“敬礼！”

随着一声响亮悠扬的口号，一名身穿制服的保安作出一个标准的立正敬礼姿势，双脚并拢的皮鞋碰撞声清晰可闻。

几名结伴前来青云一品的客户大都被吓了一跳，他们哪里见过保安有这阵势的，现如今市政府看大门的都还是五六十岁的老大爷呢，惊疑不定地看着门岗站台上的保安，被他们气势一惊，脚步都迟疑起来。

青云一品小区在陈春风要求下已经招募了四名保安，清一色退伍军人中挑选出来的一米八大个头，身上的制服款式一律仿造军装量身订做，坚实挺拔的腰板配上长靴武装带，看上去就给人一种军人特有的安全感。

这些保安两人每人每天要轮流站岗四次，每次都要如同站军姿一般站立一个小时，辛苦是着实辛苦了一些，但一个个神情都非常专注认真，非常珍惜这份工作。

当初招聘选拔的时候，现场热度甚至不下于当初春风控股的招聘会，因为陈春风给他们开出的工资远高于普通公务员的每月300多块钱注1，高达每月500元，使得很多缺少谋生技能和学历文凭，只能卖一膀子力气或者回家种田的退役士兵们趋之若鹜，所以选出来的这批保安都是退伍兵中的精英，只经过短暂的培训后就很快适应了新的工作岗位。

女销售李春霞穿着公司新发的职业套装，一手夹着小区的宣传物料，如同导游一般为客户们讲解着青云一品保安的出身来历和工作规章，惹来客户们的阵阵惊叹。

李春霞心里隐隐有些自豪，她已经不止一两次在客户脸上见过这样的表情了，自从公司换了老板，原来的新世纪花园改为青云一品，经过一个月的改造，以及新老板亲自给他们做的几场培训之后，她这个身处一线的销售已经深切体会到整个项目那种脱胎换骨的变化。

最显著的就是原先一天都未必等得到一批客户，但最近每天来看房的客户至少在五十人以上，而且回头率很高，经常是客户自己来看过一遍，过几天又拉着一大帮亲朋好友再次过来，凭借她长期处于一线的销售经验，她知道这些人就是老板说过的已经产生购买意向的重点客户，像这样的客户光她手上就有十来个。

要知道现在的青云一品售楼处已经拥有八名销售，哪怕不算其他潜在客户，只要每个销售能在这些重点客户里最终促成三个单子，加上老板明确要求预留的几套房屋，拢共三十套别墅的青云一品就可以在重新开盘的当天销售一空！

“妈妈，花花好漂亮！”客户中一个奶声奶气的小女孩指着一处铁丝造景的月季拱门叫道。

考虑到开盘时正是月季花期，陈春风在修改多次的方案里决定加大藤本月季的覆盖面积，主要是因为这玩意儿可以扦插，所以采购价格可以压的极低，多品种混种后，配合复合肥、磷钾肥、硫酸亚铁就可以使之开的五颜六色非常旺盛，极具视觉冲击。

李春霞适时俯身对小女孩笑道：“那你以后就住这里好不好？”

小女孩高兴的鼓掌道：“好啊好啊，妈妈我们以后就住这里，莹莹昨天不借我水彩笔，以后不带她来玩。”

旁边另外一个小女孩立刻气呼呼地对自己妈妈叫道：“妈妈，你把这里都买下来，不给乐乐住！”

两家人的父母哈哈大笑，他们也都很喜欢青云一品，可以说婺州对生活品质有所追求的精英人士只要来看过，没有不心动的。只是这里高达13001800元一平方米的报价实在太高了，不仅仅是买不买得起的问题，他们这圈子人对价格没有那么敏感，但他们也要考虑自己会不会被当作冤大头宰一刀。

小女孩乐乐的妈妈是个妆容精致的少妇，走到一栋小型人工湖边上的别墅前驻足打量了良久，只觉得落地窗倒映出来的天空无比湛蓝明亮，门前草坪的嫩绿和点缀期间的棕榈芭蕉，加上湖边人工建造出来的小桥流水，大门口华丽喷涌的喷泉水池，还有精心修剪的花海，简直比她理想中的住处还要漂亮十倍百倍，忍不住回头问道：“小李，你们这里说的十年三倍售价回收的事情是真的吧？”

