敲门声传来，赵沐阳为了缓解大家的尴尬，喊了进，门被推开了。