李春霞早有准备，用培训时教过的话术道：“是真的，所有条款都会体现在合同里，我们陈总为此还特意成立了一家注册资金两千万的公司做担保，也就是说到时候哪怕春风控股无法支付相应房款，他个人的这家公司也会为此买单，哪怕公司破产倒闭，他个人也要承担上限两千万内的债务，用陈总自己的话说，他没必要好好的日子不过自己坑自己。”

少妇点点头，没有在这个问题上多作纠缠，实际上有没有这个条件，她都有在这里买房的冲动：“我看中了这套房子，可以给我预留吗？”

李春霞微微躬身，故意一脸为难地说道：“我们现在还不能选房，如果有意向购买的话您要抓紧登记信息了，我们公司需要给每个客户都做一个基本的背景调查，资产实力不达标的可能还会拒绝他购买青云一品的房产。”

“你们卖房子还要审查背景？”小女孩莹莹的父亲不满道。

李春霞歉意地笑了笑，心里想着老板在培训课上说的话，解释道：“这可算不上审查，仅仅是简单的了解情况而已，我们青云一品要打造婺州最高端的居住环境、最高端的安全保障、最高端的社交圈子这个三最理念，背景调查是为了确保所有客户都能拥有良好的素质，这样您的家人孩子在这里居住也不会受到不良习气的影响，保障安全的同时还能拓宽人脉，我相信对您只会有百利而无一害。”

小女孩的父亲眼睛一亮，他是个生意人，深知人脉关系就是实力金钱，如果自己能有二十多个富豪做邻居，那对自己的生意肯定大有裨益！

少妇也想到这一点，好奇地问道：“那要有多少身家才能买你们的房子？”

“具体的标准我们也不清楚，据说可能要三百万资产才能有购买资格，但是我们不仅考察客户的资产，如果其他方面有成就的话，也可以酌情放宽要求。”

三百万对于现在的绝大多数人来说是个天文数字，李春霞说这句话的时候心里就想到培训课上老板对他们说的话。

记得当时他自嘲的说过，“狗屁的三百万，都是忽悠人的，婺州有没有100个三百万富翁还是个问题，而且不可能都跑到青云一品来买房。但是一定要把这个噱头推出去，使之成为青云一品的一张名片，以后别人提起青云一品，就会说就是那个没有三百万都没有资格住的小区，这个就是商品的附加价值，也是未来青云一品获得高溢价的原因之一。”

当时还有人怀疑过这个做法是否会吓跑客户，但是事实告诉李春霞，吓跑的客户肯定是有的，不过真正有想法的客户，自然会在“酌情放宽要求”这一条上想办法了，毕竟有意向购买青云一品的人，大部分资产甚至存款至少在百万以上，吹嘘夸大一下也都自觉够的上这个条件，据总部的人说已经有人开始托关系上赶着想要提前预购了。

小女孩莹莹的父亲其实资产离三百万还欠点，不过他在一众朋友们面前不愿落了面子，大手一挥说道：“三百万那不成问题，待会我就先去你那里登记，开盘的时候我也来你这里买一套！”

少妇犹豫了一下，看了看自己女儿期待的大眼睛以及眼前着实让她心动的别墅，也说道：“我也先登记吧。”

李春霞面露微笑，用一个培训过的标准姿势点点头，心中想着只要两人的资料确认后真实有效，她就有80块钱奖金到手了

另一边坐镇总公司的陈春风最近忙得实在够呛，最近又是给员工做培训，又要搞广告方案保持热度，还要经常关注青云一品的收尾工程，可以说是他重生以后最累的一段时间了。

“噱头再多，归根到底还是要讲商品价值，青云一品目前肯定婺州最漂亮的小区，加上我们三倍售价回购的保底，开盘日当天应该能有不错的表现。”

也就是青云一品的盘子不然陈春风根本不敢玩什么背景审查这一套，以前这玩意都是豪车用的套路，他搬过来放到房产上，其实主要是为了他自己和父母今后能够住的舒心，实际上在销售的业绩考核里完全没有给客户背景设过门槛，甚至有的销售为了增加业绩会故意隐去这条不说，公司也从来没有计较过，反正只要放出风声，在最终售房的时候可以给他选择邻居的理由就可以了。

感谢暗夜&寒光的打赏！

注1：我父亲就是公务员，96年前后新分配进他们单位的公务员工资大概就是三百多块钱每月，可能因为地区差异职务差异单位差异，各地略有不同。